Founding Account Executive in Berlin

Über Zelara

Die meisten CRM-Marketingmaßnahmen senden generische Nachrichten in großem Maßstab und nennen es "Personalisierung". Unsere Gründer haben dies aus erster Hand in leitenden Positionen bei HelloFresh, Salesforce, Uber und anderen erlebt. Unterstützt von erstklassigen VCs haben sie beschlossen, einen besseren Weg zu schaffen. Zelara ist eine agentische Lifecycle-Marketing-Plattform, die sich mit jeder Interaktion verbessert. Sie arbeitet mit der CRM-Infrastruktur, die unsere Kunden bereits nutzen, und ersetzt statische Journeys und manuelle Segmentierungen durch ein System, das Inhalte erstellt, Entscheidungen auf individueller Ebene trifft und aus jedem Ergebnis lernt.

Mit bunq, Europas zweitgrößtem Neobank, haben wir +7,4% Aktivierung und +66% Reaktivierung gemessen an einer Kontrollgruppe geliefert. Wir haben 3 Millionen Euro in der Pre-Seed-Runde gesammelt und generieren Einnahmen mit zahlenden Unternehmenskunden. Unsere Gründer leiten weiterhin den kommerziellen Bereich selbst. Wir suchen die Person, die dies übernimmt und in einen Prozess umwandelt, der nicht von ihnen abhängt.

Die Rolle

Dies ist keine Rolle, in der Sie eine reife Vertriebsorganisation übernehmen und ein Gebiet bearbeiten. Leads kommen nicht vom Marketing, Chancen kommen nicht von SDRs, und es gibt kein Playbook, das jemand anderes für Sie geschrieben hat. Dies ist eine praktische Senior-AE-Rolle: Sie tragen eine Zahl und schließen Ihre eigenen Geschäfte ab. Sie besitzen den kommerziellen Prozess von Anfang bis Ende, sobald er nicht mehr von den Gründern geleitet wird: der Pitch kommt an, die Workshops funktionieren, zahlende Kunden unterschreiben, und nichts davon ist bereits ein System, das jemand anderes als ein Gründer wiederholen kann. Sie besitzen den gesamten Funnel, von der Identifizierung, wer es wert ist, angesprochen zu werden, über Discovery, Workshop, Angebot, Verhandlung und Unterschrift bis hin zum Jahresvertrag, Expansion und Erneuerung. Jahresverträge liegen zwischen 75.000 und 250.000 Euro. Die Zyklen dauern zwei bis vier Monate. Die Kaufkomitees bestehen aus einem CRM-Champion, einem technischen Stakeholder und einem wirtschaftlichen Käufer, und Sie müssen wissen, warum jeder von ihnen Nein sagt.

Sie und der Solutions Architect betreuen jedes Konto als Paar, in einem wöchentlichen Rhythmus und gemeinsam im Raum für die Gespräche, die etwas entscheiden. Sie sind der Kontoinhaber: Preisgestaltung, Angebote, Verträge, Umwandlung in einen Jahresvertrag, Expansion, Erneuerung. Sie besitzen den technischen Plan und die Beweise hinter diesen Entscheidungen. Vor der Unterschrift führen sie die technische Entdeckung gemeinsam mit Ihnen durch; nach der Unterschrift werden sie zum benannten technischen Ansprechpartner des Kunden. Sie schließen ab; sie machen den Wert real und verteidigbar. Sie verkaufen an CRM-, Lifecycle- und Marketingleiter in mittelständischen und großen B2C-Unternehmen in ganz Europa: Fintech, E-Commerce, Reisen und Mitarbeiterbenefits.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Funnel vom ICP-Identifikation bis zum unterzeichneten Vertrag besitzen: Quellen, qualifizieren, Discovery durchführen, Workshops moderieren, Angebote schreiben, verhandeln und abschließen.
• Die nächste Welle von Kunden zusammen mit einem Gründer schließen und dann ohne einen, und das Schließen von einer persönlichen Fähigkeit in ein System umwandeln, das jemand anderes betreiben kann.
• Das Gespräch über Build versus Buy gewinnen: Bereiten Sie es mit dem Solutions Architect vor, bringen Sie die Beweise und überzeugen Sie einen technischen Leiter, der es lieber selbst bauen würde.
• Ein funktionierendes Pitch in ein dokumentiertes Playbook umwandeln: Schreiben Sie auf, was funktioniert, beenden Sie, was nicht funktioniert, und machen Sie die nächste Einstellung produktiv daraus.
• Outbound als Experiment statt als Streuung durchführen: Testen Sie Kanäle, Botschaften und Segmente mit einer festgelegten Hypothese und einem Ergebnis, auf das Sie bereit sind zu reagieren.
• ICP und Positionierung mit echtem Marktsignal gestalten und das, was Sie in Deals hören, an Produkt und Wissenschaft zurückmelden, anstatt es in Ihrem Kopf zu speichern.
• Die kommerzielle Grundlage aufbauen: Preislogik, Vertragsmechanik, Pipeline-Hygiene und eine Prognose, die standhält.
• Die kommerzielle Seite von Expansion und Erneuerung mit dem Solutions Architect besitzen: Die Gelegenheit identifizieren, den Wert quantifizieren und den Plan entrisikieren.
• Den Vertrieb leiten, während das Team wächst: Sobald der Prozess wiederholbar ist, einstellen und die nächsten Account Executives coachen.

Ihre ersten 90 Tage

• 30 Tage (Eintauchen): Lernen Sie den ICP, die Pipeline, die Fallstudie und unsere KI-unterstützten Vertriebstools in den ersten zwei Wochen kennen. Ab Woche drei führen Sie selbst Discovery-Anrufe durch, mit einem Gründer als Backup, und übernehmen Ihre ersten Live-Deals.
• 60 Tage (Eigentum): Schließen Sie Ihren ersten Kunden eigenständig ab und führen Sie die wöchentliche Pipeline-Überprüfung anstelle der Gründer durch. Dokumentieren Sie, wo der Prozess funktioniert und wo er bricht.
• 90 Tage (Motor): Besitzen Sie die Pipeline von Anfang bis Ende, mit einer messbaren Verbesserung an der Stelle, die Sie als Engpass identifiziert haben, einem wiederholbaren Outbound-Prozess in Gang und einem schriftlichen Playbook, das jemand anderes als Sie betreiben könnte.

Wer Sie sind

Sie sind ein Senior AE, der immer noch Ihre eigenen Deals abschließt: mehrere Jahre, in denen Sie eine Quote für komplexe B2B-Deals getragen haben. Sie haben Branchenerfahrung: Sie haben an CRM-, Lifecycle- oder Marketingteams in B2C-Unternehmen verkauft.