Senior Manager, Business Development - XRX

Über uns: Wie viele Unternehmen können sagen, dass sie seit über 179 Jahren im Geschäft sind?! Hier bei ZEISS können wir das auf jeden Fall! Als Pioniere der Wissenschaft meistert ZEISS sich ständig verändernde Umgebungen in einer schnelllebigen Welt und begegnet ihnen mit modernster Technologie und kontinuierlichen Fortschritten. ZEISS glaubt, dass Innovation und Technologie der Schlüssel zu einer nachhaltigen Zukunft und Lösungen für den globalen Wandel sind. Wir haben ein vielfältiges Portfolio in verschiedenen Segmenten der ZEISS-Familie, wie industrielle Qualität & Forschung, Medizintechnologie, Verbrauchermärkte und Halbleiterfertigungstechnologie. Wir sind ein globales Unternehmen mit über 46.000 Mitarbeitern, davon über 4.000 in den USA und Kanada!

Standort/Region: Diese Position ist eine Remote-Rolle, die in Kalifornien (bevorzugt Bay Area), Maryland, New Jersey, Illinois (bevorzugt Chicago Area), Washington (bevorzugt Seattle Area) oder Colorado (bevorzugt Denver Area) angesiedelt ist.

Was ist die Rolle? Der Senior Manager im Bereich Business Development spielt eine entscheidende Rolle bei der Steuerung der Organisation in Richtung Wachstum, indem er Chancen identifiziert, Beziehungen pflegt und sicherstellt, dass die Geschäftsstrategien effektiv umgesetzt werden. Die Position trägt nicht nur zum unmittelbaren Umsatz bei, sondern legt auch den Grundstein für nachhaltigen langfristigen Erfolg.

Bei ZEISS Extended Reality (XRX), einer neu gegründeten globalen strategischen Geschäftseinheit in der Skalierungsphase, sind wir der Innovation und Exzellenz verpflichtet. Unser Ziel ist es, modernste XR-Sehkorrekturen und optische Systeme für Verbraucher weltweit bereitzustellen und sicherzustellen, dass wir der bevorzugte Partner im XR-Markt sind. Wir befähigen unsere Kunden und Einzelpersonen mit Lösungen, die die Produktivität steigern und die Art und Weise verändern, wie wir arbeiten und leben.

Klingt interessant? Hier ist, was Sie tun werden:

• Identifizieren und Verfolgen von Geschäftsmöglichkeiten in einem neuen Geschäftsfeld.
• Bewertung von Leads hinsichtlich ihres kommerziellen und strategischen Potenzials.
• Entwicklung und Implementierung strategischer Partnerschaften mit wichtigen Akteuren der Branche.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und den Technologie-Teams bei ZEISS, um die Geschäftsstrategien mit den Produktangeboten in Einklang zu bringen.
• Erstellung und Präsentation überzeugender Präsentationen für Stakeholder auf Vorstandsebene und potenzielle Kunden.
• Unterstützung bei der Verhandlung von Verträgen und Geschäften.
• Entwicklung der Organisation durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Entwicklung von Talenten und Fähigkeiten, die für den Erfolg des AR/VR-Geschäftsfeldes erforderlich sind.
• Aufbau eines Netzwerks mit wichtigen internen Partnern, um Effizienz und starke Verpflichtung zur Lieferung zu gewinnen.
• Zusammenarbeit an der gesamten AR/VR-Kommerzstrategie.

Qualifikationen:

Bildung / Berufszertifizierung: Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder gleichwertig.

Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Key Account Management, im globalen Produktmanagement oder in der funktionsübergreifenden Projektleitung in einem komplexen und internationalen Umfeld. Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Projekte und Vertragsverhandlungen. Erfahrung in Hochtechnologie-, ophthalmologischen oder innovativen Branchen (z. B. Optik, Elektronik oder fortschrittliche Fertigung).

Kenntnisse / Fähigkeiten / Weitere Eigenschaften:

• Strategische Verhandlungsfähigkeiten.
• Strategisches Markt- und Geschäftswissen.
• Kommerzielles Account-Management.
• Beziehungs-/Netzwerkfähigkeiten.
• Starke Finanzanalyse und P&L-Management.
• Funktionsübergreifendes Projektmanagement und Koordination von Stakeholdern.
• Gute Kenntnisse der VIS-Kernprodukte.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Resilienz und Anpassungsfähigkeit in schnelllebigen, anspruchsvollen Umgebungen.
• Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit anspruchsvollen Kunden.
• Betreiben in einem herausfordernden und innovativen Geschäftsfeld.
• Verhandlungssicher in Englisch und Deutsch.

Arbeitsbedingungen & andere Attribute: Flexibilität für regelmäßige internationale Reisen und grenzüberschreitende Zusammenarbeit.

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Position liegt wie folgt: Bay Area: 149.800 bis 187.200 USD, National: 128.900 bis 161.100 USD. Das für diese Rolle angebotene Gehalt kann von Faktoren wie Standort, Umfang der Rolle, Qualifikationen, Ausbildung, Erfahrung sowie Komplexität/Spezialisierung/Mangel an Talenten beeinflusst werden. Diese Position ist auch für einen Leistungsbonus berechtigt.

Wir bieten großartige Vorteile, um Sie als Mitarbeiter bei ZEISS zu unterstützen!

• Medizinische Versorgung
• Sehversorgung
• Zahnversorgung
• 401k Matching
• Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern
• Bezahlte Freizeit, einschließlich Urlaub, persönliche Tage und Krankheitstage

Die obigen Informationen sollen den allgemeinen Inhalt und die Anforderungen für diese Stelle beschreiben. Sie sind nicht als erschöpfende Auflistung von Anforderungen, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu verstehen. Das Unternehmen behält sich das Recht vor, die Stellenbeschreibung jederzeit ganz oder teilweise nach eigenem Ermessen zu interpretieren, zu ändern oder anderweitig zu modifizieren.

Ihr ZEISS Recruiting-Team: Lindsay Walker Goodman

ZEISS bietet Chancengleichheit ohne unrechtmäßige Berücksichtigung der Rasse, Hautfarbe, Religion, Glaubensbekenntnis, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand, Alter, nationaler Herkunft oder Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischer Bedingungen, Militär- oder Veteranenstatus, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Schwangerschaft (einschließlich Geburt, Stillen oder verwandte medizinische Bedingungen), genetischer Veranlagung, Trägerschaft, Geschlechtsausdruck oder Identität, einschließlich transgender Identität, oder einer anderen Klasse oder Eigenschaft, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze des Mitarbeiters (oder der Personen, mit denen der Mitarbeiter assoziiert ist, einschließlich Verwandten und Freunden) geschützt ist.