(Senior) Enterprise Account Executive

LLMs verändern, wie Unternehmen mit Daten arbeiten. Wir bauen den autonomen Datenagenten für Europa und helfen Betreibern in der Fertigung, Landwirtschaft und Luftfahrt, Fragen zu beantworten und Workflows ohne teure Datenteams durchzuführen. Wir haben ein funktionierendes Produkt, zahlende Kunden und über 1 Mio. € ARR. Jetzt skalieren wir unseren kommerziellen Motor.

Wir suchen einen Account Executive, der Deals von Anfang bis Ende übernimmt und die Kontrolle im Raum hat. Diese Rolle dreht sich um das Abschließen von Geschäften auf die richtige Art und Weise: durch Präsenz, Vertrauen und ein echtes Verständnis dafür, wie unsere Kunden arbeiten. Sie werden die Person sein, die zu einem Kunden geht und mit einem unterschriebenen Vertrag herauskommt.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Qualifizieren und vor Ort Bootcamps bis hin zu Verhandlungen und Abschluss übernehmen
• Echte Beziehungen zu leitenden Stakeholdern im deutschen Mittelstand aufbauen, unabhängig und mit Überzeugung
• Kunden täglich anrufen und persönlich erscheinen. Sie sind bereit zu reisen
• Eng mit unserem GTM-Team zusammenarbeiten, um eine Pipeline mit hoher Geschwindigkeit aufzubauen und zu betreiben
• Kundenbedürfnisse präzise übersetzen, damit unser FDE-Team schnell bauen und die richtigen Probleme lösen kann
• Umsatz innerhalb bestehender Konten durch Erweiterungen und Upsells steigern
• Eine direkte Verbindung zwischen dem Markt und dem, was wir bauen, sein

Sie werden gedeihen, wenn Sie:

• Über 3 Jahre Erfahrung im vollständigen B2B-Softwarevertrieb verfügen, idealerweise an technische oder industrielle Käufer
• Fließend Deutsch sprechen und sich mit Betriebsleitern und C-Level im Mittelstand unterhalten können
• Starke Präsenz mitbringen und wissen, wie man die Energie im Raum verändert
• Hungrig sind: Sie wollen Ziele, Aufstiegsmöglichkeiten und die Verantwortung, die damit einhergeht
• Es lieben, im Feld zu sein. Anrufe, Besuche und persönliche Meetings motivieren Sie
• Ihren Pipeline wie ein Produkt behandeln, das Sie kontinuierlich verbessern

Über uns:

• Ingenieurgesteuertes Unternehmen: hohe Eigenverantwortung, direktes Feedback, schnelle Iteration
• München ist unser Hauptsitz. Wir glauben stark an persönliche Zusammenarbeit und helfen Ihnen bei der Umsiedlung
• Regelmäßige SF-Offsites für Produkt-Sprints
• Beste Werkzeuge, keine Blockaden
• Mittagszulage und kostenloses Abendessen im Büro

Interviewprozess:

• Erster Anruf mit Elisa (Strategie & Ops, 15 Min)
• Verhaltensinterview mit Leopold (Gründer, 60 Min)
• Rollen-Tiefeninterview mit Deepika (GTM-Leiterin, 45 Min)
• Live-Fallstudie in unserem Münchener Büro mit realen Szenarien (2 Std.)
• Das Team kennenlernen, Referenzen
• Angebot

Wenn Sie hungrig sind und begeistert, ein wachsendes KI-Unternehmen in ganz Europa zu unterstützen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen.