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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Entwicklung strategischer Partnerschaften im Hospitality-Segment.
- Arbeitgeber: Innovative KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen.
- Mitarbeitervorteile: 28 Urlaubstage, Weiterbildung, hybrides Arbeitsmodell und Gesundheitsförderung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Hospitality-Segments mit einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 3 Jahre B2B-Sales-Erfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Hundefreundliches Büro und regelmäßige Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Zenjob ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen.
Über die Rolle
Als Enterprise Sales & Partner Manager*in - Hospitality & Services bist du Teil unseres Hospitality Vertical Teams und verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment. Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment. Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality & Services Segment.
- Akquise neuer Enterprise Kunden im Hospitality Segment
- Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Hospitality Unternehmen und Multi Standort Betreibern
- Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals
- Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder
- Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite
- End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios
- Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning
- Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen
- Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden
Deine Erfolgskennzahlen
- Steigender Portfolio Umsatz
- Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken
- Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden
- Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)
Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben. Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit. Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment. Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise. Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Du verfügst über Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und sprichst fließend Englisch. Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest dich hierin fachlich weiterentwickeln. Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland).
Was wir bieten
- 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
- 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
- 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
- Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
- 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes
- 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in
- Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops
- Kostenlose Sprachkurse (Deutsch & Englisch über Babbel Live)
- Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)
- Flexible Arbeitszeiten
- Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg
- Hundefreundliches Arbeitsumfeld
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
- 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.)
- 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club
- 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX
- Eigener kleiner Fitnessraum im Büro
- Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- & Gemüsekorb
- Bis zu 112,50 €/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula
- Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterparty
- Budget für Geburtstage & Firmenjubiläen
Unsere Werte werden gelebt: Humble, Helpful, Hungry & Honest. Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen. Wir freuen uns auf dich!
Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services (w/m/x) Arbeitgeber: ZENJOB
Kontaktperson:
ZENJOB HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services (w/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und überlege dir, wie du deren Herausforderungen lösen kannst. Zeige, dass du die Branche verstehst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Schicke ihnen eine Nachricht, nachdem du dich beworben hast, und frage nach dem Stand deiner Bewerbung. Das zeigt dein Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Plattform! Bewirb dich direkt über unsere Website, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services (w/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu uns und der Rolle als Enterprise Sales & Partner Manager*in passt. Das macht deine Bewerbung einzigartig!
Sei konkret!: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für Erfolge im Vertrieb oder bei der Akquise von Großkunden. Zahlen und Fakten helfen uns, deine Erfolge besser nachzuvollziehen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Karriereseite bewirbst. So hast du die besten Chancen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir sind gespannt auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZENJOB vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Hospitality- und Servicebranche, insbesondere über aktuelle Trends und Herausforderungen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst und wie deine Fähigkeiten dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Partnerschaften ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Vertriebsstrategie
Überlege dir, wie du deine eigene Vertriebsstrategie für das Hospitality-Segment entwickeln würdest. Sei bereit, diese im Interview zu erläutern und zu diskutieren, um zu zeigen, dass du proaktiv und strategisch denkst.