(Senior) Business Development Representative (m/f/d)

Über Zeit AI

Zeit AI baut ZeitMind, das Agenten-Framework für Business Intelligence. Wir verbinden uns mit den Systemen, die Unternehmen bereits nutzen (ERP-Exporte, CRM-Daten, Tabellenkalkulationen, interne Datenbanken) und setzen Agenten darauf, damit Betreiber zuverlässige Antworten erhalten, ohne ein Datenteam einstellen zu müssen. Gegründet von Marvin und Leopold (beide ehemalige Palantir-Mitarbeiter), YC S24, unterstützt vom Oxford Seed Fund und Sequoia Scout. Kunden aus der Fertigung, Landwirtschaft und Luftfahrt. $1M+ ARR im ersten Jahr und Verdopplung alle sechs Monate.

Was diese Rolle beinhaltet

• Outbound, richtig und schnell gelernt. Kaltakquise ist, wie wir unsere ersten Kunden gewonnen haben, und es funktioniert immer noch besser für uns als alles andere. Sie werden täglich zum Telefon greifen, Konversionen aufbauen und Meetings buchen, die in Umsatz umgewandelt werden.
• Innerhalb von Wochen führen Sie Ihre ersten Discovery-Calls durch und definieren selbst Anwendungsfälle mit Interessenten. Wenn Sie Erfahrung im Outbound haben, wechseln Sie innerhalb von 3 bis 6 Monaten zu (Junior) AE und schließen Ihre eigenen Deals ab. Wenn Sie neu im Vertrieb sind, ist der Weg genau derselbe; Ihre Lernkurve bestimmt das Tempo. Wir möchten mit Ihnen erfolgreich sein. Tägliches Coaching, klare Ziele, unbegrenzte Möglichkeiten. Sie werden nicht allein mit einem Telefon und einer Liste gelassen.

Was Sie tun werden

• Führen Sie hochfrequente Outbound-Aktivitäten durch: Zuerst Kaltakquise, dann E-Mail- und LinkedIn-Kadenz, wo sie helfen.
• Qualifizieren Sie Interessenten: echte Probleme, Dringlichkeit, Budget und die richtigen Personen im Raum.
• Buchen Sie qualifizierte Meetings und führen Sie zunehmend selbst Discovery- und Anwendungsfalldefinitionen durch.
• Halten Sie HubSpot sauber: Notizen, Phasen und Trichterzahlen, die Sie verteidigen können.
• Verbessern Sie die Maschine jede Woche: Skripte, Segmente, Messaging, Tools.

Sie werden hier gedeihen, wenn Sie

• Ziele, Möglichkeiten und die Verantwortung, die mit beidem einhergeht, wollen.
• Ein hartes Nein abschütteln und die nächste Nummer wählen.
• Nach Coaching fragen und am selben Tag handeln.
• Direkt und klar auf Deutsch und Englisch sprechen.
• Ihren Pipeline wie ein Produkt behandeln, das Sie ständig verbessern.

Voraussetzungen

• Deutsch C1 oder höher, plus solides Englisch.
• München oder bereit umzuziehen (wir bezahlen den Umzug; persönliche Anwesenheit ist erforderlich).
• Vertriebserfahrung ist ein Plus, keine Voraussetzung. Hunger und Lernfähigkeit sind entscheidend.

Was wir anbieten

• Wir sind in München ansässig und bauen das Team um persönliche Arbeit auf. Wir bezahlen Ihren vollständigen Umzug.
• Regelmäßige Offsites in San Francisco für Produkt-Sprints und um nah an der Frontlinie zu bleiben.
• Zeit AI-Paket: tägliches Mittagessen, kostenloses Abendessen im Büro, Wellpass-Mitgliedschaft, beste Technik & Tools.
• Sie kennen jemanden? €5k Empfehlungsbonus für jede erfolgreiche Einstellung.

Über den Interviewprozess

• Erster Anruf mit Elisa.
• GTM-Interview mit Deepika (GTM-Leiterin).
• Verhaltensinterview.
• Vor-Ort-Fall in München, das Team kennenlernen.
• Referenzen, Angebot.

Bewerben Sie sich trotzdem, wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie in den Kernbereichen außergewöhnlich sind und schnell lernen, möchten wir mit Ihnen sprechen.