Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle starke Beziehungen zu Partnern und entdecke neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Zebra ist eine innovative Gemeinschaft, die neue Arbeitsweisen schafft.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Weiterbildungsmöglichkeiten und jährliche Boni.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Arbeit.
- Qualifikationen: Bachelor in Betriebswirtschaft oder vergleichbare Erfahrung, 2-5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Zebra sind wir eine Gemeinschaft von Innovatoren, die zusammenkommen, um neue Arbeitsweisen zu schaffen. Vereint durch Neugier und eine Kultur des Miteinanders entwickeln wir intelligente Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner antizipieren und deren Herausforderungen lösen.
Als BDM Channel Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für Vertriebspartner in Deutschland mit Fokus auf Mittel- und Süddeutschland. Sie identifizieren Partner mit Wachstumspotenzial, entwickeln starke Beziehungen zu ihnen und schaffen Geschäftsmöglichkeiten. Diese Rolle erfordert ein Verständnis für Wachstumsbereiche, Akteure in diesen Märkten und wie man sie in unser Partnerprogramm einbindet. Die Rolle erfordert Reisen innerhalb Deutschlands und gute Kenntnisse der deutschen Sprache.
Verantwortlichkeiten:
- Unerschlossene Märkte erkennen und Strategien zur Umsatzsteigerung aus bestehenden Konten entwickeln
- Ein Geschäfts- und Umsatzentwicklungsplan mit Ihren zugewiesenen Partnern erstellen und umsetzen
- Leads generieren, bestehende Beziehungen pflegen und Möglichkeiten für zukünftiges Wachstum identifizieren
- Tiefe Kenntnisse über Zebras Software- und Hardwareprodukte sowie Wettbewerbsangebote haben und in der Lage sein, Partner/Kunden überzeugend zu schulen
- Partnerbeziehungen auf C-Level verwalten, einschließlich finanzieller (Umsatz) und rechtlicher (vertraglicher) Interaktionen
- Schulungs- und Entwicklungsbedarfe identifizieren
- Eigenes Kontingent an Schlüsselkunden verwalten und sicherstellen, dass diese gehalten und entwickelt werden
- Auf festgelegte KPIs hinarbeiten
- Unterstützung bei der Produktplatzierung und Werbeaktivitäten zur Umsatzsteigerung gemeinsam mit unseren Distributoren
- Geschäftsüberprüfungen durchführen und Verbesserungen empfehlen
- Verkaufsaktivitäten verwalten und Verkaufsunterlagen und -berichte führen
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Qualifikationen:
- Mindestens: Bachelor in Betriebswirtschaft oder gleichwertige Berufserfahrung
- 2-5 Jahre relevante Vertriebserfahrung
- Gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache
- Fähigkeit, Lösungskonzepte auf Kundensituationen anzuwenden
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Reise zum Büro in Ratingen
Bevorzugt:
- 'Hunter'-Mentalität
- Kenntnisse des Channel-Partner-Konzepts
Vorteile:
- 30 Tage Urlaub
- Bis zu 32 Stunden bezahlte Freizeit pro Jahr, um sich für eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu engagieren
- Belohnungs- und Anerkennungssystem - Punkte sammeln, um online einzukaufen
- Schulungen und persönliche Entwicklung in Soft Skills und Hard Skills, Zugang zu unserem internen Lernportal und internen Karrieremöglichkeiten innerhalb der Zebra-Abteilungen
- Jährliche Boni basierend auf finanziellen Ergebnissen
- On Target Earnings
- Mitarbeiterempfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente für Zebra
- Betriebsrente und Lebensversicherung
- Zugang zu einer innovativen Online-Lernplattform
- Mitarbeiterhilfeprogramm
Incentive Compensation: Neben dem Grundgehalt bietet Zebra für diese Rolle die Möglichkeit, variable Vergütung in Form von Provisionen für das Erreichen des Quotas zu verdienen, gemäß den Bedingungen des geltenden Verkaufsanreizplans.
BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d) Arbeitgeber: Zebra Technologies Germany
Zebra ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur des Miteinanders und der Innovation fördert. Mit 30 Tagen Urlaub, einem großzügigen Weiterbildungsangebot und der Möglichkeit, sich aktiv in gemeinnützige Projekte einzubringen, bietet Zebra seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Entwicklungschancen. In einer dynamischen Branche, die ständig im Wandel ist, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem unterstützenden Team voranzutreiben und dabei einen echten Unterschied zu machen.
Kontaktdaten:
Zebra Technologies Germany Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Kontakte, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf Unternehmen zu, die dich interessieren. Auch wenn sie keine offenen Stellen ausgeschrieben haben, kann eine direkte Kontaktaufnahme oft Türen öffnen. Zeig dein Interesse und deine Motivation!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung im richtigen System landet und du alle Informationen erhältst, die du brauchst. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Persönlichkeit einbringen!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Zebra und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du weißt, worum es bei uns geht, beeindruckt das uns sehr. Es zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen im Vertrieb. Wir suchen nach einem 'Hunter', also zeig uns, wie du Chancen erkannt und genutzt hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zebra Technologies Germany vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Zebra und die Branche, in der sie tätig sind. Verstehe die Produkte und Dienstleistungen, die sie anbieten, sowie die Herausforderungen, denen ihre Partner gegenüberstehen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Beziehungsmanagement demonstrieren. Zeige, wie du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast und welche Strategien du angewendet hast, um Umsatz zu steigern.
✨Zeige deine 'Hunter'-Mentalität
Da es sich um eine 'Hunter'-Rolle handelt, solltest du während des Interviews deine Fähigkeit betonen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du potenzielle Partner ansprichst und überzeugst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern hilft dir auch, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
