Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle starke Beziehungen zu Partnern und identifiziere Wachstumschancen.
- Unternehmen: Zebra ist ein innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, bezahlte Freistellung für Freiwilligenarbeit und jährliche Boni.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Arbeit.
- Qualifikationen: Bachelor in Betriebswirtschaft oder vergleichbare Erfahrung, 2-5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Zebra sind wir eine Gemeinschaft von Innovatoren, die zusammenkommen, um neue Arbeitsweisen zu schaffen. Vereint durch Neugier und eine Kultur des Miteinanders entwickeln wir intelligente Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner antizipieren und deren Herausforderungen lösen.
Remote Work: Hybrid
Als Teil der Zebra Nation werden Sie gesehen, gehört, geschätzt und respektiert. Aus unseren einzigartigen Perspektiven heraus arbeiten wir zusammen, um unsere Ziele zu erreichen. Hier sind Sie Teil eines Teams, das heute Grenzen überschreitet, um die Arbeit von morgen für Organisationen, deren Mitarbeiter und die Menschen, die sie bedienen, neu zu definieren.
Sie haben die Möglichkeit, in einer zukunftsorientierten Umgebung zu lernen und zu führen, Ihren Weg zu einer erfüllenden Karriere zu gestalten und Ihre Fähigkeiten für Anliegen einzusetzen, die Ihnen am Herzen liegen – lokal und global. Kommen Sie jeden Tag bei Zebra zu einem positiven Einfluss.
Rollenübersicht
Als BDM Channel Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für Vertriebspartner in Deutschland mit Fokus auf Mittel- und Süddeutschland. Sie identifizieren Partner mit Wachstumspotenzial, entwickeln starke Beziehungen zu ihnen und schaffen Geschäftsmöglichkeiten. Dies ist eine 'Hunter'-Rolle, die ein Verständnis für Wachstumsbereiche, Akteure in diesen Märkten und die Einarbeitung in unser Partnerprogramm erfordert.
Die Rolle erfordert Reisen in ganz Deutschland und gute Kenntnisse der deutschen Sprache.
Verantwortlichkeiten
- Unerschlossene Märkte erkennen und Strategien zur Umsatzsteigerung aus bestehenden Konten entwickeln
- Ein Geschäfts- und Umsatzentwicklungsplan mit Ihren zugewiesenen Partnern erstellen und umsetzen
- Leads generieren, bestehende Beziehungen pflegen und Möglichkeiten für zukünftiges Wachstum identifizieren
- Ein tiefes Verständnis für Zebras Software- und Hardwareprodukte sowie Wettbewerbsangebote haben und in der Lage sein, Partner/Kunden auf überzeugende und ansprechende Weise zu schulen
- Partnerbeziehungen auf C-Level verwalten, einschließlich finanzieller (Umsatz) und rechtlicher (vertraglicher) Interaktionen
- Schulungs- und Entwicklungsbedarfe identifizieren
- Eigenes Kontingent an Schlüsselkunden verwalten und sicherstellen, dass diese erhalten und entwickelt werden
- Auf eine Reihe von KPIs hinarbeiten
- Bei Produktplatzierungen und Werbeaktivitäten zur Umsatzsteigerung zusammen mit unseren Distributoren unterstützen
- Geschäftsüberprüfungen durchführen und Verbesserungen empfehlen
- Verkaufsaktivitäten verwalten und Verkaufsunterlagen und -berichte pflegen
- Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder gleichwertige Berufserfahrung
- 2-5 Jahre relevante Vertriebserfahrung
- Gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache
- Anwendung von Solution Selling-Konzepten auf Kundensituationen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- 'Hunter'-Mentalität
- Kenntnis des Channel-Partner-Konzepts
- Fähigkeit, innerhalb Deutschlands zu reisen und zum Büro in Ratingen zu reisen
Vorteile
- 30 Tage Urlaub
- Bis zu 32 Stunden bezahlte Freizeit pro Jahr, um sich für eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu engagieren
- Belohnungs- und Anerkennungssystem - Punkte sammeln, um online auszugeben
- Schulung und persönliche Entwicklung in Soft Skills und Hard Skills, Zugang zu unserem internen Lernportal und internen Karrieremöglichkeiten innerhalb der Zebra-Abteilungen
- Jährliche Boni basierend auf finanziellen Ergebnissen
- On Target Earnings
- Mitarbeiterempfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente für Zebra
- Betriebsrente und Lebensversicherung
- Zugang zu einer innovativen Online-Lernplattform
- Mitarbeiterhilfeprogramm
Um Kandidaten vor Online-Betrug durch gefälschte Stellenanzeigen und Beschäftigungsangebote zu schützen, beachten Sie bitte, dass unsere Recruiter immer über @zebra.com-E-Mail-Konten mit Ihnen in Kontakt treten werden. Bewerbungen werden nur über unser Bewerbermanagementsystem akzeptiert und nur persönliche Identifikationsinformationen über dieses System entgegengenommen. Unser Talent Acquisition-Team wird Sie nicht auffordern, persönliche Identifikationsinformationen per E-Mail oder außerhalb des Systems bereitzustellen. Wenn Sie Opfer von Identitätsdiebstahl geworden sind, wenden Sie sich bitte an Ihre örtliche Polizeidienststelle.
Zebra Technologies nutzt KI-Technologie, um Stellenbewerbungen anhand objektiver, jobrelevanter Kriterien zu bewerten. Dieser Ansatz verbessert die Effizienz und fördert die Fairness im Einstellungsprozess. Jede Entscheidung bezüglich Interviews und Einstellungen wird jedoch von unserem engagierten Team getroffen, da wir glauben, dass Menschen die besten Entscheidungen über Menschen treffen.
BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d) Arbeitgeber: Zebra Technologies
Zebra ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur des Miteinanders und der Innovation fördert. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und großzügigen Vorteilen wie 30 Urlaubstagen, bezahlter Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten und umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet Zebra seinen Mitarbeitern die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und ihre Karriere aktiv zu gestalten. Hier sind Sie Teil eines engagierten Teams, das täglich daran arbeitet, die Zukunft der Arbeit neu zu definieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über ungeschriebene Stellen oder erhält Empfehlungen, die dir einen Fuß in die Tür verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Arbeitgeber zu! Wenn du an Zebra interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du Initiative ergreifst und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über Zebra, unsere Produkte und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte 'Hunter' für diese Rolle bist.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig! Der Bewerbungsprozess kann manchmal länger dauern. Nutze die Zeit, um deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und vielleicht sogar an relevanten Projekten oder Schulungen teilzunehmen, die dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um BDM Channel Account Manager (junior) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Zebra und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen im Vertrieb. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten – und du bist auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zebra Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Zebra und die Branche, in der sie tätig sind. Verstehe die Produkte und Dienstleistungen, die sie anbieten, sowie die Herausforderungen, denen ihre Partner gegenüberstehen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Beziehungsmanagement demonstrieren. Zeige, wie du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast und welche Strategien du angewendet hast, um Umsatz zu steigern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern hilft dir auch, mehr über die Erwartungen und die Unternehmenskultur bei Zebra zu erfahren.
✨Präsentiere deine 'Hunter'-Mentalität
Da es sich um eine 'Hunter'-Rolle handelt, solltest du deine Fähigkeit betonen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast.
