Go-to-Market Lead (Founding GTM Hire)

Über Zelara

Aktuelles CRM-Marketing ist kaputt. Es sendet generische Nachrichten in großem Maßstab und nennt es "Personalisierung". Unsere Gründer haben dieses Problem erlebt, während sie globale, technologiegestützte B2C-Unternehmen leiteten – und beschlossen, es zu beheben. Zelara ist das KI-Betriebssystem für personalisierte, digitale Kundenerlebnisse. Unsere Plattform nutzt generative KI und maschinelles Lernen, um ein selbstoptimierendes System aufzubauen, das jede B2C-Interaktion in Echtzeit personalisiert – und unpersönliches Marketing in Gespräche verwandelt, die Kunden tatsächlich willkommen heißen. Erste Ergebnisse mit Unternehmenskunden zeigen eine signifikante Konversionssteigerung von bis zu 70 %, gemessen in kontrollierten A/B-Tests. Wir sind gut finanziert, generieren bereits Einnahmen mit zahlenden Unternehmenskunden und erleben einen starken Marktdruck. Jetzt bauen wir das Team auf, um zu skalieren.

Die Rolle

Dies ist keine Rolle, in der Sie eine reife Vertriebsorganisation übernehmen und ein Gebiet bearbeiten. Es ist keine Rolle, in der Leads aus dem Marketing kommen, Möglichkeiten von SDRs kommen und Ihre Aufgabe darin besteht, ein Playbook zu befolgen, das jemand anderes geschrieben hat. Dies ist die Chance, die Person zu sein, die aufbaut, wie Zelara auf den Markt geht – vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag – genau in dem Moment, in dem wir frühe Traktionen in eine wiederholbare Bewegung umwandeln. Der Pitch sitzt. Die Workshops funktionieren. Designpartner unterschreiben. Das Fundament ist solide – Ihre Aufgabe ist es, die Bewegung von Anfang bis Ende zu besitzen und die Maschine aufzubauen, die uns von unseren ersten Designpartnern zu einem skalierten kommerziellen Betrieb bringt. Sie werden an CRM- und Marketingleitern in mittelständischen B2C-Unternehmen in ganz Europa verkaufen. Die Verträge mit Designpartnern liegen im Bereich von 60.000 bis 120.000 EUR ACV. Verkaufszyklen dauern 2 bis 4 Monate. Die Kaufkomitees bestehen typischerweise aus einem CRM-Champion, einem technischen Stakeholder und einem wirtschaftlichen Käufer.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Funnel vom ICP-Identifikation bis zum unterzeichneten Vertrag besitzen (sourcen, qualifizieren, Entdeckungsanfragen durchführen, Workshops moderieren, Angebote schreiben, verhandeln, abschließen)
• Die nächste Welle von Designpartnern zusammen mit unserem Gründer abschließen – das Schließen von einer persönlichen Fähigkeit in ein System umwandeln
• Ein funktionierendes Pitch in ein wiederholbares Playbook umwandeln – dokumentieren, was funktioniert, und töten, was nicht funktioniert
• Outbound als Experiment durchführen, nicht als Streuung – Kanäle, Messaging und Segmente rigoros testen
• ICP und Positionierung mit realen Marktsignalen gestalten – Kundeninsights direkt in GTM einspeisen
• Die kommerzielle Grundlage aufbauen: Preislogik, Vertragsmechanik, Pipeline-Hygiene, Prognosen
• Mit dem Gründer an hochwirksamen Deals zusammenarbeiten – andere unabhängig durchführen

Sie werden nicht nur an einer Pipeline arbeiten – Sie werden über jeden Deal nachdenken in Bezug darauf, was er uns über den Markt, das Produkt und die Bewegung lehrt. Sie werden dies als Teil eines kleinen, erfahrenen Gründungsteams tun – mit echten Deals als Ausgangspunkt und echtem Eigentum über das, was als Nächstes kommt.

Ihre ersten 90 Tage

• 30 Tage (Eintauchen): Sie werden sich in unser ICP, unsere Pipeline, Fallstudien und KI-unterstützte Vertriebstools vertiefen. Sie werden aktive Deals beobachten, an Workshops teilnehmen und Ihre ersten Entdeckungsanrufe zusammen mit dem Gründer durchführen.
• 60 Tage (Eigentum): Sie werden Deals unabhängig besitzen. Sie werden Ihren ersten Designpartner ohne den Gründer bei jedem Anruf abschließen. Sie werden beginnen, zu dokumentieren, was im Verkaufsprozess funktioniert und wo die Bewegung ins Stocken gerät.
• 90 Tage (Motor): Sie werden die gesamte Pipeline von Anfang bis Ende besitzen. Sie werden Konversionsverbesserungen im gesamten Funnel vorantreiben, beginnen, eine wiederholbare Outbound-Bewegung aufzubauen, und die kommerzielle Maschine von Anfang bis Ende besitzen.

Wer Sie sind

• Sie haben eine kommerzielle Bewegung von Grund auf aufgebaut – Gründer, frühe Mitarbeiter oder vom leeren Blatt bis zu den ersten Kunden – und komplexe B2B-Deals ohne ein Playbook oder marketinggenerierte Pipeline abgeschlossen
• Sie denken in Funnel-Metriken: Konversionsraten, Verkaufszykluslängen, Engpässe in den Phasen
• Sie haben technische Produkte an Kaufkomitees verkauft (Champion, technischer Käufer, wirtschaftlicher Käufer – und wissen, warum jeder ablehnt)
• Sie sind mit CMOs, CRM-Leitern und technischen Stakeholdern vertraut – und können nahtlos zwischen ihnen wechseln
• Sie übernehmen die volle Verantwortung vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag – Sie identifizieren die Deals mit dem höchsten Hebel und schließen sie unabhängig ab
• Sie sind KI-nativ in Ihrer Arbeitsweise – Sie nutzen LLMs und Tools, um schneller voranzukommen
• Sie sprechen fließend Englisch. Deutsch ist ein großer Vorteil, angesichts unseres aktuellen Marktfocus.

Bonus

• Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Lifecycle-Marketing, CRM oder MarTech
• Können spezifische Deals benennen, die nur wegen Ihnen abgeschlossen wurden

Wie wir arbeiten

Wir sind ein KI-erster Team. Das bedeutet mehr als nur die Verwendung von Co-Piloten. Wir begrüßen spezifikationsgetriebene Workflows und KI-unterstützte Ausführung in Engineering und Go-to-Market. Unsere Vertriebsbewegung basiert auf einem eng instrumentierten System, in dem Forschung, Outreach, Vorbereitung und Nachverfolgung alle durch KI unterstützt werden. Wir übernehmen, was uns schneller macht, und verwerfen, was nicht funktioniert. Wir nutzen Daten und intellektuelle Ehrlichkeit, um die besten Lösungen zu finden – und wir führen mit Dringlichkeit aus. Wir haben keine Geduld für Prozess-Theater, Pipeline-Hygiene um ihrer selbst willen oder das Verwechseln von Aktivität mit Fortschritt. Wenn Sie die Grenzen dessen, wie Unternehmen aufgebaut und verkauft werden – nicht nur was verkauft wird – verschieben möchten, werden Sie gut passen.

Was wir bieten

• Arbeiten Sie an der Seite von Gründern, die ein KI-gesteuertes SaaS-Geschäft aufgebaut und verkauft und groß angelegte Personalisierungssysteme implementiert haben.
• Eine Rolle, in der Go-to-Market keine Unterstützungsfunktion ist – es ist der Motor, der ein funktionierendes Produkt in ein Unternehmen verwandelt.
• Eigenverantwortung für die kommerzielle Bewegung und Autonomie über Preisgestaltung, Positionierung, Prozesse und Deal-Strategie.
• Direkter Zugang zu echten Kunden, echter Pipeline und einem engen Feedbackloop zu Produkt und Engineering.
• Ein schnelllebiges, bürokratiefreies Umfeld, das sich auf Ergebnisse konzentriert.
• Ein modernes, KI-natives Arbeitsumfeld.
• Ansässig in Berlin mit regelmäßigen Reisen zu europäischen Interessenten.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und einen bedeutenden Eigenkapitalanteil – früh genug, um die Richtung des Unternehmens zu gestalten, entriskiert durch zahlende Kunden und starke Markttraktion.
• Ein Deutschlandticket und eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio/Fitnessclub.

Unser Kompass

• Wahrheit suchen: Wir gründen Entscheidungen auf Beweisen. Wenn sich die Fakten ändern, ändern wir unsere Meinung.
• Integrität zeigen: Wir bauen Vertrauen durch Transparenz, Zuverlässigkeit und Eigenverantwortung auf.
• Kunden zuerst: Wir haben nur dann Erfolg, wenn sie erfolgreich sind.
• Wirkung beschleunigen: Wir bevorzugen Geschwindigkeit, Einfachheit und echtes Lernen gegenüber Zeremonie.