Lead / Senior Commercial Steering & Planning Manager (B2B) (f/m/d)

Über die Rolle

Das B2B-Geschäft von Zenjob wächst durch drei Bewegungen: neue Kunden gewinnen, mehr Standorte ausrollen und das Volumen an den Standorten, die wir bereits bedienen, erweitern. Wir können dieses Wachstum heute sehen. Was wir noch nicht sehen können, ist, wie viel davon tatsächlich verfügbar war — ob ein vertikaler Bereich sein Potenzial ausgeschöpft hat oder einfach einen einfachen Vergleich übertroffen hat. Diese Frage hat keinen Eigentümer und keinen Nenner.

Sie werden beides aufbauen. Sie sind verantwortlich für das kommerzielle Steering des B2B-Geschäfts — die Zahlen, die der CEO, das Commercial Management und der CFO festlegen, sowie die Basislinie, die diese Zahlen bedeutungsvoll macht.

Woran Sie arbeiten werden:

• Kommersielle Steuerung: Die B2B-Organisation steuerbar machen: ein konsistentes Set von Zahlen über vier vertikale Bereiche, ein vertrauenswürdiger Metrikenrahmen und frühzeitige Warnungen, bevor eine Abweichung in einem vierteljährlichen Ergebnis sichtbar wird.
• Die potenzielle Basislinie: Standorte, Schichtvolumen und Personalbudget pro Kunde — sodass das Wachstum gegen das gemessen wird, was vorhanden war, nicht gegen das Vorjahr.
• Wo die Kapazität hingeht: Die andere Hälfte der Wachstumsfrage: ob AM-Zeit und Vertriebsfokus auf den Konten sitzen, die sie rechtfertigen. Sie verfolgen die Abdeckung im Verhältnis zum Potenzial und den Umsatz pro AM-Stunde und arbeiten mit den Vertikalleitern zusammen, um Portfolios neu auszubalancieren, wenn sie nicht übereinstimmen.
• Prognose und Planung: Bestehende Nachfrage, neuer Pipeline und Expansion als drei separate Linien modelliert, anstatt einer gemischten Zahl — plus einen einheitlich wirtschaftlich getriebenen, bottom-up Umsatzplan, der gemeinsam mit der Finanzabteilung erstellt wird.
• Ziele, Anreize und Verantwortung: Die Ziel- und Anreizlogik über alle vier vertikalen Bereiche — Quoten-Design, Bonusmechanismen, Beschleuniger — zusammen mit den Funnel-Überprüfungen, bei denen die Vertikalen dafür verantwortlich gemacht werden. Ein Loop: was wir verlangen, wofür wir bezahlen und wo wir überprüfen. Es funktioniert nur, wenn jeder Vertreter erklären kann, wie seine eigene Zahl zustande kommt.
• Von der Analyse zur Lösung: Ihre Analyse endet nicht bei der Einsicht. Sie erarbeiten, was tatsächlich eine Lücke verursacht, übergeben es der Funktion, die sie schließen kann — Enablement für eine Skill- oder Prozessanpassung, unser Projektbüro für eine strukturelle — und messen dann, ob es funktioniert hat.
• Der Marktplatzblick: Eine ständige Schnittstelle zu Ihrem B2C-Steuerungskollegen, damit die kommerzielle Ambition mit dem verbunden bleibt, was wir tatsächlich erfüllen können.

Was Sie mitbringen:

• 4–7 Jahre Erfahrung in kommerzieller Analyse, Umsatzoperationen, Vertriebsstrategie oder etwas Vergleichbarem — idealerweise B2B SaaS, Marktplatz oder Personalvermittlung.
• Sie haben Reporting von Anfang bis Ende besessen, nicht nur zu jemand anderem beigetragen.
• Sie bauen Prognose- und Planungsmodelle sicher und können verteidigen, was sie aussagen.
• Sie können eine komplexe kommerzielle Dynamik jemandem erklären, der nicht den ganzen Tag mit Zahlen arbeitet.
• Sie würden lieber die erste Version von etwas erstellen, als die zehnte zu warten.

Warum dies interessant ist:

Die meisten Steuerungsrollen übernehmen ein System und halten es am Laufen. Diese hier baut es auf — Sie definieren, wie sich eine vier-vertikale kommerzielle Organisation selbst misst, mit direktem Zugang zum CEO, Commercial Management und CFO. Der Auftrag ist absichtlich klar und nicht allumfassend: Preisgestaltung liegt bei der Finanzabteilung, Liefersteuerung bei Ihrem B2C-Kollegen, bereichsübergreifende Projektlieferung bei unserem Commercial Management Office. Ihre Aufgabe sind die Zahlen und was sie uns sagen, was als Nächstes zu tun ist.

Was wir bieten:

• Zeit zum Entspannen & Auftanken: 28 Urlaubstage (erhöht sich alle zwei Kalenderjahre um 1 Tag, maximal 30 Tage), 1 bezahlter Tag Sonderurlaub pro Jahr für Freiwilligenarbeit, 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub, Option auf unbezahlten Urlaub, 10 bezahlte Tage, wenn Ihr Kind krank ist.
• Wachstum & Lernen: 750 € jährliches persönliches Entwicklungsbudget pro Mitarbeiter, zusätzliches Teamtrainingsbudget & interne Workshops, Mentoring, Karriere-Coaching & Zenjob Universität, kostenlose Sprachkurse (Deutsch & Englisch über Babbel Live).
• Arbeiten, das zu Ihrem Leben passt: Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag während der ersten 6 Monate für das bestmögliche Onboarding), flexible Arbeitszeiten, modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg, hundefreundliche Arbeitsumgebung.
• Gesundheit & Wohlbefinden: 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club, 25% Rabatt auf FitX-Mitgliedschaften, hauseigenes kleines Fitnessstudio im Büro.
• Essen & Büroleben: Monatliches Montagessen, kostenlose Getränke und frisches Obst & Gemüse, bis zu 115,05 €/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula, Snacks & Getränke nach unseren All Hands-Meetings.
• Nachhaltige Mobilität: 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (Öffentlicher Nahverkehr, Bike-Sharing und mehr).
• Finanzen & Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy mit attraktiven Gruppentarifen, Transferdienst für bestehende betriebliche Altersvorsorgeverträge.
• Kultur & Teamgeist: Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterfeiern, Budget für Geburtstage und Firmenjubiläen, unsere Kernwerte leben: Bescheiden, Hilfsbereit, Hungrig & Ehrlich.

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