Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftskanäle und treibe das Umsatzwachstum in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: Internationales Unternehmen mit modernen Büros in Schweinfurt.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, kontinuierliche Weiterbildung und Sprachkurse während der Arbeitszeit.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung, die Exzellenz schätzt!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Sales & Channel Development Specialist werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Schaffung und Erweiterung unserer Marktpräsenz sowie beim Umsatzwachstum in der DACH-Region spielen. Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Aktives Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftskanäle, Verhandeln von kommerziellen Vereinbarungen, Durchführen von Marktforschung, Interagieren mit wichtigen Kunden und Zusammenarbeit mit internen Teams, um hervorragende Kundenerlebnisse sicherzustellen.
- Identifizieren, Verfolgen und Erstellen neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Flottenbetreibern (CV, LCV, PC), Wiederverkäufern, Verbänden und strategischen Partnern.
- Proaktives Akquirieren neuer Kunden, Steigerung der Produktpenetration und des Umsatzwachstums im DACH-Markt.
- Durchführen von eingehenden Entdeckungssitzungen, um die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und diese in wertbasierte Vorschläge zu übersetzen.
- Verhandeln und Abschließen komplexer kommerzieller Vereinbarungen mit Flotten und Partnern.
- Aufbauen, Ermöglichen und Skalieren eines starken Partner- und Wiederverkäufer-Ökosystems.
- Entwickeln gemeinsamer Markteinführungsaktivitäten mit strategischen Partnern.
- Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen, um wiederkehrende Geschäfte zu sichern.
- Als zentrale Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern und internen Teams agieren.
- Ein hochwertiges Vertriebspipeline in Salesforce aufbauen und verwalten.
- Sicherstellen einer genauen Prognose, Berichterstattung und Pipeline-Sichtbarkeit.
- Transparente Berichterstattung über Vertriebsleistung, Pipeline-Gesundheit und Marktentwicklung liefern.
- Nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum vorantreiben.
- Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen durchführen.
- Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenforen vertreten.
- Als vertrauenswürdiger Berater und Botschafter für digitale Flottenlösungen fungieren.
- Kunden- und Marktinsights in die Produkt- und Wertversprechungsentwicklung einfließen lassen.
Ihr Profil als Sales & Channel Development Specialist:
- 8–10+ Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in den Bereichen: SaaS, Telematik / Flottenmanagement, Automobil, Mobilität, IoT oder digitale Lösungen.
- Starke Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Schaffung von Möglichkeiten von Grund auf.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Unternehmens- und Flottendeals.
- Hohe Autonomie, Resilienz und unternehmerisches Denken.
- Exzellente Verhandlungs-, Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten bei Entscheidungsträgern auf hoher Ebene.
- Tiefes Verständnis des deutschen Flotten- und Mobilitätsökosystems.
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Serviceteams.
- Hohe Reisebereitschaft (bis zu ~70%).
- Fließend in Deutsch und Englisch (weitere Sprachen von Vorteil).
Warum Sie sich für ZF in Schweinfurt entscheiden sollten:
- Arbeiten Sie in unseren modernen Büros im Herzen von Schweinfurt mit modernster Technologie und einem Expertenteam.
- Genießen Sie die Stabilität eines internationalen Unternehmens und mehr:
- Die Möglichkeit von hybridem Arbeiten.
- Kontinuierliche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Sprachkurse während der Arbeitszeit.
- Seien Sie Teil eines dynamischen Umfelds, das Wachstum und Exzellenz schätzt!
Sales & Channel Development DACH (m/f/d) Arbeitgeber: ZF Group
ZF in Schweinfurt bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld mit modernster Technologie zu arbeiten und Teil eines engagierten Expertenteams zu werden. Genießen Sie die Vorteile eines internationalen Konzerns, einschließlich hybrider Arbeitsmodelle, kontinuierlicher Weiterbildung und Sprachkurse während der Arbeitszeit, die Ihre persönliche und berufliche Entwicklung fördern. Hier wird Wachstum und Exzellenz großgeschrieben, was ZF zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales & Channel Development DACH (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZF Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZF Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZF Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZF Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Channel Development DACH (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZF Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZF Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZF Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
