Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufsprozess und baue unsere Kundenbasis auf.
- Unternehmen: Innovatives B2B SaaS-Startup in München mit einer Mission zur Transformation der Logistikbranche.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängige Provisionen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Echte Verantwortung von Anfang an und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite direkt mit Gründern zusammen.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 52200 - 63800 € pro Jahr.
Schließen Sie sich einem in München ansässigen B2B SaaS-Startup an, das die Mission hat, die Funktionsweise der europäischen Straßenfrachtindustrie zu transformieren. Übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau unserer Kundenbasis, identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und steuern Sie den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Arbeiten Sie eng mit Interessenten, Kunden und unserem Produktteam zusammen, um die Herausforderungen der Branche zu verstehen und zu demonstrieren, wie unsere Plattform echten Mehrwert schafft. Werden Sie Teil eines ehrgeizigen, praxisorientierten Teams, in dem Ihr Einfluss sichtbar ist, Ihre Ideen gehört werden und Sie die Möglichkeit haben, unsere Markteinführungsstrategie zu gestalten und in eine Führungsrolle hineinzuwachsen.
Ihre Rolle
- End-to-End Ownership: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise und Qualifizierung über Produktdemonstrationen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Hunter Mentality: Gewinnen Sie Kunden aus eingehenden und von SDR generierten Leads, während Sie proaktiv Ihre eigene Vertriebspipeline aufbauen.
- Kundenempathie: Verstehen Sie die Herausforderungen unserer Kunden, entwickeln Sie überzeugende Geschäftsfälle und demonstrieren Sie den Wert von ZeKju.
- Beziehungsaufbau: Bauen Sie Ihre eigene Kundenbasis auf und entwickeln Sie diese in enger Zusammenarbeit mit dem Customer Success.
- Tech-Enabled Selling: Nutzen Sie unser CRM, KI und Automatisierung, um Ihre Vertriebsarbeit so effektiv wie möglich zu gestalten.
- Founder Exposure: Arbeiten Sie direkt mit einem der Mitbegründer zusammen und treiben Sie unser kommerzielles Wachstum voran.
Was Sie mitbringen
- Vertriebserfahrung: 1–3 Jahre im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, als SDR, BDR oder Account Executive.
- Hunter-Mentalität: Sie genießen es, neue Kunden anzusprechen, haben Freude am Abschluss von Geschäften und sind motiviert durch ehrgeizige Ziele.
- Unternehmerischer Antrieb: Sie sind ehrgeizig, praxisorientiert, selbstmotiviert und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch und sind sicher im Umgang mit Entscheidungsträgern.
- Nice to have: Erfahrung in Start-ups oder Kenntnisse in Logistik, Transport oder Lieferkette. Beides ist jedoch keine Voraussetzung.
Was wir bieten
- Leistung zahlt sich aus: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, attraktive leistungsabhängige Provisionen, VSOP-Teilnahme (virtueller Aktienoptionsplan) und erhebliches Verdienstpotenzial beim Aufbau Ihres Kundenportfolios.
- Zwei spannende Karrierewege: Werden Sie ein herausragender Account Executive mit hervorragenden Verdienstmöglichkeiten oder wachsen Sie zum Head of Sales, der unsere Vertriebsorganisation aufbaut und leitet.
- Von den Gründern lernen: Arbeiten Sie direkt mit einem erfahrenen Unternehmer und ehemaligen Partner einer Strategieberatung zusammen. Profitieren Sie von praxisnahem Coaching in Unternehmensverkäufen, Verhandlungen, Geschäftsentwicklung und dem Skalieren eines SaaS-Unternehmens.
- Echte Verantwortung: Übernehmen Sie ab dem ersten Tag Verantwortung und gestalten Sie aktiv das Wachstum eines erfolgreichen SaaS-Unternehmens.
- Flexibilität und Vorteile: Hybrides Arbeiten in München und eine subventionierte EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.
(Senior) Business Development Representative (m/f/d) – Shape the Future of Logistics Tech in München Arbeitgeber: ZeKju GmbH
ZeKju ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das die digitale Transformation der Straßenfrachtkommunikation vorantreibt. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, der Chance auf echte Mitbestimmung über unsere Daten- und RevOps-Tools sowie einem hybriden Arbeitsmodell in München fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Darüber hinaus unterstützen wir Ihre Gesundheit mit einem gesponserten EGYM Wellpass-Abonnement und bieten Ihnen die Möglichkeit, ein kleines Expertenteam zu leiten und Verantwortung für den gesamten Lead-Generierungsprozess zu übernehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Business Development Representative (m/f/d) – Shape the Future of Logistics Tech in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZeKju GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZeKju GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZeKju GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZeKju GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Business Development Representative (m/f/d) – Shape the Future of Logistics Tech in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZeKju GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZeKju GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZeKju GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
