(Senior) Business Development Representative (f/m/d)

Über Zeit AI

Zeit AI entwickelt ZeitMind, das Agenten-Framework für Business Intelligence. Wir verbinden uns mit den Systemen, die Unternehmen bereits nutzen (ERP-Exporte, CRM-Daten, Tabellenkalkulationen, interne Datenbanken) und setzen Agenten ein, damit Betreiber zuverlässige Antworten erhalten, ohne ein Datenteam einstellen zu müssen. Gegründet von Marvin und Leopold (beide ehemalige Palantir-Mitarbeiter), YC S24, unterstützt vom Oxford Seed Fund und Sequoia Scout. Kunden aus den Bereichen Fertigung, Landwirtschaft und Luftfahrt. $1M+ ARR im ersten Jahr und Verdopplung alle sechs Monate.

Was diese Rolle ist

Als Business Development Representative werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie unseren Outbound-Vertriebsmotor aufbauen und neue Kundenmöglichkeiten schaffen. Kaltakquise war der Weg, wie wir unsere ersten Kunden gewonnen haben, und es ist immer noch unser stärkster Kanal. Sie werden der erste Ansprechpartner für Interessenten sein: Schmerzpunkte identifizieren, Leads generieren und Interesse in echte Möglichkeiten umwandeln. Innerhalb weniger Wochen werden Sie Ihre eigenen Discovery-Calls durchführen und Anwendungsfälle direkt mit C-Level-Interessenten definieren. Diese Rolle ist ein schneller Einstieg in den Vertrieb. Haben Sie Erfahrung im Outbound? Dann können Sie in 3-6 Monaten zum (Junior) AE aufsteigen. Neu im Vertrieb? Der gleiche Weg - Ihre Einarbeitungszeit bestimmt das Tempo. Wir investieren in Sie mit täglichem Coaching, klaren Zielen und unbegrenztem Potenzial. Sie werden keine Liste überreicht bekommen und allein gelassen; wir wachsen gemeinsam.

Was Sie tun werden

• Outbound-Ausführung: Führen Sie eine hochfrequente Outbound-Aktion durch, wobei Kaltakquise Ihr primärer Kanal ist, unterstützt durch E-Mail- und LinkedIn-Kampagnen, wo sie einen Mehrwert bieten.
• Qualifizierung: Bewerten Sie echte Schmerzen, Dringlichkeit, Budget und die richtigen Stakeholder, bevor Sie ein Meeting buchen.
• Discovery: Buchen Sie qualifizierte Meetings und führen Sie zunehmend selbst Discovery-Calls durch und definieren Sie Anwendungsfälle.
• Pipelines-Management: Halten Sie HubSpot sauber mit genauen Notizen, Phasen und Trichterzahlen, die Sie verteidigen können.
• Kontinuierliche Verbesserung: Verfeinern Sie Skripte, Segmente, Messaging und Tools jede Woche, um die Maschine besser laufen zu lassen.
• Kundenbeziehungen: Täglicher Kontakt mit Interessenten und Aufbau echter Beziehungen vom ersten Anruf an.

Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:

• motiviert sind, von Grund auf neu zu bauen und gerne praktisch arbeiten.
• exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch haben und sich sicher fühlen, Englisch zu sprechen (jede andere EU-Sprache ist ein Plus).
• gerne mit Interessenten sprechen, ihre Bedürfnisse verstehen und sie überzeugen.
• gerne mit Zielen arbeiten.
• Ihre Pipeline wie ein Produkt behandeln und immer testen und verbessern.

Was wir anbieten

• Ein klar definiertes ICP und ein Produkt, das bereits Einnahmen generiert.
• Aufstieg zum AE innerhalb weniger Monate, nicht Jahre.
• Ambitionierte Teamkollegen, die ihre Arbeit als mehr als nur einen Job sehen.
• Wir haben unseren Sitz in München und bauen das Team um persönliche Zusammenarbeit herum auf.
• Wir unterstützen Ihren Umzug innerhalb Europas.
• Regelmäßige Offsites in San Francisco für Produktsprints und um nah an der Frontlinie zu bleiben.
• Zeit AI-Paket: tägliches Mittagessen, kostenloses Abendessen im Büro, Wellpass-Mitgliedschaft, beste Technik und Tools.
• Sie kennen jemanden großartigen? €5k Empfehlungsbonus für jede erfolgreiche Einstellung.

Über den Einstellungsprozess

Wir glauben an Schnelligkeit, und Sie werden dies in unserem Prozess hautnah erleben. Keine wochenlangen Wartezeiten, um herauszufinden, was als Nächstes kommt.

• Erster Anruf mit Elisa.
• GTM-Interview mit Deepika (GTM-Leiterin).
• Verhaltensinterview mit Leopold (Gründer).
• Vor-Ort-Fallstudie in München, das Team kennenlernen.
• Referenzen, Angebot.