Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus im Verteidigungsmarkt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf unbemannte Systeme spezialisiert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit direkter Zusammenarbeit mit Gründern und Ingenieuren.
- Warum dieser Job: Gestalte die europäische Sicherheit mit modernster Technologie aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Vertrieb und technisches Verständnis erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 115000 € pro Jahr.
Die europäische Sicherheit steht an einem Wendepunkt. Der Krieg in der Ukraine hat bewiesen, dass unbemannte Systeme der entscheidende Faktor auf dem modernen Gefechtsfeld sind. Diese Plattformen sind jedoch nur so effektiv wie die Datenverbindungen, über die sie gesteuert werden. Wir bauen die widerstandsfähigen, massentauglichen Datenlinks, die diese Systeme erst einsatzfähig machen. Wir suchen einen Business Development Manager (Deutschland), der den Ernst dieser Mission versteht und den strategischen Biss besitzt, unsere Technologie im Herzen der europäischen Verteidigung zu verankern.
Diese Stelle hat ein einziges Ziel: Umsatz. Sie bauen die Vertriebspipeline für den deutschen und europäischen Verteidigungsmarkt von Grund auf: identifizieren Chancen, gewinnen das Vertrauen der richtigen Entscheidungsträger und bringen Deals zum Abschluss. Sie sind kein Stratege im Hintergrund und kein Account Manager, der bestehende Kunden verwaltet. Sie jagen. Sie arbeiten direkt mit den Gründern zusammen, kurze Entscheidungswege, keine Bürokratie. Was Sie abschließen, zählt — nicht was Sie planen. Idealerweise kennen Sie die Verteidigungslandschaft nicht nur aus der Vogelperspektive, sondern haben sie selbst miterlebt. Sei es in Uniform oder durch jahrelange enge Zusammenarbeit mit militärischen Stakeholdern. Sie sind die Brücke zwischen unserer hochmodernen Entwicklung und den operativen Anforderungen der Endnutzer. Sie arbeiten direkt mit den Gründern und einem kleinen, hochmotivierten Ingenieurteam zusammen — kurze Entscheidungswege, keine Bürokratie, und eine gemeinsame Überzeugung!
Kernaufgaben
- Pipeline & Abschluss: Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus — von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie bauen eine qualifizierte Pipeline auf, steuern aktiv durch komplexe Beschaffungsprozesse und schließen Verträge mit Rüstungsunternehmen, Systemintegratoren und Verteidigungsministerien ab. Pipeline ohne Abschluss ist kein Erfolg.
- Marktzugang & Netzwerk: Sie erschließen aktiv neue Accounts, noch bevor ein formaler Bedarf entstanden ist. Sie repräsentieren ZeroPhase auf relevanten Branchenevents und nutzen Ihr bestehendes Netzwerk, um Zugang zu Entscheidungsträgern zu schaffen, die für andere nicht erreichbar sind.
- Kundenstimme: Sie bringen strukturiertes Feedback aus dem Markt direkt zu den Gründern, nicht als Nebentätigkeit, sondern weil Sie die Schlüsselperson im Unternehmen sind, die täglich mit den Endnutzern spricht.
Qualifikationen
- Erfolgsbilanz im strategischen Vertrieb: Sie haben eine Pipeline aufgebaut, Zyklen gesteuert und Deals abgeschlossen, in einem komplexen B2B-Umfeld mit langen Entscheidungswegen. Sie können das nachweisen.
- Hunter-Mentalität: Sie warten nicht auf Inbound. Wenn keine Gespräche laufen, werden Sie unruhig. Sie identifizieren Chancen proaktiv und bauen Beziehungen auf, bevor ein Bedarf formalisiert wird.
- Technisches Verständnis: Sie haben keine Scheu vor „Deep Tech“. Sie verstehen die Grundlagen von Funktechnik, Kommunikation oder elektronischer Kampfführung und können technische Vorteile ohne Skript artikulieren.
- Präsenz & Netzwerk: Sie besitzen das nötige Auftreten, um mit hochrangigen Entscheidungsträgern aus Militär und Industrie auf Augenhöhe zu kommunizieren.
- Einsatzbereitschaft: Bereitschaft zu Reisen an Kundenstandorte und Testgelände. Sie blühen in einem unter Hochdruck stehenden, missionsorientierten Umfeld auf.
- Auftreten & Kommunikation: Sie können mit Generälen und Beschaffungsleitern auf Augenhöhe sprechen. Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher.
- Netzwerk in der deutschen Verteidigungslandschaft: Bestehende Beziehungen zu BWB, BAAINBw, Tier-1-Primes (Rheinmetall, Hensoldt, Airbus Defence) oder vergleichbaren NATO-Beschaffungsstellen sind ein starkes Plus.
Vergütung und Benefits
Das ist keine statische Rolle. Wenn ZeroPhase wächst, wächst Ihre Verantwortung mit. Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Gehaltsspanne: 70.000 € – 115.000 € + Aktienoptionen). Echtes Upside! Chancengleichheit: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für Vielfalt und Inklusion einsetzt.
Sales Manager Defence Arbeitgeber: ZeroPhase
ZeroPhase ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovationsgetriebenen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die europäische Verteidigung konzentriert. Mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Zusammenarbeit mit den Gründern fördern wir eine Kultur der Eigenverantwortung und des Wachstums, während wir gleichzeitig ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und Aktienoptionen anbieten. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere aktiv zu gestalten und einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit Europas zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager Defence erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchenevents und sprich direkt mit Leuten, die Einfluss haben. Je mehr du dich zeigst, desto besser!
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Kunden und gehe auf sie zu, bevor sie überhaupt wissen, dass sie deine Lösung brauchen. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Tipp Nummer 3
Verstehe die Technik! Du musst die Produkte und deren Vorteile wirklich verstehen, um sie überzeugend verkaufen zu können. Mach dich mit den technischen Details vertraut, damit du im Gespräch mit Experten glänzen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, gesehen zu werden. Wir suchen nach leidenschaftlichen Menschen, die bereit sind, sich für unsere Mission einzusetzen. Lass uns gemeinsam die europäische Verteidigung stärken!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager Defence mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und warum du für die Rolle als Sales Manager Defence brennst. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Deals abgeschlossen und Beziehungen aufgebaut hast – das zählt!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Verteidigungsbranche zu verwenden. Das zeigt, dass du die Branche verstehst und dich mit den Themen identifizieren kannst, die uns wichtig sind.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System – das macht alles einfacher!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZeroPhase vorbereitet
✨Verstehe die Mission
Mach dir klar, wie wichtig die europäische Sicherheit ist und welche Rolle unbemannte Systeme dabei spielen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Verteidigungslandschaft verstehst und bereit bist, aktiv zur Lösung beizutragen.
✨Beweise deine Hunter-Mentalität
Bereite konkrete Beispiele vor, in denen du proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich abgeschlossen hast. Zeige, dass du nicht nur auf Anfragen wartest, sondern aktiv nach neuen Kontakten und Deals suchst.
✨Technisches Verständnis demonstrieren
Sei bereit, über technische Aspekte zu sprechen, insbesondere über Funktechnik und Kommunikation. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile der Technologie klar und verständlich zu erklären, ohne ein Skript zu verwenden.
✨Netzwerk und Präsenz nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Verteidigungslandschaft hast, bringe diese ins Gespräch. Zeige, dass du in der Lage bist, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern zu kommunizieren und dass du über ein starkes Netzwerk verfügst, das dir beim Zugang zu wichtigen Stakeholdern hilft.
