Account Executive

Über die Rolle

Als AE bist du im Full Cycle Sales für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich: Von der eigenständigen Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden über die aktive Kaltakquise (inkl. Cold Calling), Terminvereinbarung, eigenständige Präsentation unserer Lösung bis hin zum Vertragsabschluss und Closing des Deals liegt alles in deinen Händen. Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und trägst direkt zu unserem Wachstum bei.

Deine Aufgaben

• Pipeline Outbound
• Proaktive Ansprache und Akquise potenzieller Kunden, insbesondere durch Cold Calling, E-Mail und LinkedIn
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualifizierten Outbound-Pipeline im Mid-Market- und Enterprise-Segment
• Selbstständige Terminvereinbarung, Präsentation bei Kunden und Durchführung des gesamten Sales-Cycles bis zum Abschluss
• Arbeit mit klaren KPIs (gebuchte Meetings, Abschlüsse, Pipeline-Volumen) als Orientierungsrahmen für deinen Erfolg
• Strategie Kampagnen
• Mitgestaltung unserer Zielkundendefinition und Qualifizierungskriterien – deine Erfahrung zählt hier
• Entwicklung und Umsetzung zielgruppenspezifischer Outbound-Kampagnen gemeinsam mit Marketing
• Enge Zusammenarbeit im Vertriebsteam zur stetigen Optimierung von Prozessen und Account-Strategien
• AI Tools
• Aktive Mitarbeit bei der Weiterentwicklung unseres AI-gestützten Sales-Stacks
• Teilen von Best Practices und Learnings – du hilfst uns, als Team besser zu werden
• Team Wachstum
• Unterstützung und Begleitung von Junior SDRs im Alltag – durch Feedback, Call-Shadowing und gemeinsames Arbeiten
• Teilnahme an Team-Trainings, Sales-Playbook-Entwicklung und wöchentlichen Pipeline-Reviews

Dein Profil

Must-have

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Wirtschaft, Psychologie, Sozialwissenschaften oder einem vergleichbaren Studiengang
• 2+ Jahre Erfahrung im Full Cycle B2B-Outbound-Sales oder SDR/BDR-Umfeld, idealerweise in einem Scale-up oder SaaS-Kontext
• Nachweisbare Quota-Attainment-History – du kannst konkret belegen, was du erreicht hast
• Sehr strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hohem Eigenanspruch
• Souveräner Umgang mit CRM-Systemen (e.g. Salesforce) und modernen Sales-Engagement-Tools
• C2 Deutschkenntnisse und professionelles Englisch – du kommunizierst klar, präzise und überzeugend

Nice-to-have

• Erfahrung im Staffing, HR-Tech oder Gig-Economy-Umfeld
• Kenntnisse in der Konzeption und Steuerung von B2B-Kampagnen

Das bist du

• Du willst nicht warten, bis dir jemand sagt, was zu tun ist – du siehst Chancen und handelst selbstständig
• Du gibst Feedback, nimmst Feedback an, und machst das Team besser
• Du hast Lust, in einem Umfeld zu arbeiten, das sich schnell verändert – und treibst diesen Wandel aktiv mit

Das bieten wir:

• 🏖️ Zeit zum Abschalten
• 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
• 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
• 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
• Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
• 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes
• 🚀 Weiterentwicklung
• 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in
• Zusätzliches Team-Trainingsbudget
• interne Workshops
• Mentoring, Karrierecoachings
• Zenjob University
• Kostenlose Sprachkurse (Deutsch Englisch über Babbel Live)
• 🏠 Arbeit, die zu deinem Leben passt
• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)
• Flexible Arbeitszeiten
• Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg
• Hundefreundliches Arbeitsumfeld
• 💪 Gesundheit Wohlbefinden
• 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club
• 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX
• Eigener kleiner Fitnessraum im Büro
• 🥗 Verpflegung Office-Life
• Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- Gemüsekorb
• Bis zu 112,50 €/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula
• Snacks Drinks nach unseren All Hands Meetings
• 🚲 Nachhaltige Mobilität
• 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.)
• 💼 Finanzen Vorsorge
• Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen
• Übertragungsservice für bestehende betriebliche Rentenverträge
• 🎉 Kultur Teamspirit
• Vierteljährliche Teamevents, Sommer- Winterparty
• Budget für Geburtstage
• Firmenjubiläen

Unsere Werte werden gelebt: Humble, Helpful, Hungry Honest

Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen. Wir freuen uns auf dich!

🎥 Schau dir unser Office Tour Video an. Wir laden dich ein, unsere Karriereseite zu besuchen, unserer LinkedIn Seite zu folgen und dich mit uns auf Instagram in Verbindung zu setzen. Wir sind stolz ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Es ist nicht erforderlich, dein Foto und dein Alter der Bewerbung hinzuzufügen.