BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d)

Bei Zebra sind wir eine Gemeinschaft von Innovatoren, die zusammenkommen, um neue Arbeitsweisen zu schaffen. Vereint durch Neugier und eine Kultur des Miteinanders entwickeln wir intelligente Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner antizipieren und ihre Herausforderungen lösen. Als Teil der Zebra Nation werden Sie gesehen, gehört, geschätzt und respektiert. Hier sind Sie Teil eines Teams, das heute Grenzen überschreitet, um die Arbeit von morgen für Organisationen, deren Mitarbeiter und die Menschen, die sie bedienen, neu zu definieren. Sie haben die Möglichkeit, in einer zukunftsorientierten Umgebung zu lernen und zu führen und Ihren Weg zu einer erfüllenden Karriere zu gestalten, während Sie Ihre Fähigkeiten für Anliegen einsetzen, die Ihnen am Herzen liegen – lokal und global.

Als BDM Channel Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für Vertriebspartner in Deutschland mit Fokus auf Mittel- und Süddeutschland. Sie identifizieren Partner mit Wachstumspotenzial, entwickeln starke Beziehungen zu ihnen und schaffen Geschäftsmöglichkeiten. Dies ist eine 'Hunter'-Rolle, die ein Verständnis für Wachstumsbereiche, Akteure in diesen Märkten und die Einarbeitung in unser Partnerprogramm erfordert. Die Rolle erfordert Reisen in ganz Deutschland und gute Kenntnisse der deutschen Sprache.

Verantwortlichkeiten:

• Unerschlossene Märkte erkennen und Strategien zur Umsatzsteigerung aus bestehenden Konten entwickeln
• Ein Geschäfts- und Umsatzentwicklungsplan mit Ihren zugewiesenen Partnern erstellen und umsetzen
• Leads generieren, bestehende Beziehungen pflegen und Möglichkeiten für zukünftiges Wachstum identifizieren
• Tiefes Verständnis für Zebras Software- und Hardwareprodukte sowie Wettbewerbsangebote haben und Partner/Kunden überzeugend und ansprechend schulen
• Partnerbeziehungen auf C-Level verwalten, einschließlich finanzieller (Umsatz) und rechtlicher (vertraglicher) Interaktionen
• Schulungs- und Entwicklungsbedarfe identifizieren
• Eigenes Kontingent an Schlüsselkunden verwalten und sicherstellen, dass diese gehalten und entwickelt werden
• Auf ein Set von KPIs hinarbeiten
• Unterstützung bei der Produktplatzierung und Werbeaktivitäten zur Umsatzsteigerung gemeinsam mit unseren Distributoren
• Geschäftsüberprüfungen durchführen und Verbesserungen empfehlen
• Verkaufsaktivitäten verwalten und Verkaufsunterlagen und -berichte führen
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Qualifikationen:

• Mindestens: Bachelor in Betriebswirtschaft oder gleichwertige Berufserfahrung
• 2-5 Jahre relevante Vertriebserfahrung
• Gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache
• Fähigkeit, Lösungskonzepte auf Kundensituationen anzuwenden
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Bevorzugt:

• 'Hunter'-Mentalität
• Kenntnisse des Channel-Partner-Konzepts

Vorteile:

• 30 Tage Urlaub
• Bis zu 32 Stunden bezahlte Freizeit pro Jahr, um sich für eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu engagieren
• Belohnungs- und Anerkennungssystem - Punkte sammeln, um online einzukaufen
• Schulung und persönliche Entwicklung in Soft Skills und Hard Skills, Zugang zu unserem internen Lernportal und internen Karrieremöglichkeiten innerhalb der Zebra-Abteilungen
• Jährliche Boni basierend auf finanziellen Ergebnissen
• On Target Earnings
• Mitarbeiterempfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente für Zebra
• Betriebsrente und Lebensversicherung
• Zugang zu einer innovativen Online-Lernplattform
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Incentive Compensation: Neben dem Grundgehalt bietet Zebra für diese Rolle die Möglichkeit, variable Vergütung in Form von Provisionen für das Erreichen des Quotas zu verdienen, gemäß den Bedingungen des geltenden Verkaufsanreizplans.