Sales Manager Defence

Die europäische Sicherheit steht an einem Wendepunkt. Der Krieg in der Ukraine hat bewiesen, dass unbemannte Systeme der entscheidende Faktor auf dem modernen Gefechtsfeld sind. Diese Plattformen sind jedoch nur so effektiv wie die Datenverbindungen, über die sie gesteuert werden. Wir bauen die widerstandsfähigen, massentauglichen Datenlinks, die diese Systeme erst einsatzfähig machen. Wir suchen einen Business Development Manager (Deutschland), der den Ernst dieser Mission versteht und den strategischen Biss besitzt, unsere Technologie im Herzen der europäischen Verteidigung zu verankern.

Dies ist eine Position mit hoher Schlagkraft und direktem Einfluss auf unser Wachstum. Sie übernehmen die Verantwortung für unsere Expansion auf dem deutschen und dem erweiterten europäischen Verteidigungsmarkt. Diese Rolle ist kein klassischer Account-Management-Job. Sie verwalten keine bestehenden Kunden und arbeiten keine Angebote ab. Sie bauen etwas auf, das noch nicht existiert — und das erfordert unternehmerisches Denken, Geduld im Aufbau und Bereitschaft. Ihr Ziel ist es, Schlüsselprogramme zu identifizieren, komplexe Beschaffungszyklen zu steuern und langfristige Partnerschaften mit führenden Rüstungsunternehmen („Primes“) sowie militärischen Stakeholdern aufzubauen. Idealerweise kennen Sie die Verteidigungslandschaft nicht nur aus der Vogelperspektive, sondern haben sie selbst miterlebt. Sei es in Uniform oder durch jahrelange enge Zusammenarbeit mit militärischen Stakeholdern. Sie sind die Brücke zwischen unserer hochmodernen Entwicklung und den operativen Anforderungen der Endnutzer. Sie arbeiten direkt mit den Gründern und einem kleinen, hochmotivierten Ingenieurteam zusammen — kurze Entscheidungswege, keine Bürokratie, und eine gemeinsame Überzeugung!

Sie müssen nicht der erfahrenste Vertriebsprofi im Raum sein — aber Sie müssen der hungrigste sein. Wir suchen jemanden, der beweisen will, was er kann, und der versteht, dass diese Rolle eine einmalige Chance ist, den kommerziellen Aufbau eines der spannendsten Verteidigungstechnologie-Startups Europas zu gestalten.

• Marktwachstum & Engagement: Identifizierung und Erschließung zentraler Geschäftschancen im Verteidigungssektor. Sie leiten den gesamten Vertriebsprozess („Front-End“) – von der ersten strategischen Ansprache bis zum Abschluss langfristiger Verträge mit großen Industrieplayern und Verteidigungsministerien. Einschließlich der Repräsentation von ZeroPhase auf relevanten Branchenveranstaltungen und beim Aufbau sichtbarer Präsenz im europäischen Verteidigungsökosystem.
• Management von Demonstrationen: Auch wenn Sie nicht die technische Leitung innehaben, steuern Sie Feldversuche und technische Vorführungen. Sie stellen sicher, dass der Kunde den strategischen Wert und die Zuverlässigkeit unserer Systeme im Einsatz erkennt.
• Produktmarktfit & Kundenverständnis: Sie sind die Stimme des Kunden im Unternehmen. Durch direkten Austausch mit Endnutzern, Beschaffungsstellen und Systemintegratoren liefern Sie strukturiertes Feedback an Produktentwicklung und Geschäftsführung - und helfen so, unsere Roadmap an den tatsächlichen operativen Anforderungen auszurichten.
• Erfolgsbilanz im strategischen Vertrieb: Sie können verkaufen! Sie wissen, wie man eine Pipeline aufbaut, einen Zyklus steuert und einen Deal zum Abschluss bringt. Sie sind uncomfortable, wenn keine Gespräche laufen. Pipeline ohne Abschluss ist kein Erfolg.
• Technisches Verständnis: Sie haben keine Scheu vor „Deep Tech“. Sie verstehen die Grundlagen von Funktechnik, Kommunikation oder elektronischer Kampfführung und können technische Vorteile ohne Skript artikulieren.
• Präsenz & Netzwerk: Sie besitzen das nötige Auftreten, um mit hochrangigen Entscheidungsträgern aus Militär und Industrie auf Augenhöhe zu kommunizieren.
• Einsatzbereitschaft: Bereitschaft zu Reisen an Kundenstandorte und Testgelände. Sie blühen in einem unter Hochdruck stehenden, missionsorientierten Umfeld auf.
• Kommunikation: Muttersprachliches Niveau in Deutsch und verhandlungssicheres Englisch sind zwingend erforderlich.
• Netzwerk in der deutschen Verteidigungslandschaft: Bestehende Beziehungen zu BWB, BAAINBw, Tier-1-Primes (Rheinmetall, Hensoldt, Airbus Defence) oder vergleichbaren NATO-Beschaffungsstellen sind ein starkes Plus.
• Hunter-Mentalität: Sie warten nicht auf eingehende Anfragen. Sie identifizieren Chancen proaktiv, bauen Beziehungen auf, bevor ein Bedarf formalisiert wird, und verkürzen damit aktiv den Weg zum Vertragsabschluss.

Das ist keine statische Rolle. Wenn ZeroPhase wächst, wächst Ihre Verantwortung mit. Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Gehaltsspanne: 70.000 € – 115.000 € + Aktienoptionen). Echtes Upside!

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für Vielfalt und Inklusion einsetzt.