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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Umsatz und baue starke Beziehungen zu Datenzentrum-Betreibern auf.
- Arbeitgeber: Zayo Europe ist ein führendes Unternehmen im Bereich Glasfasernetzwerke.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und Fitnessmitgliedschaft-Rabatte.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams mit Einfluss auf die digitale Zukunft.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise in der Netzwerkbranche.
- Andere Informationen: Chancen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich uns an, um sich für die Rolle des Account Director – Data Centre Operators bei Zayo Europe zu bewerben.
Unternehmensbeschreibung: Zayos Reise wurde von einer ehrgeizigen Vision für Konnektivität geleitet. Unsere Gründer waren Veteranen der Unternehmen, die das früheste Rückgrat des Internets aufgebaut haben. Zayo Europe wurde 2012 gegründet, wurde 2024 ein eigenständiges Unternehmen und ist jetzt ein Marktführer im Betrieb und Management von Glasfasernetzen.
Rollenübersicht: Als Account Director bei Zayo sind Sie in erster Linie dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum voranzutreiben und starke, dauerhafte Beziehungen im Bereich der Rechenzentrumsbetreiber und verwalteten Dienstleister aufzubauen. Sie werden einen vielschichtigen Go-to-Market-Ansatz nutzen, der direkten Vertrieb (sell-to), Kanalpartnerschaften (sell-through) und kollaborative Engagements (sell-with) umfasst, um die Marktdurchdringung und Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Hauptverantwortlichkeiten:- Vertriebsstrategie & Ausführung: Identifizieren und anvisieren Sie hochpotenzielle Rechenzentrumsbetreiber und neue Rechenzentrumsprojekte. Entwickeln und führen Sie strategische Kontenpläne durch, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind. Arbeiten Sie daran, strategische neue Rechenzentrumsprojekte zu identifizieren und Zayo als ersten Anbieter zu positionieren. Erstellen Sie Geschäftsfälle und Rentabilitätsprofile, um Kapitalinvestitionen für Ihre Projekte zu gewinnen. Präsentieren und demonstrieren Sie Netzwerk-Infrastruktur-Lösungen und heben Sie einzigartige Wertversprechen hervor. Verhandeln Sie Verträge und schließen Sie Geschäfte ab, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Kundenbeziehungsmanagement: Bauen und pflegen Sie starke, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei Rechenzentrumsbetreibern. Handeln Sie als primärer Ansprechpartner und gewährleisten Sie ein außergewöhnliches Kundenerlebnis und Zufriedenheit. Führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und strategische Planungssitzungen mit Kunden durch. Übernehmen Sie den Umsatzstrom, um sicherzustellen, dass die Abwanderung minimiert wird. Behandeln und lösen Sie Kundenprobleme, Bedenken und Feedback umgehend.
- Markt- & Wettbewerbsanalyse: Bleiben Sie über Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbsaktivitäten informiert. Identifizieren und nutzen Sie aufkommende Chancen und Marktverschiebungen. Geben Sie Einblicke und Feedback an interne Teams, um Produktangebote und Wettbewerbspositionierung zu verbessern.
- Berichterstattung & Leistungsmanagement: Führen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Pipeline-Status. Bereiten Sie regelmäßige Verkaufsberichte, Prognosen und Leistungsanalysen für das obere Management vor. Überwachen und verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), um sicherzustellen, dass sie mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der Netzwerk-Infrastruktur oder der Rechenzentrumsbranche.
- Starkes Verständnis des Rechenzentrums-Ökosystems, einschließlich Technologien, Trends und wichtiger Akteure.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams aufzubauen und zu pflegen.
- Strategischer Denker mit ergebnisorientierter Denkweise und Fokus auf Kundenerfolg.
- Kenntnisse in CRM-Tools und Vertriebsanalytik.
- Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Verkaufsanreizplan.
- Großzügige bezahlte Freizeitregelung, einschließlich 30 Tagen bezahltem Urlaub, einem flexiblen Tag und zwei Freiwilligentagen pro Jahr.
- Rabatte auf Fitnessmitgliedschaften.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramme, einschließlich psychischer Gesundheit, Wohlbefinden und medizinischer Unterstützung.
Zayo Europe bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes-, Provinz- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft.
Account Director-Data Centre Operators Arbeitgeber: Zayo Europe
Kontaktperson:
Zayo Europe HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Director-Data Centre Operators
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Datenzentrum-Branche zu knüpfen. Vernetze dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Zayo sowie anderen Fachleuten, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen der Position zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Technologien im Bereich der Datenzentren. Lies Fachartikel, besuche Webinare oder nimm an Konferenzen teil, um dein Wissen zu erweitern und relevante Gesprächsthemen für Interviews zu haben.
✨Verkaufsstrategien verstehen
Setze dich intensiv mit verschiedenen Verkaufsansätzen auseinander, insbesondere mit 'Sell-To', 'Sell-Through' und 'Sell-With'. Überlege dir, wie du diese Strategien in deiner bisherigen Erfahrung angewendet hast und bereite Beispiele vor, die du im Gespräch teilen kannst.
✨Kundenbeziehungen stärken
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Kunden aufgebaut und gepflegt hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Director-Data Centre Operators
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Account Directors zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die deine Fähigkeit zur Umsatzsteigerung und zum Beziehungsmanagement zeigen.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb und im Account Management belegen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zayo Europe vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich der Datenzentren. Zeige während des Interviews, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsziele erreicht hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Ansätze zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung zu erläutern. Diskutiere, wie du die verschiedenen Verkaufsstrategien (Sell-To, Sell-Through, Sell-With) in der Praxis umsetzen würdest.
