Sales Manager Defence (m/w/d) in München

Diese Position hat ein Ziel: Umsatz. Sie werden die Vertriebspipeline für den deutschen und europäischen Verteidigungsmarkt aufbauen: Chancen identifizieren, das Vertrauen der richtigen Entscheidungsträger gewinnen und Geschäfte abschließen. Sie sind kein Stratege im Hintergrund und kein Account Manager, der bestehende Kunden betreut. Sie sind ein Hunter. Sie arbeiten direkt mit den Gründern, mit kurzen Entscheidungswegen und ohne Bürokratie. Was Sie abschließen, zählt, nicht was Sie planen.

Idealerweise kennen Sie die Verteidigungslandschaft nicht nur aus der Vogelperspektive, sondern haben sie gelebt, sei es in Uniform oder durch jahrelange enge Zusammenarbeit mit militärischen Stakeholdern. Sie sind die Brücke zwischen unserer hochmodernen Technik und den operativen Anforderungen der Endbenutzer.

Was Sie tun werden:

• Pipeline & Closing: Sie besitzen den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie bauen eine qualifizierte Pipeline auf, navigieren aktiv durch komplexe Beschaffungsprozesse und schließen Verträge mit Verteidigungsunternehmen, Systemintegratoren und Ministerien ab. Pipeline ohne Abschluss ist kein Erfolg.
• Marktzugang & Netzwerk: Sie eröffnen neue Konten, bevor ein formelles Bedürfnis überhaupt entstanden ist. Sie vertreten ZeroPhase bei relevanten Branchenveranstaltungen und nutzen Ihr bestehendes Netzwerk, um Zugang zu Entscheidungsträgern zu erhalten, die andere einfach nicht erreichen können.
• Stimme des Kunden: Sie bringen strukturiertes Marktfeedback direkt zu den Gründern, nicht als Nebenaktivität, sondern weil Sie die Schlüsselperson im Unternehmen sind, die täglich mit Endbenutzern spricht.

Was wir suchen:

• Erfolgsbilanz im strategischen Vertrieb: Sie haben Pipelines aufgebaut, Zyklen verwaltet und Geschäfte in einem komplexen B2B-Umfeld mit langen Entscheidungsfristen abgeschlossen. Sie können dies nachweisen.
• Hunter-Mentalität: Sie warten nicht auf eingehende Anfragen. Wenn keine Gespräche laufen, werden Sie unruhig. Sie identifizieren proaktiv Chancen und bauen Beziehungen auf, bevor ein Bedarf formalisiert wird.
• Technische Kompetenz: Sie lassen sich nicht von tiefgreifender Technik einschüchtern. Sie verstehen die Grundlagen der RF-Kommunikation, Datenverbindungen oder elektronischer Kriegsführung und können technische Vorteile artikulieren, ohne von einem Skript abzulesen.
• Präsenz & Netzwerk: Sie haben das Standing, um mit hochrangigen Entscheidungsträgern aus dem Militär und der Industrie als Gleichgestellter zu interagieren.
• Betriebsbereitschaft: Bereitschaft zu reisen zu Kundenstandorten und Testgeländen. Sie gedeihen in einer stressigen, missionsorientierten Umgebung.
• Kommunikation: Sie können sich in einem Raum mit Generälen und Beschaffungsleitern behaupten. Deutsch auf Muttersprachenniveau, geschäftsfließend in Englisch.
• Verteidigungsnetzwerk: Bestehende Beziehungen zu BAAINBw, Tier-1-Primes (Rheinmetall, Hensoldt, Airbus Defence) oder vergleichbaren NATO-Beschaffungsstellen sind ein großer Vorteil.

Was wir bieten: Dies ist keine statische Rolle. Während ZeroPhase wächst, wächst auch Ihre Verantwortung.

Wie der Einstellungsprozess funktioniert:

• Einführungsgespräch. 30 Minuten mit unserem Rekrutierungsteam. Wir erfahren mehr über Ihren Hintergrund, und Sie erfahren mehr über die Mission.
• Tiefeninterview. Eine Arbeitsbesprechung mit den Gründern zu einem realen Pipeline- oder Geschäftsszenario aus unseren aktuellen Bestrebungen.
• Fallstudie in München. Ein Besuch im Büro, um eine Kontostrategie mit dem Team durchzugehen, persönlich, wenn Sie es schaffen, oder über Teams, wenn nicht.
• Das Angebot. Bis jetzt haben Sie wahrscheinlich bereits unseren CEO getroffen. In dieser Runde machen wir es offiziell: schnell, transparent und auf die Mission ausgerichtet.