Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für das ADAS-Geschäft und Betreuung bedeutender deutscher OEMs.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Automobiltechnologie mit spannenden Wachstumschancen.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Bike Leasing, hybrides Arbeiten und Corporate Benefits.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30 % pro Jahr und hervorragende Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines neuen Kapitels in der Automobiltechnologie und gestalte die Zukunft mit.
- Qualifikationen: Masterabschluss und mehrjährige Erfahrung im OE-Vertrieb, idealerweise im ADAS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Diese Position ist Teil der ZF-Geschäftseinheit ADAS & HPC. Diese Geschäftseinheit soll an Harman International – ein Unternehmen von Samsung und globaler Innovator im Bereich Automobiltechnologie – veräußert werden, was eine einzigartige Gelegenheit darstellt, Teil eines spannenden neuen Kapitels im ADAS-Bereich zu sein. Sie werden eine wichtige Ergänzung des Account-/Sales-Management-Teams Deutschland sein, das eine zentrale Rolle bei der Betreuung bedeutender deutscher OEMs wie BMW, VW und Mercedes spielt. Dieses eng integrierte Team ist verantwortlich für die Verwaltung des gesamten ADAS-Produktportfolios.
Der Senior Account Manager in dieser Rolle wird sich in erster Linie darauf konzentrieren, das bestehende ADAS-Geschäft zu betreuen sowie neue Akquisitionspotenziale beim Kunden Mercedes (inkl. Joint Ventures) zu bewerten und zu koordinieren. Dabei unterstützt er den strategischen Wachstumsplan, der vom Key Account Executive auf Basis der Ziele und Vorgaben der ZF Capri NewCo GmbH festgelegt wurde. Der Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle liegt darin, die Perspektive des Kunden zu verstehen, dessen Erwartungen zu erfüllen und gleichzeitig die notwendigen Schritte innerhalb der Organisation der ZF Capri NewCo GmbH voranzutreiben, um ein profitables Geschäftswachstum mit bestehenden und neuen ADAS-Produkten zu realisieren. Wir verstärken unser Team am Standort Koblenz.
Was Sie als Senior Key Account Manager (m/w/d) erwarten können:
- Verantwortung für Gewinn und Verlust (P&L) im zugewiesenen Bereich beim Kunden innerhalb vereinbarter Grenzen
- Führung des Sales-Teams für den zugewiesenen Bereich/Kunden
- Repräsentation der „Voice of Customer“ (VOC) für bereichs- bzw. kundenspezifische Themen
- Entwicklung und Umsetzung der Kundenstrategie mit klarem Fokus auf profitables Wachstum
- Leitung von Verhandlungen im zugewiesenen Verantwortungsbereich
- Management von Eskalationen für den zugewiesenen Bereich/Kunden vor Einbindung des Global Account Managers (GAM)
- Bereitstellung von Beiträgen zur Marktanalyse sowie zur technischen und nicht-technischen Wettbewerbsanalyse für den zugewiesenen Bereich/Kunden
- Aufbau und Pflege der Kundenbeziehung im jeweiligen Verantwortungsbereich
Ihr Profil als Senior Key Account Manager (m/w/d):
- Masterabschluss in einem relevanten Fachgebiet
- Mehrjährige Berufserfahrung im OE-Vertrieb oder einem vergleichbaren Vertriebsbereich, idealerweise mit technischem Hintergrund im Bereich ADAS
- Strategisches und analytisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, eine klare Vision für den Kunden zu entwickeln
- Hohes Maß an Durchsetzungsfähigkeit sowie ausgeprägte Verhandlungskompetenz; Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten
- Fundiertes Verständnis des ADAS-Geschäfts, von Markttrends und Innovationen
- Umfassendes Verständnis von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen, Finanzkennzahlen und Marktmechanismen
- Reisebereitschaft von ca. 30 % pro Jahr
Warum sollten Sie sich für ZF in Koblenz entscheiden?
- 30 Tage Urlaub
- Bike Leasing
- Hybrides Arbeiten (nach Rücksprache mit dem Vorgesetzten)
- Corporate Benefits und ZF@Learning
- Ggf. weitere standortspezifische Benefits
Senior Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: ZF Group
Als Arbeitgeber im Bereich Arbeitsrecht bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und persönliche Entwicklung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert den Austausch von Ideen und die enge Zusammenarbeit mit HR-Partnern, während wir Ihnen durch gezielte Weiterbildungsangebote und ein attraktives Vergütungspaket eine langfristige Karriereperspektive bieten. Zudem profitieren Sie von einer modernen Arbeitsumgebung, die Ihre berufliche Entfaltung unterstützt und Ihnen die Chance gibt, aktiv an der Gestaltung von Personalarbeit mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZF Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZF Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZF Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZF Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZF Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZF Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZF Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
