Senior Legal Partnerships Manager, Germany

Über Zeno

Zeno ist ein legales KI-Startup, das eine Plattform entwickelt, die Anwälten, Notaren und anderen Rechtsberufen hilft, Dokumente mit echtem rechtlichem Denken zu recherchieren, zu überprüfen und zu entwerfen, nicht nur mit Textvorhersage. Wir entwickeln Technologien, die:

• Gesetze, Rechtsprechung und Kommentare mit hoher Präzision suchen und abrufen.
• Schritt für Schritt argumentieren, rechtliche Tests anwenden und Präzedenzfälle abwägen.
• Jede Antwort transparent erklären, sodass juristische Fachkräfte die Schlussfolgerungen auf die genauen Quellen zurückverfolgen können.

Wo die meisten Tools oberflächliche Aufgaben automatisieren, konzentrieren wir uns darauf, die Art und Weise zu replizieren, wie Anwälte tatsächlich rechtliche Probleme durchdenken, wobei Tiefe und Vertrauen die Grundlage von allem sind, was wir aufbauen.

Sie treten einem frühen Startup bei, das bereits mit führenden Kanzleien zusammenarbeitet. Mit 3 Millionen Euro Seed-Finanzierung skalieren wir nun ein Team, das echte Probleme lösen, Innovationen vorantreiben und nachhaltige Veränderungen im Rechtssektor schaffen möchte.

Die Rolle

Helfen Sie beim Aufbau eines erstklassigen Teams zur Neudefinition der Wissensarbeit mit KI. Wir suchen einen deutschsprachigen Anwalt, der die rechtlichen Partnerschaften und die kommerzielle Entwicklung von Zeno in Deutschland leitet. Sie werden Teil des globalen Legal & Partnerships-Teams sein und eng mit den Gründern und dem Leiter für Recht und Partnerschaften zusammenarbeiten, um Zenos Wachstum auf dem deutschen Markt zu unterstützen.

Es handelt sich um eine Rolle für jemanden, der versteht, wie Anwälte denken, wie Kanzleien Entscheidungen treffen und warum Glaubwürdigkeit wichtig ist, wenn neue Technologien in die juristische Arbeit eingeführt werden. Sie werden Zenos erstes senior commercial legal Profil für den deutschen Markt sein und helfen, unseren Ansatz für den deutschen Markt von Grund auf zu gestalten: welche Kanzleien wir ansprechen, wie wir Zeno positionieren, wie wir Demos durchführen, wie wir Partnerschaften strukturieren und wie Feedback von deutschen Anwälten in Produkt- und Markteinführungsentscheidungen umgesetzt wird.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der das Recht praktiziert hat, den deutschen Rechtsmarkt kennt und nun näher an Technologie, Kunden, Produkten und Wachstum arbeiten möchte.

Was Sie tun werden

Sie werden die Verantwortung für Zenos frühe rechtliche Partnerschaften in Deutschland übernehmen. In der Praxis bedeutet das, dass Sie:

• Beziehungen zu Kanzleien, Notaren und Rechtsabteilungen in Deutschland aufbauen und verwalten;
• Erste Gespräche mit Partnern, Beratern, Innovationsteams, Wissensteams und Praxisleitern führen;
• Zeno auf eine rechtlich glaubwürdige, kommerziell scharfe und leicht verständliche Weise erklären;
• Produkt-Demos geben und Onboarding-Gespräche mit neuen Kanzleien leiten;
• Identifizieren, wo Zeno echten Wert in der juristischen Recherche, dem Entwurf, der Überprüfung und der Wissensarbeit schaffen kann;
• Kommerzielle Diskussionen, einschließlich Preisgestaltung, Umfang, Pilotprojekte und Partnerschaftsbedingungen, verwalten;
• Mit Produkt- und Rechtsteams zusammenarbeiten, um Marktfeedback ins Unternehmen zurückzubringen;
• Zenos deutsche Positionierung, Messaging und Markteinführungsstrategie mitgestalten;
• Zeno auf Legal-Tech-Veranstaltungen, Kanzleitreffen und relevanten Branchengesprächen vertreten.

Sie werden kein starres Handbuch erhalten. Sie werden helfen, es zu schreiben.

Wer Sie sind

Sie sind ein ehemaliger Anwalt, Rechtsberater oder juristischer Fachmann mit starker Erfahrung in Kanzleien oder anspruchsvoller juristischer Arbeit. Sie genießen die juristische Welt, möchten aber etwas Unternehmerisches, Kommerzielles und technologiegetriebenes aufbauen. Sie bringen wahrscheinlich:

• Starkes Wissen über den deutschen Rechtsmarkt;
• Erfahrung in einer Kanzlei, Rechtsabteilung, einem Legal-Tech-Unternehmen oder einem Team für rechtliche Innovation;
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse;
• Die Fähigkeit, natürlich mit Anwälten, Partnern und Teams für juristische Abläufe zu sprechen;
• Kommerzielle Instinkte und Komfort bei der Diskussion von Wert, Preisgestaltung, Akzeptanz und Prioritäten der Kanzlei;
• Selbstbewusstsein bei der Durchführung von Meetings, Demos und Verhandlungen;
• Neugier auf KI, juristische Arbeitsabläufe und die Zukunft der juristischen Dienstleistungen;
• Genug Unabhängigkeit, um einen Markt aufzubauen, ohne auf detaillierte Anweisungen zu warten;
• Gutes Urteilsvermögen darüber, wann man drängen, wann man zuhören und wann man andere hinzuziehen sollte.

Wir suchen bewusst jemanden, der zuerst rechtliche Glaubwürdigkeit und dann kommerzielle Instinkte mitbringt.

Warum diese Rolle anders ist

Rechtliche KI wird von Kanzleien nicht angenommen, weil jemand einen generischen Softwarevertriebsprozess durchführt. Sie wird angenommen, weil jemand die Arbeit, die Risiken, die beruflichen Standards, die internen Politiken und das Vertrauen versteht, die erforderlich sind, um zu ändern, wie Anwälte recherchieren, entwerfen, überprüfen und beraten. Bei Zeno geht es bei kommerzieller Arbeit im Legal-Tech nicht darum, Software zu verkaufen. Es geht darum, Vertrauen in den Beruf aufzubauen.

Warum Zeno beitreten

Sie werden frühzeitig beitreten, mit echtem Einfluss auf Deutschland als Markt. Sie werden an einem der wichtigsten Veränderungen in der Rechtsbranche arbeiten: wie KI die Wissensarbeit für Anwälte verändert. Sie werden nah am Produkt, nah an den Kunden und nah an den strategischen Entscheidungen sein, die das Unternehmen prägen.

Dies ist eine Startup-Rolle. Die Prioritäten werden sich ändern. Einige Wochen werden chaotisch sein. Es wird nicht immer einen Prozess, ein Skript oder ein perfekt vorbereitetes Deck geben. Aber für die richtige Person ist das genau der Reiz.

Sie werden die Chance haben:

• Ein ernsthaftes legales KI-Produkt auf den deutschen Markt zu bringen;
• Mit führenden Kanzleien und juristischen Fachleuten zusammenzuarbeiten;
• Von der juristischen Praxis in eine senior kommerzielle und strategische Rolle zu wechseln;
• Zenos deutsche Partnerschaften von Anfang an mitzugestalten;
• Mit einem starken Team von Ingenieuren, Forschern, Rechtsexperten und Unternehmern zusammenzuarbeiten;
• Eine Rolle aufzubauen, die sich zu einer breiteren DACH- oder europäischen Marktführerschaft entwickeln kann.