(Senior) Business Development Representative (f/m/d) in München

Über Zeit AI

Zeit AI baut ZeitMind, den autonomen Dateningenieur für den europäischen Mittelstand. Wir verbinden uns mit den Systemen, die Unternehmen bereits nutzen (ERP-Exporte, CRM-Daten, Tabellenkalkulationen, interne Datenbanken) und setzen Agenten ein, damit Betreiber zuverlässige Antworten erhalten, ohne ein Datenteam einstellen zu müssen. Gegründet von Marvin und Leopold (beide ehemalige Palantir-Mitarbeiter), YC S24, unterstützt vom Oxford Seed Fund und Sequoia Scout. Kunden aus den Bereichen Fertigung, Landwirtschaft und Luftfahrt. Null bis 1 Million Euro ARR in unseren ersten zwölf Monaten mit sechs Personen und Verdopplung alle sechs Monate.

Was diese Rolle ist

Als Business Development Representative werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie unseren Outbound-Vertriebsmotor aufbauen und neue Kundenmöglichkeiten schaffen. Kaltakquise ist der Weg, wie wir unsere ersten Kunden gewonnen haben, und es ist immer noch unser stärkster Kanal. Sie werden der erste Ansprechpartner für Interessenten sein: Schmerzpunkte identifizieren, Leads generieren und Interesse in echte Möglichkeiten umwandeln. Innerhalb weniger Wochen werden Sie Ihre eigenen Discovery-Calls durchführen und Anwendungsfälle direkt mit C-Level-Interessenten definieren. Diese Rolle ist ein schneller Einstieg in den Vertrieb.

Was Sie tun werden

• Outbound-Ausführung: Führen Sie eine hochfrequente Outbound-Aktivität durch, wobei Kaltakquise Ihr primärer Kanal ist, unterstützt durch E-Mail- und LinkedIn-Kampagnen, wo sie einen Mehrwert bieten.
• Qualifizierung: Bewerten Sie echte Schmerzen, Dringlichkeit, Budget und die richtigen Stakeholder, bevor Sie ein Meeting buchen.
• Entdeckung: Buchen Sie qualifizierte Meetings und führen Sie zunehmend selbst Discovery-Calls durch und definieren Sie Anwendungsfälle.
• Pipelines-Management: Halten Sie HubSpot sauber: genaue Notizen, Phasen und Trichterzahlen, die Sie verteidigen können.
• Kontinuierliche Verbesserung: Verfeinern Sie Skripte, Segmente, Messaging und Tools jede Woche, um die Maschine besser laufen zu lassen.
• Kundenbeziehungen: Täglicher Kontakt mit Interessenten und Aufbau echter Beziehungen vom ersten Anruf an.

Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:

• motiviert sind, von Grund auf neu zu bauen und gerne praktisch arbeiten.
• ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch haben (eine zusätzliche europäische Sprache ist ein großes Plus).
• gerne mit Interessenten sprechen, ihre Bedürfnisse verstehen und sie überzeugen.
• gerne mit Zielen arbeiten.
• Ihre Pipeline wie ein Produkt behandeln - immer testen, immer verbessern.

Was wir anbieten

• Ein klar definiertes ICP und ein Produkt, das bereits Einnahmen generiert.
• Aufstieg zum AE innerhalb weniger Monate, nicht Jahre.
• Ambitionierte Teamkollegen, die ihre Arbeit als mehr als nur einen Job sehen.
• München ist unser Zentrum. Persönlich gestaltet, unterstützen wir Ihren Umzug innerhalb Europas.
• Regelmäßige Team-Offsites für Produktsprints und um nah am Puls der Zeit zu bleiben.
• Zeit AI-Paket: tägliches Mittagessen, abgedecktes Abendessen im Büro, Wellpass-Mitgliedschaft, beste Technik & Tools.
• 5.000 Euro Empfehlungsbonus, wenn wir jemanden einstellen, den Sie empfohlen haben.

Über den Interviewprozess

Wir glauben an Geschwindigkeit, und Sie werden das aus erster Hand in unserem Prozess erleben. Keine wochenlangen Wartezeiten, um herauszufinden, was als Nächstes kommt.

• Erster Anruf mit Elisa
• GTM-Interview mit Deepika (GTM-Leiterin)
• Verhaltensinterview mit Leopold (Gründer)
• Referenzprüfung
• Vor-Ort-Fallstudie in München, das Team kennenlernen
• Angebot

Bewerben Sie sich weiterhin, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie hungrig sind und schnell lernen möchten, möchten wir mit Ihnen sprechen.

Vergütung: 70.000 € - 100.000 € Angebote Equity 5.000 € Empfehlungsbonus Zielvergütung (unbegrenzte Möglichkeiten) 70.000 € - 100.000 € Angebote Equity 5.000 € Empfehlungsbonus