Account Director

Unternehmensbeschreibung

Bei Zayo Europe sind wir von einer mutigen Vision getrieben, die Welt durch Konnektivität zu stärken. Wir haben die kritischen Glasfasernetzwerke aufgebaut und betrieben, die Unternehmen, Gemeinschaften und Volkswirtschaften miteinander verbinden. Im Jahr 2024 haben wir ein spannendes neues Kapitel als eigenständiges Unternehmen begonnen - ein Meilenstein, der es uns ermöglicht, mit größerer Agilität zu innovieren, zu wachsen und zu führen. Während wir uns weiterentwickeln, bleibt unsere Mission klar: Schnelle, zuverlässige und skalierbare Infrastruktur bereitzustellen, die die digitale Welt antreibt.

Die Gelegenheit

Zayo Europe baut in Deutschland auf. Wir besitzen und betreiben umfangreiche Glasfaser-, Wellenlängen- und Tier-1-IP-Netzwerke und investieren weiter in das Netzwerk, die Reichweite und das Team, um eine ernsthafte Kraft auf dem deutschen Markt zu werden. Dies ist kein ausgereiftes Gebiet mit einem gut etablierten Spielbuch - es ist ein Markt, in dem noch Pionierarbeit geleistet wird und wo die Person in dieser Position gestalten wird, wie wir ihn angehen.

Wir suchen einen Account Director, der diese Herausforderung annimmt. Jemand, der einen unformierten Markt als Chance und nicht als Risiko sieht, der bereit ist, den Plan zu erstellen und umzusetzen, und der möchte, dass seine Handschrift darauf zu sehen ist, wie sich Deutschland in den nächsten Jahren entwickelt.

Die Rolle

Dies ist eine Jagdrolle. Der Großteil Ihres Fokus wird auf der Akquisition neuer Kunden liegen - die Identifizierung der Organisationen in Deutschland, die Infrastruktur in großem Maßstab konsumieren, der Zugang zu ihnen und die Umwandlung in langfristige Kunden. Es gibt die Möglichkeit, eine Anzahl bestehender Konten zu übernehmen, um sie zu wachsen und zu entwickeln, aber machen Sie keinen Fehler, wo das Gewicht liegt: Wir sind hier, um neue Geschäfte zu gewinnen.

Sie werden über unser gesamtes Portfolio verkaufen - Dunkelglasfaser, Wellenlängen, Ethernet, IP-Transit und Cloud-Konnektivität - in Carrier-, Cloud-, Content- und Unternehmensorganisationen in Deutschland und der weiteren DACH-Region. Wir stellen nicht für einen einzelnen Sektor ein. Wir wollen Menschen, die den Markt lesen können, herausfinden, wo die Nachfrage ist, und sie ansprechen.

Was Sie tun werden

• Besitzen Sie ein neues Geschäftsterritorium in Deutschland und entwickeln Sie die Strategie dafür - wo die Gelegenheit liegt, wen wir ansprechen und in welcher Reihenfolge.
• Jagen. Unermüdlich akquirieren, Türen öffnen, die uns derzeit verschlossen sind, und hochkarätige Infrastrukturverbraucher in Kunden umwandeln.
• Entwickeln und führen Sie strategische Account-Pläne aus, mit mehrschichtiger Einbindung in die Konten, die Sie verfolgen - technische, kommerzielle und exekutive Beziehungen, nicht nur einen einzigen Kontaktpunkt.
• Wachsen Sie die bestehenden Konten in Ihrem Bereich, falls zutreffend, und finden Sie die Expansions- und Neugeschäftsmöglichkeiten innerhalb der Beziehungen, die wir bereits halten.
• Arbeiten Sie im Feld. Stellen Sie sich vor Kunden und Interessenten und bauen Sie das Netzwerk von Beziehungen auf, das ein Markt wie dieser benötigt.
• Prognostizieren Sie ehrlich und verwalten Sie Ihren Funnel rigoros in Salesforce.
• Arbeiten Sie mit unseren Ingenieur-, Produkt-, Liefer- und Marketingteams zusammen, um das, was Sie verkaufen, zu realisieren und die Kunden nach dem Verkauf zufrieden zu stellen.
• Tragen Sie über Ihre eigenen Zahlen hinaus dazu bei, wie das deutsche Team arbeitet, wie wir unser Angebot auf den Markt bringen und wie wir besser werden.

Was Sie mitbringen werden

• Eine Erfolgsbilanz im Gewinn neuer Geschäfte im Bereich Telekommunikation oder Infrastrukturvertrieb, mit den Zahlen, die dies untermauern.
• Starkes Verständnis des deutschen und breiteren DACH-Marktes - wie er funktioniert, wer die Akteure sind und wie Kaufentscheidungen tatsächlich getroffen werden.
• Erfahrung im Verkauf an Carrier-, Cloud-, Content- und Unternehmensorganisationen. Breite über mehrere dieser Bereiche ist uns wertvoller als Tiefe in nur einem.
• Die Fähigkeit, strategische Account-Pläne zu entwickeln und auszuführen sowie mehrschichtige Engagements innerhalb der Zielkonten aufzubauen.
• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Vertrautheit mit Salesforce und die Disziplin, es genau zu halten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn es die Rolle erfordert.

Wer hier gut abschneidet

Wir sind direkt dabei, weil die Passung wichtiger ist als der Lebenslauf:

• Ambitioniert und leistungsstark. Sie möchten gemessen werden und gewinnen.
• Sie genießen eine Herausforderung. Ein Markt, der noch aufgebaut wird, spricht Sie mehr an als einer, der bereits fertig ist.
• Sie genießen es, Dinge zu bauen. Territorien, Beziehungen, Pläne, Angebote - Sie würden lieber etwas schaffen als es zu erben.
• Sie können ohne perfekte Struktur arbeiten. Wir werden Ihnen kein vollständiges Spielbuch geben, und Sie werden nicht auf eines warten.
• Sie navigieren durch Veränderungen, Unsicherheiten und Mehrdeutigkeiten. Ein Teil dieser Rolle wird während des Prozesses herausgefunden. Das motiviert Sie eher, als dass es Sie verunsichert.
• Sie sind ein starker Teamplayer. Autonomie bedeutet hier Selbstführung, nicht allein zu arbeiten. Die Menschen, die in diesem Team erfolgreich sind, machen die Menschen um sie herum besser.
• Sie glauben daran, einen breiteren Einfluss als nur Ihre Stellenbeschreibung zu haben. Sie werden Dinge sehen, die getan werden müssen, die nicht auf dieser Liste stehen, und Sie werden sie tun.

Was wir anbieten

Eine echte Gelegenheit, einen Markt zu gestalten, anstatt ihn zu erhalten, in einem Unternehmen, das über eigene Infrastruktur verfügt und hinter seinen europäischen Ambitionen investiert. Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provision sowie ein Führungsteam, das Sie unterstützen wird.

Zayo Europe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe.

Belohnungen

• Wettbewerbsfähige Vergütung einschließlich Verkaufsanreizplan.
• Großzügige bezahlte Freizeitregelung, einschließlich 30 Tagen bezahltem Urlaub, einem flexiblen Tag und zwei Freiwilligentagen pro Jahr.
• Rabatte auf Fitnessmitgliedschaften.
• Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern, einschließlich psychischer Gesundheit, Wohlbefinden und medizinischer Unterstützung.

Zayo Europe bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung Chancengleichheit und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, ethnischer oder nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischem Status, Militärdienststatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Übertragung, Abwesenheitszeiten, Vergütung und Schulung.