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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Entwicklung strategischer Partnerschaften im Hospitality-Segment.
- Arbeitgeber: Innovative KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen.
- Mitarbeitervorteile: 28 Urlaubstage, Bildungsurlaub, Sonderurlaub für Ehrenamt, flexible Arbeitszeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft für Roadshows und spannende Branchen-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Hospitality-Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: 3 Jahre B2B-Sales Erfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten und unternehmerisches Denken.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Zenjob ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen. Über 40.000 Studierende und 1.000 Partnerunternehmen aus Logistik, Einzelhandel und Gastronomie in allen großen deutschen Städten teilen unseren Glauben daran, dass gute Arbeit kein Zufall ist. Sie ist das Ergebnis innovativer Technologie und echter Leidenschaft. Gute Arbeit beginnt hier.
Über die Rolle
Als (Senior) Sales Manager - Hospitality & Services bist du Teil unseres Hospitality Vertical Teams und verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment. Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment. Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality & Services Segment. Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales.
- Akquise neuer Enterprise Kunden im Hospitality Segment
- Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Hospitality Unternehmen und Multi Standort Betreibern
- Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals
- Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder
- Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite
- End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios
- Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning
- Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen
- Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden
Deine Erfolgskennzahlen
- Steigender Portfolio Umsatz
- Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken
- Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden
- Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)
Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben. Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit. Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment. Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise. Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Du verfügst über Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und sprichst fließend Englisch. Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln. Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland).
Was wir bieten
- 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
- 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
- 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
- Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
- 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes
Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services (f/m/d) Arbeitgeber: ZENJOB
Kontaktperson:
ZENJOB HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services (f/m/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Hospitality-Branche zu knüpfen. Sei aktiv, kommentiere Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über deren Herausforderungen. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du mit deiner Sales Power helfen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe auf Events, Roadshows oder Branchentreffen und sprich direkt mit Entscheidungsträgern. Zeige dein Interesse und deine Expertise!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele spannende Positionen, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten und gute Arbeit schaffen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services (f/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für den Vertrieb sollten in deiner Bewerbung klar rüberkommen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle brennst und was dich motiviert.
Mach deine Erfolge sichtbar!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Sales! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen. Zeig uns, wie du Kunden gewonnen und Beziehungen aufgebaut hast.
Pass deine Bewerbung an!: Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Nutze die Jobbeschreibung als Leitfaden und hebe die Erfahrungen hervor, die am besten zu den Anforderungen passen. So zeigst du, dass du die richtige Wahl für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. Dort findest du alle Infos und kannst sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZENJOB vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Hospitality-Sektor vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst und wie deine Fähigkeiten dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Partnerschaften ausgebaut hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
✨Präsentiere deine Vertriebsstrategie
Sei bereit, deine eigene Vertriebsstrategie für das Hospitality-Segment zu skizzieren. Überlege dir, wie du neue Kunden gewinnen und bestehende Accounts ausbauen würdest. Das zeigt, dass du proaktiv und strategisch denkst.