Solution Architect (German -speaker)

Werden Sie Teil der nächsten industriellen Revolution in einem der vielversprechendsten IoT-Startups in Hamburg. Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Teams, das daran arbeitet, reale Daten universell nutzbar zu machen, innerhalb von Organisationen und zwischen ihnen.

Unternehmen: Unser Kunde ist ein industrielles IoT-Startup, das 2015 in Hamburg gegründet wurde, das Finanzierung erhalten hat und sein Team vergrößern möchte. Sie helfen Produktionsunternehmen, ihre digitalen Ziele auf die effizienteste Weise zu erreichen. Aktuelle Kunden sind große und kleine Produktionsunternehmen aus den Bereichen Automobil, Medizin und Lebensmittel. Sie haben die Möglichkeit, eng mit unglaublichen Experten in einer schnell wachsenden Nische zusammenzuarbeiten.

Produkt: Das Unternehmen entwickelt Konnektivitätslösungen für datengestützte Industrieservices. Sie haben ein Produkt entwickelt, das eine Gateway-Softwarelösung für industrielle Anlagen und Maschinen (API für Fabriken) ist, die es ermöglicht, Daten von den Maschinen in das IT-System des Kunden zu integrieren. Die Installation dieses Produkts in einer Fabrik schließt die Lücke zwischen den hohen Sicherheitsanforderungen in der Fertigung und der vernetzten Welt digitaler Dienste. Es fungiert als Übersetzer zwischen Protokollen und administrativen Ebenen und ermöglicht einen einfachen, genauen und kontrollierten Datenzugriff. Dieses Produkt ist zu einem zentralen Datenhub für heutige Produktionsumgebungen und digitale Geschäftsmodelle in der Industrie geworden.

Seit 2015 wächst das Team stetig auf über 30 Personen mit der vereinigenden Mission, Innovationen in der Fertigungsindustrie voranzutreiben. Sie sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer, Marketing-Enthusiasten und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es ihnen ermöglicht, Fabriken zu befähigen, langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu erlangen.

Standort: Hamburg, Deutschland.

Art des Vertrags: Unbefristete Remote-Position.

Als Solution Architect unterstützen Sie den technischen Verkaufsprozess – von der ersten Idee bis zum Proof of Concept – und stellen sicher, dass die Kundenbedürfnisse in Produkt, Vertrieb und Marketing als solide Entscheidungsgrundlage einfließen.

• Verantwortung für technische Vertriebsunterstützung – von den ersten Gesprächen bis zum erfolgreichen PoC.
• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte basierend auf individuellen Kundenanforderungen.
• Sie vertreten die Stimme des Marktes innerhalb des Unternehmens und stellen sicher, dass relevante Erkenntnisse aus Kundenprojekten gezielt in die Produktentwicklung, Positionierung und Marktentwicklung einfließen.
• Erstellung gezielter, technischer Inhalte für Vertriebsinitiativen und Kampagnen.
• Unabhängige Analyse von Markttrends und Wettbewerbssituationen, einschließlich Ableitung relevanter Handlungsempfehlungen.

Anforderungen:

• Verständnis von industriellen IT- und OT-Landschaften (z.B. Cloud-Architekturen, MES, IIoT).
• Erfahrung in der Beratung oder im beratenden Verkauf komplexer technischer Produkte.
• Strukturierte Arbeitsweise, hohes Maß an Eigenverantwortung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließend in Wort und Schrift in Deutsch (mindestens C1) und Englisch.

Bonuspunkte für:

• (Industrielle) Kommunikationsprotokolle (z.B. MQTT, HTTP, OPC UA, Modbus, BACnet).

Vorteile:

• Ein Platz im Kernteam eines jungen und florierenden Tech-Unternehmens.
• Vollständig remote Position möglich (Mitteleuropäische Zeitzone (MEZ) +/- 1h).
• Attraktive Zusatzleistungen, wie ein festes Schulungsbudget und ein zusätzlicher Urlaub nach X Jahren.
• „Familie zuerst“-Politik – flexible Arbeitszeiten und Freizeit.
• Regelmäßige Teamevents und entspannte After-Work-Aktivitäten.