Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Unternehmen im Hospitality-Segment.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf B2B-Vertrieb und Wachstum.
- Vorteile: 28 Urlaubstage, Weiterbildungsmöglichkeiten und hybrides Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team, regelmäßige Teamevents und ein hundefreundliches Büro.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Großkunden-Segments und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, starke Kommunikationsfähigkeiten und unternehmerisches Denken.
Über die Rolle
Als (Senior) Enterprise Sales & Partner Manager verantwortest du die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment. Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment. Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality & Services Segment. Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales.
Was du tun wirst:
- Akquise neuer Enterprise Kunden
- Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Unternehmen und Multi Standort Betreibern
- Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals
- Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder
- Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite
- End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios
- Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning
- Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen
- Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden
Deine Erfolgskennzahlen:
- Steigender Portfolio Umsatz
- Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken
- Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden
- Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)
Was du mitbringst:
- Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben
- Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit
- Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment
- Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise
- Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sprichst fließend Englisch
- Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)
Was wir bieten:
- 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
- 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
- 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
- Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
- 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes
🚀 Weiterentwicklung & Lernen:
- 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in
- Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops
- Mentoring, Karrierecoachings & Zenjob University
💼 Strategie & Impact:
- Direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung unseres Großkunden-Segmentes
- Zusammenarbeit mit führenden deutschen Unternehmen
- Stark datengetriebenes Umfeld mit hoher Ownership
🏠 Arbeit, die zu deinem Leben passt:
- Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)
- Flexible Arbeitszeiten
- Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg
- Hundefreundliches Arbeitsumfeld
🚗 Mobilität & Technik:
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
- Firmenhandy
- 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.)
💪 Gesundheit & Wohlbefinden:
- 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club
- 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX
- Eigener kleiner Meditationsraum im Büro
🥗 Verpflegung & Office-Life:
- Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- & Gemüsekorb
- Bis zu 115,05€/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula
- Snacks & Drinks nach unseren All Hands Meetings
💰 Finanzen & Vorsorge:
- Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen
- Übertragungsservice für bestehende betriebliche Rentenverträge
🎉 Kultur & Teamspirit:
- Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterparty
- Budget für Geburtstage & Firmenjubiläen
- Unsere Werte werden gelebt: Humble, Helpful, Hungry & Honest
Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen. Wir freuen uns auf dich!
(Senior) Enterprise Partner Manager in Berlin Arbeitgeber: Zenjob SE
Zenjob ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Eigenverantwortung geschätzt werden. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flexiblen Arbeitszeiten und einem großzügigen Weiterbildungsbudget fördert Zenjob die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem sorgt das moderne Büro im lebhaften Prenzlauer Berg für ein inspirierendes Arbeitsumfeld, während zahlreiche Benefits wie Gesundheitsförderung und Teamevents den Teamgeist stärken.
