Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Unternehmen im Vertrieb.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Hospitality Services Segment mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: 28 Urlaubstage, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell und ein modernes, hundefreundliches Büro.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen und Wachstum im Großkunden-Segment.
- Qualifikationen: 3 Jahre B2B-Sales Erfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Enterprise Sales Partner Manager verantwortest du die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment. Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment. Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality Services Segment. Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales.
Was du tun wirst:
- Akquise neuer Enterprise Kunden
- Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Unternehmen und Multi Standort Betreibern
- Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals
- Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder
- Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite
- End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios
- Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning
- Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen
- Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales Partner Funktion organisiert werden
Deine Erfolgskennzahlen:
- Steigender Portfolio Umsatz
- Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken
- Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden
- Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)
Was du mitbringst:
- Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben
- Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit
- Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment
- Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise
- Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sprichst fließend Englisch
- Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)
Was wir bieten:
- 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
- 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
- 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
- Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
- 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes
- 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in
- Zusätzliches Team-Trainingsbudget
- Interne Workshops
- Mentoring, Karrierecoachings
- Kostenlose Sprachkurse (Deutsch Englisch über Babbel Live)
- Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote
- Flexible Arbeitszeiten
- Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg
- Hundefreundliches Arbeitsumfeld
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
- Firmenhandy
- 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club
- 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX
- Eigener kleiner Fitnessraum im Büro
- Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- Gemüsekorb
- Bis zu 112,50 €/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula
- Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen
- Vierteljährliche Teamevents, Sommer- Winterparty
- Budget für Geburtstage und Firmenjubiläen
Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen. Wir freuen uns auf dich!
Wir sind stolz ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion.
Enterprise Partner Manager Arbeitgeber: Zenjob SE
Zenjob ist ein innovativer Arbeitgeber, der eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Ihre Ideen gehört werden und persönliches Wachstum gefördert wird. Mit 28 Tagen bezahltem Urlaub, einem hybriden Arbeitsmodell und einem einzigartigen Teamgeist, der auf gegenseitigem Vertrauen basiert, schaffen wir eine Kultur, in der gute Arbeit nicht dem Zufall überlassen wird. Zudem bieten wir zahlreiche Vorteile wie ein jährliches Weiterbildungsbudget, Sportförderung und regelmäßige Teamevents, die das Arbeiten bei uns zu einer bedeutungsvollen und bereichernden Erfahrung machen.
