Sales Account Director

Ich arbeite mit einem internationalen, wachstumsstarken Anbieter von Intelligenztechnologie, der sich auf Open-Source-Intelligence (OSINT), digitale Ermittlungen und fortschrittliche Intelligenzlösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen sucht einen Sales Account Director, um das kommerzielle Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben. Dies ist eine senior individuelle Beitragende Rolle, die einem etablierten regionalen GTM-Team beitritt, das sich auf den Gewinn neuer Geschäfte und die Erweiterung strategischer Beziehungen im öffentlichen Sektor, der Regierung, der Strafverfolgung und nationalen Sicherheitskunden konzentriert.

Das Unternehmen bietet anspruchsvolle Intelligenztechnologie, die es Organisationen ermöglicht, öffentlich verfügbare Informationen zu sammeln, zu analysieren und operationalisieren, um komplexe Ermittlungen, Bedrohungserkennung und intelligentes Entscheidungsmanagement zu unterstützen.

Was Sie als Sales Account Director tun werden:

• Gewinnung neuer Kunden und strategische Kontenerweiterung in der DACH-Region mit starkem Fokus auf öffentliche Sektor-Kunden.
• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus, von der Akquise und Entwicklung von Möglichkeiten bis hin zu komplexen Vertragsverhandlungen und -abschlüssen.
• Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in Regierungsbehörden, Strafverfolgung, Verteidigung, nationaler Sicherheit und Geheimdiensten.
• Positionierung fortschrittlicher OSINT-, digitaler Ermittlungs- und Intelligenzplattformen zur Bewältigung operativer und ermittlungsbezogener Herausforderungen.
• Enge Zusammenarbeit mit regionaler Führung, Lösungsengineering und technischen Spezialisten zur Durchführung beratender Verkaufsengagements.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kontenpläne zur Förderung nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor, Ausschreibungen und Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.

Was wir suchen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS, idealerweise auf Senior Account Executive oder Account Director-Ebene.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an den öffentlichen Sektor, die Regierung, die Strafverfolgung, die Verteidigung oder Geheimdienste.
• Erfahrung mit OSINT, digitalen Ermittlungen, Intelligenzplattformen, Cybersicherheit, Datenanalyse oder investigativer Technologie wäre von großem Vorteil.
• Starke Erfolgsbilanz im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen und im Umgang mit leitenden Entscheidungsträgern.
• Fähigkeit, den Wert technischer, datengestützter Lösungen sowohl operativen als auch kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Erfahrung im Verkauf in Deutschland und dem weiteren DACH-Markt.
• Fließendes Deutsch und Englisch wird stark bevorzugt.

Relevante Hintergründe umfassen OSINT-Anbieter, Bedrohungsintelligenz, digitale Forensik, Ermittlungssoftware, Cybersicherheit, Intelligenzplattformen und spezialisierte Datenanalyseanbieter.

Warum Sie diese Gelegenheit in Betracht ziehen sollten:

• Schließen Sie sich einem wachstumsstarken internationalen Anbieter von Intelligenztechnologie an, der in einem spezialisierten und zunehmend wichtigen Markt tätig ist.
• Verkaufen Sie fortschrittliche OSINT- und Ermittlungs-technologie an öffentliche Sektor- und nationale Sicherheitsorganisationen.
• Übernehmen Sie Verantwortung für strategische Konten und neue Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und der DACH-Region.
• Arbeiten Sie mit einem erfahrenen internationalen Vertriebsteam mit starker technischer und presales Unterstützung zusammen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktiven leistungsbasierten Anreizen.
• Remote-first Möglichkeit mit Sitz in Deutschland und regionalen Kundenreisen.

Interessiert daran, das Wachstum eines internationalen OSINT- und Intelligenztechnologieanbieters voranzutreiben?