(Junior) Account Executive (f/m/d)

Über Zeit AIZeit AI entwickelt ZeitMind, das Agenten-Framework für Business Intelligence. Wir verbinden uns mit den Systemen, die Unternehmen bereits nutzen (ERP-Exporte, CRM-Daten, Tabellenkalkulationen, interne Datenbanken) und setzen Agenten ein, damit Betreiber zuverlässige Antworten erhalten, ohne ein Datenteam einstellen zu müssen. Gegründet von Marvin und Leopold (beide Ex-Palantir), YC S24, unterstützt vom Oxford Seed Fund und Sequoia Scout. Kunden aus den Bereichen Fertigung, Landwirtschaft und Luftfahrt. $1M+ ARR im ersten Jahr und Verdopplung alle sechs Monate.

Was diese Rolle ist: Der Platz für jemanden, der bereits Abschlüsse tätigt und nun möchte, dass sich seine Karriere vervielfacht. Sie übernehmen Konten vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag: führen Entdeckungen durch, definieren den Anwendungsfall mit dem Kunden, treiben die NDA voran, bereiten das Bootcamp vor, verhandeln und schließen ab. Sie werden zum Telefon greifen und im selben Raum wie unsere Kunden sein, um schnell Geschäfte abzuschließen.

Deepika (GTM-Leiterin) ist Ihre Mentorin: wöchentliche Deal-Reviews, Coaching-Anrufe und ein Ramp-up, das darauf ausgelegt ist, Sie in Rekordzeit zu einem vollwertigen Account Executive zu machen. Sie werden kein fertiges Playbook erben, sondern wir möchten es mit Ihnen zusammen schreiben.

Eine weitere Sache, die Sie tatsächlich wollen sollten: Das Produkt ändert sich schnell. Was Sie nächsten Monat demonstrieren, ist besser als das, was Sie heute demonstriert haben. Wenn Sie das begeistert, anstatt Sie zu ärgern, lesen Sie weiter.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie Ihre Pipeline von Anfang bis Ende: Entdeckung, Anwendungsfall-Scoping, NDA, Bootcamp, Verhandlung, Abschluss
• Reisen Sie zu Kunden und führen Sie vor Ort Bootcamps mit Betreibern und C-Level durch
• Definieren Sie Anwendungsfälle präzise, damit unser FDE-Team die richtige Anwendung entwickelt
• Halten Sie Ihre Outbound-Fähigkeiten aufrecht: Sie akquirieren potenzielle Kunden, um Ihre Pipeline aufzubauen
• Wachsen Sie bestehende Konten durch Erweiterungen und Upsells

Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:

• Abschlüsse im B2B-Softwarevertrieb getätigt haben und Outbound-geleitete Verkäufe von innen kennen
• Ihr Ramp-up in Monaten, nicht Jahren, gemessen haben möchten
• Es bevorzugen, direkt mit Kunden zu sprechen, anstatt Folien und einseitige Dokumente zu versenden
• Neugierig sind, nicht frustriert, wenn sich das Produkt neben Ihnen weiterentwickelt
• Mit Mitgliedern des oberen Managements und C-Levels auf Deutsch selbstbewusst umgehen können

Voraussetzungen:

• Abgeschlossene Geschäfte im B2B-Vertrieb, idealerweise outbound-geführt
• Deutsch C1 oder höher, plus solides Englisch
• München oder bereit umzuziehen

Was wir anbieten:

• Wir sind in München ansässig und bauen das Team um persönliche Arbeit herum auf. Wir bezahlen Ihre Umzugskosten.
• Regelmäßige Offsites in San Francisco für Produktsprints und um nah an der Frontlinie zu bleiben.
• Zeit AI-Paket: tägliches Mittagessen, kostenloses Abendessen im Büro, Wellpass-Mitgliedschaft, beste Technik & Werkzeuge
• Sie kennen jemanden? €5k Empfehlungsbonus für jede erfolgreiche Einstellung.

Über den Interviewprozess:

• Erster Anruf mit Elisa
• Gründerinterview
• GTM-Interview mit Deepika (GTM-Leiterin)
• Lernen Sie Marvin kennen
• Vor-Ort-Fall in München, treffen Sie das Team
• Referenzen, Angebot

Bewerben Sie sich weiterhin, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie in den Kernbereichen außergewöhnlich sind und schnell lernen, möchten wir mit Ihnen sprechen.