Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe transformative Verkaufsgespräche und hilf Kunden, ihre Betriebsabläufe zu optimieren.
- Unternehmen: Zenoti ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Beauty- und Wellness-Software.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beauty-Branche mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Zenoti bietet eine umfassende, cloudbasierte Softwarelösung für die Schönheits- und Wellnessbranche. Unsere Lösung ermöglicht es den Nutzern, jeden Aspekt des Geschäfts nahtlos in einer umfassenden mobilen Lösung zu verwalten: Online-Terminbuchungen, POS, CRM, Mitarbeiterverwaltung, Bestandsverwaltung, integrierte Marketingprogramme und mehr. Zenoti hilft den Kunden, ihre Systeme zu optimieren und Kosten zu senken, während gleichzeitig die Kundenbindung und Ausgaben verbessert werden. Unsere Plattform ist auf Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und nutzt die Leistungsfähigkeit von Unternehmens-Technologie für Unternehmen jeder Größe. Zenoti betreibt mehr als 30.000 Salons, Spas, Medspas und Fitnessstudios in über 50 Ländern. Dazu gehört ein umfangreiches Portfolio globaler Marken wie European Wax Center, Hand & Stone, Massage Heights, Rush Hair & Beauty, Sono Bello, Profile by Sanford, Hair Cuttery, CorePower Yoga und TONI&GUY.
Zu unseren jüngsten Erfolgen gehören die Überschreitung einer Bewertung von 1 Milliarde Dollar, die Auszeichnung als Next Tech Titan von GeekWire, eine Investition von 80 Millionen Dollar von TPG und der 316. Platz unter den am schnellsten wachsenden Unternehmen in Nordamerika im Deloitte Technology Fast 500™ 2020. Wir sind auch stolz darauf, als Great Place to Work CertifiedTM für 2021-2022 anerkannt zu werden, was unser Engagement bekräftigt, Menschen zu ermächtigen, sich gut zu fühlen und ihre Größe zu finden.
Was wir suchen
- Sie sind ein beratender Verkäufer, der es liebt, komplexe Probleme zu lösen, konventionelles Denken herauszufordern und bedeutende Veränderungen für Kunden voranzutreiben.
- 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise im SaaS-Bereich, mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten.
- Erfahrung im Verkauf an kleine bis mittelgroße Unternehmen, idealerweise in einem Multi-Standorte- oder Franchise-Modell.
- Direkte Erfahrung mit der Challenger Sales-Methode oder einem ähnlichen, insights-gesteuerten Ansatz.
- Branchenkenntnisse im Spa-, Salon-, Fitness- oder Wellnessbereich sind von großem Vorteil.
- Fähigkeit, einen mehrgleisigen Verkaufsprozess zu leiten, der sowohl operative als auch geschäftliche Stakeholder einbezieht.
- Starkes Geschäftswissen – Sie können Kundenherausforderungen umformulieren, Auswirkungen quantifizieren und die Plattform von Zenoti zur Bereitstellung von ROI ausrichten.
- Komfortabel darin, Ihre eigene Pipeline in Zusammenarbeit mit SDRs und Marketing zu generieren, nicht nur auf Inbound zu vertrauen.
- Selbstmotiviert, neugierig und lernbereit.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten – sowohl schriftlich als auch mündlich.
Was Sie tun werden
- Als Account Executive im Mid-Market-Team für Spa/Salon geht Ihre Rolle über den Verkauf von Software hinaus. Sie führen Ihre Interessenten durch ein transformatives Kauferlebnis.
- Leiten Sie mit Einsichten: Liefern Sie überzeugende, einsichtsgeleitete Entdeckungen, die den Status quo herausfordern.
- Passen Sie Ihre Botschaft an: Richten Sie die Plattform von Zenoti auf die einzigartigen Ziele des Interessenten aus.
- Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus: Von der Qualifizierung bis zur Verhandlung und Unterschrift.
- Aufbau einer strategischen Pipeline: Proaktive Generierung eigener hochwertiger Möglichkeiten durch intelligentes Outbound-Prospecting.
- Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Enge Zusammenarbeit mit SDRs, technischen Vertriebsingenieuren und Marketing.
- Dringlichkeit schaffen und Veränderungen vorantreiben: Verwenden Sie Geschäftsfälle, Kundenberichte und Daten.
- Sicherstellen eines qualitativ hochwertigen Übergangs: Übergabe geschlossener Konten an unsere Implementierungs- und Customer Success-Teams.
- Nach dem Verkauf in Kontakt bleiben: Wiederengagement mit bestehenden Kunden zur Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten.
- Einfluss auf die Vertriebsstrategie: Teilen Sie Feedback aus dem Feld und arbeiten Sie mit Ihren Kollegen und der Führung zusammen.
Zenoti bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale.
Lead - Account Executive (SaaS Sales) Arbeitgeber: Zenoti
Zenoti ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördert Zenoti die berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Schulungen und Aufstiegschancen. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einem positiven Arbeitsumfeld, das Kreativität und Engagement schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead - Account Executive (SaaS Sales) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zenoti treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zenoti empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zenoti dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zenoti bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead - Account Executive (SaaS Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zenoti bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zenoti erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zenoti vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
