Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und steigere den Umsatz durch innovative Strategien.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich SaaS mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30% und ein unterstützendes, kollaboratives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kundenservice und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Als Senior Partner Sales Executive sind Sie Teil eines wachsenden Partner Sales Teams und spielen eine entscheidende Rolle bei den Wachstumsinitiativen des Unternehmens in EMEA. Sie müssen den Aufbauprozess schätzen und Ihre außergewöhnlichen Präsentations-, Führungs-, Go-to-Market-, Beziehungs-, Ausführungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten anwenden, um den Wert von Zendesk gegenüber Führungskräften, Vertriebs- und technischen Vertriebsmitarbeitern zu vermitteln.
Sie arbeiten eng mit dem direkten und Partner-Marketing, der Partner-Einführung und den Kollegen im Partner-Team zusammen, um einen erfolgreichen Austausch von Leads, die Durchführung von Marketingprogrammen und die Fokussierung auf generierende Aktivitäten sicherzustellen und sind verantwortlich für eine partnerbasierte und zusätzliche Umsatznummer.
Erfolgreiche Kandidaten verfügen über umfassende Erfahrungen mit Abonnementmodellen (SaaS), zeigen eine robuste Natur, die herausfordern kann - aber nicht herausfordernd ist, besitzen starke kritische Denkfähigkeiten, haben eine exekutive Präsenz, eine „Can-Do“-Einstellung, einen unternehmerischen Geist und umfangreiche Erfahrung im Management von Partnern.
Rollenverantwortlichkeiten:
- Selbststarter-Mentalität, in der Lage, remote mit geringeren täglichen Aufsicht verwaltet zu werden
- Verantwortung für benannte Konten oder ein definiertes Gebiet bestehender und potenzieller Partner
- Umsatzgenerierende Partner ausbauen
- Neue umsatzgenerierende Partnerbeziehungen finden, rekrutieren, aufbauen und verwalten
- Entwicklung und Nutzung von Beziehungen zu Führungspartnern, um das Bewusstsein für Zendesk auf allen Ebenen der Partnerschaft zu steigern
- Verstehen des Geschäftswerts von Partnern und wie Zendesk dazu beiträgt
- Produktwissen, Begeisterung und Leidenschaft für das Angebot von Zendesk erzeugen
- Vierteljährliche Geschäfts- und Partner-GTM-Pläne aufrechterhalten und umsetzen
- Mit Partner-Marketing zusammenarbeiten, um Marketing- und Anreizprogramme zu entwickeln und zu überwachen, die den Vertriebstrichter füllen
- Zusammen mit Partner-Einführung werden Sie Partner-Schulungen leiten
- Kommunikation und Deal-Flow zwischen Partnern und den direkten Vertriebsteams von Zendesk erleichtern
- Mit Ihren Kollegen und der Partnerführung zusammenarbeiten, um das Wachstum unseres Partnerprogramms zu unterstützen, indem Sie Ihre Ideen, Erfahrungen und Verantwortlichkeit in den Arbeitsalltag einbringen
- Wie der General Manager Ihres Gebiets denken und handeln
- Reisen Sie 30% der Zeit
Bildung, Erfahrung und Fähigkeiten:
- 10 Jahre oder mehr Erfahrung im direkten und/oder indirekten (Partner) Softwarevertrieb, 5 Jahre in SaaS.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (mündlich und schriftlich), einschließlich herausragender Video-Konferenz- und Event-Präsenz
- Quota-tragende Erfahrung mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen
- Kenntnisse in verschiedenen Softwareanwendungen, einschließlich: Google Apps, CRM, Docs, Spreadsheets, Präsentationen usw.
- Beharrlichkeit, Antrieb und Motivation, um ein Top-Performer zu sein, der Erwartungen übertrifft.
- Fähigkeit zur Erstellung von Geschäftsplänen mit C-Level-Stakeholdern, die eine erfolgreiche Umsetzung mit Partnern sowie internen Stakeholdern leiten und sicherstellen.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf innerhalb der Software/SaaS-Branche
- Selbstmotiviert und verantwortlich mit einer hartnäckigen Arbeitsmoral, um Ziele zu übertreffen und innovative Lösungen für Hindernisse zu finden
- Flexibel und komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsstarken und kollaborativen Umfeld
- Kenntnis einer Verkaufsstrategie (z.B. Sandler, Challenger Sales usw.) von Vorteil; Fähigkeit, andere während eines Verkaufszyklus zu coachen und Erfahrung mit Prognosen.
- Starke analytische Fähigkeiten; Erfahrung im Erstellen von Berichten und Dashboards, Erfahrung mit BI-Tools von Vorteil
- Abschluss eines Bachelor-Studiums
- Fließend in Englisch und Deutsch erforderlich, andere regionale Sprachen von Vorteil
Hybrid: In dieser Rolle ist unsere hybride Erfahrung so gestaltet, dass sie auf Teamebene ein reichhaltiges Vor-Ort-Erlebnis bietet, das mit Verbindung, Zusammenarbeit, Lernen und Feierlichkeiten gefüllt ist - während Sie auch die Flexibilität haben, einen Teil der Woche remote zu arbeiten. Diese Rolle muss einen Teil der Woche in unserem lokalen Büro anwesend sein. Der spezifische Bürozeitplan wird vom einstellenden Manager festgelegt.
Zendesk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir sind stolz auf unsere fortlaufenden Bemühungen, Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz zu fördern.
Senior Partner Sales Executive Arbeitgeber: Zendesk Group
Zendesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine erfüllende und inklusive Erfahrung bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell ermöglicht das Unternehmen Flexibilität und fördert gleichzeitig die Zusammenarbeit und das Lernen in inspirierenden Büros in Städten wie Berlin, Krakau und Lissabon. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf persönliche Entwicklung, Teamarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort für talentierte Ingenieure macht, die an der Spitze der KI-Technologie arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Partner Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zendesk Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zendesk Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zendesk Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zendesk Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zendesk Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zendesk Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zendesk Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
