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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Public Sector und baue Beziehungen zu neuen Kunden auf.
- Arbeitgeber: Zendesk, ein innovatives Unternehmen für Kundenerfahrungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kundenservice und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Public Sector Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 64800 - 97200 € pro Jahr.
Standort: Remote, Washington D.C., Vereinigte Staaten von Amerika | Remote, Virginia, Vereinigte Staaten von Amerika | Remote, Maryland, Vereinigte Staaten von Amerika
Schließen Sie sich uns bei Zendesk an, wo wir auf einer Mission sind, außergewöhnlichen Service für jede Person auf dem Planeten zu ermöglichen. Wir beschleunigen unser Bestreben, indem wir Produkte entwickeln, die auf dem Glauben basieren, dass hinter jeder Interaktion die Möglichkeit besteht, eine menschliche Verbindung herzustellen. Um dies zu erreichen, suchen wir einen erfolgreichen Public Sector Account Executive mit nachweislicher Erfahrung im Public Sector-Vertrieb und einer Leidenschaft für das Wachstum im SaaS-Bereich.
Was Sie tun werden:
- Direkt das Umsatzwachstum durch die Akquisition neuer Public Sector-Kunden vorantreiben und Strategien entwickeln, um Top-Konten zu durchdringen.
- Proaktiv Möglichkeiten identifizieren und verfolgen, um zusätzliche Produkte und Dienstleistungen an bestehende Kunden zu verkaufen, um den Umsatz und die Rentabilität des Kontos zu optimieren.
- Wichtige Kundenbeziehungen verwalten und pflegen, um maximale Zufriedenheit und Bindung sicherzustellen und langfristige strategische Partnerschaften zu fördern.
- Datenanalysen, Kundenabsichten und Nutzungshistorie nutzen, um effektiv neue Kunden zu akquirieren und Strategien zur Kundenbindung zu verbessern.
- Ein starkes Verständnis der Zendesk-Produkte demonstrieren und diese mit den Geschäftszielen der Kunden in Einklang bringen.
- Komplexe, wertzentrierte Verkaufszyklen leiten, einschließlich mehrmonatiger Deals mit Proof-of-Concept-Phasen.
- Eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten entwickeln und eine genaue Verkaufsprognose aufrechterhalten, um die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu übertreffen.
- Öffentliche Sektor-Executive-Sponsorship etablieren und pflegen, um Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Effektiv mit internen Teams und der Führung zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien zu optimieren und die Verkaufsumsetzung voranzutreiben.
- Komplexe Deals verhandeln und abschließen, indem ein beratender Ansatz verwendet wird.
Was Sie mitbringen:
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Public Sector-Vertrieb oder in der Lösungsentwicklung, vorzugsweise in der SaaS-Branche.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Zielen und Quoten in 2 der letzten 3 Jahre; Mitgliedschaft im Präsidentenclub ist von Vorteil.
- Expertise im Navigieren komplexer Verkaufszyklen und Erneuerungen.
- Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen mit Organisationen unterschiedlicher Umsatzgrößen.
- Erfolgsbilanz im Vertrieb mit VP- und C-Level-Executives in Public Sector-Konten.
- Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Erfahrung in der Erstellung und Nutzung von Gebiets- und Kontenplänen.
- Unternehmerischer Geist, kollaborative Denkweise und Antrieb für persönliches und berufliches Wachstum.
- Nachgewiesene Branchenerfahrung und die Fähigkeit, Branchentrends und -dynamiken zu navigieren.
- Vertrautheit mit wichtigen Vertriebswerkzeugen wie Salesforce, Outreach und Clari.
- Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten.
Zendesk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir sind stolz auf unsere fortlaufenden Bemühungen, globale Vielfalt, Gleichheit und Inklusion am Arbeitsplatz zu fördern.
Public Sector Account Executive Arbeitgeber: Zendesk
Kontaktperson:
Zendesk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Public Sector Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die im öffentlichen Sektor arbeiten. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Überlege dir, wie du deine Erfolge im Vertrieb konkret präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der richtige Kandidat für die Stelle bist.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für den öffentlichen Sektor! Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, damit du im Gespräch mit potenziellen Arbeitgebern glänzen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir bei StudySmarter freuen uns darauf, talentierte Leute wie dich kennenzulernen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Public Sector Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Note und erzähle uns von deinen Erfahrungen im Public Sector. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu verstehen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Sei konkret!: Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen, Daten und Fakten, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst und dass du die nötige Erfahrung mitbringst.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst – wir wollen den besten Eindruck von dir!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle Informationen erhältst, die du brauchst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zendesk vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Zendesk
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Zendesk vertraut. Überlege dir, wie diese Lösungen den Bedürfnissen des öffentlichen Sektors gerecht werden können. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten der Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf Beziehungsmanagement ausgerichtet ist, solltest du im Interview Beispiele für deine Erfahrungen im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen bereit haben. Erkläre, wie du Vertrauen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
✨Daten und Insights nutzen
Bereite dich darauf vor, darüber zu sprechen, wie du Daten und Kundenfeedback genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu entwickeln. Zeige, dass du in der Lage bist, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, den Umsatz zu steigern.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten zu zeigen. Übe, wie du komplexe Deals erfolgreich abschließt und dabei einen wertorientierten Ansatz verfolgst. Im Interview kannst du Beispiele anführen, bei denen du erfolgreich verhandelt hast, um den Wert für den Kunden zu maximieren und gleichzeitig die Unternehmensziele zu erreichen.
