As a Sales & Channel Development Specialist, you will play a pivotal role in creating and expanding our market presence and driving revenue growth in the DACH region. Your primary responsibilities will involve actively identifying and developing new business channels, negotiating commercial agreements, conducting market research, engaging with key customers, and collaborating with internal teams to ensure excellent customer experiences.
What you can look forward to as Sales & Channel Development Specialist(m/d/f):
- Identify, pursue and create new business opportunities with fleet operators (CV, LCV, PC), resellers, associations and strategic partners
- Proactively hunt and acquire new customers, driving product penetration and revenue growth in the DACH market
- Conduct in‑depth discovery sessions to understand customer pain points and translate them into value‑based proposals
- Negotiate and close complex commercial agreements with fleets and partners
- Build, enable and scale a strong partner and reseller ecosystem
- Develop joint go‑to‑market activities with strategic partners
- Establish long‑term, trust‑based relationships to secure recurring business
- Act as a central interface between channel partners and internal teams
- Build and manage a high‑quality sales pipeline in Salesforce
- Ensure accurate forecasting, reporting and pipeline visibility
- Deliver transparent reporting on sales performance, pipeline health and market development
- Drive sustainable revenue and margin growth
- Perform continuous market, competitor and customer analysis
- Represent the company at industry events, trade fairs and customer forums
- Act as a trusted advisor and ambassador for Digital Fleet Solutions
- Feed customer and market insights back into product and value proposition development
Your Profile as Sales & Channel Development Specialist(m/d/f):
- 8–10+ years of proven experience in B2B Sales and Business Development, ideally within: SaaS, Telematics / Fleet Management, Automotive, Mobility, IoT or Digital Solutions
- Strong Hunter mentality with a track record of creating opportunities from scratch
- Proven success in closing complex, high‑value enterprise and fleet deals
- Strong autonomy, resilience and entrepreneurial mindset
- Excellent negotiation, persuasion and influencing skills with senior decision‑makers
- Deep understanding of the German fleet and mobility ecosystem
- Ability to collaborate cross‑functionally with sales, marketing, product and service teams
- High willingness to travel (up to ~70%)
- Fluent in German and English (additional languages a plus)
Why you should choose ZF in Schweinfurt:
Join us in our modern offices in the heart of Schweinfurt, working with cutting‑edge technologies and a team of experts. Enjoy the stability of an international corporation and more:
- The possibility of hybrid work
- Continuous training and development
- Language courses during working hours
- Be part of a dynamic environment that values growth and excellence!
Sales & Channel Development DACH (m/f/d) Arbeitgeber: ZF Group
Als Arbeitgeber im Bereich Arbeitsrecht bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und persönliche Entwicklung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert den Austausch von Ideen und die enge Zusammenarbeit mit HR-Partnern, während wir Ihnen durch gezielte Weiterbildungsangebote und ein attraktives Vergütungspaket eine langfristige Karriereperspektive bieten. Zudem profitieren Sie von einer modernen Arbeitsumgebung, die Ihre berufliche Entfaltung unterstützt und Ihnen die Chance gibt, aktiv an der Gestaltung von Personalarbeit mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales & Channel Development DACH (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZF Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZF Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZF Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZF Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZF Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZF Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZF Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
