Auf einen Blick
- Aufgaben: Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen in der Pharma- und Biotechnologiebranche.
- Unternehmen: Zifo, ein globaler Anbieter von Forschungs- und Entwicklungslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, wettbewerbsfähiges Leistungspaket und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vertrauen und Eigenverantwortung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das echten Einfluss auf den Erfolg von Kunden hat.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder 3 Jahre in Life Sciences Beratung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Account Manager in Deutschland für unser Team. Diese Person wird für die Pflege der Kundenbeziehungen zu den strategischen Kunden von Zifo und für die Gewinnung neuer Kunden in Deutschland verantwortlich sein. Zu den Aufgaben dieser Position gehören die aktive Akquise von Kunden, die Verwaltung bestehender Einnahmequellen, der kontinuierliche Aufbau der Umsatzpipeline im gesamten Kundenportfolio und die Sicherstellung einer erfolgreichen Partnerschaft mit den Kunden.
Aufgaben
- Zusammenarbeit mit den Teams für Kundenerfolg und Lieferung, um die Zusammenarbeit mit neuen Kunden/Geschäftsbereichen/Produkten anzustoßen.
- Verständnis der konkreten und abstrakten Erwartungen und Anforderungen der Kunden und Sicherstellung, dass diese von Zifo erfüllt werden.
- Verwaltung der Zusammenarbeit mit Kunden und den internen Teams von Zifo in Übereinstimmung mit der Kultur und den Werten von Zifo.
- Unterstützung der Geschäftsentwicklungsaktivitäten in Deutschland.
- Zusammenarbeit mit den Service Delivery Management-Teams bei Zifo, um den Übergang von Projekten vom Account Mining zur Projektdurchführung sicherzustellen.
- Aktives Account Mining durch den Ausbau von Beziehungen über die aktuellen Kundenkontakte/Geschäftsgruppen hinaus und Zusammenarbeit mit dem Client Partner am Geschäftsplan für den Erfolg.
- Seien Sie der Zifo-Champion für Angebotsanfragen von Kunden; arbeiten Sie eng mit Kundenpartnern zusammen und/oder übernehmen Sie die Verantwortung für die Beantwortung von Angebotsanfragen und arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Stakeholdern von Zifo zusammen, darunter unter anderem Customer Success-Teams, Service Delivery Leadership, Product Partnership-Team, Fachexperten usw. aus verschiedenen Regionen.
- Identifizieren und schlagen Sie Mehrwerte, Mittel zur Realisierung und ROI für den Kunden vor.
- Verantwortung für erfolgreiche Geschäftsergebnisse im Rahmen der Beziehung zwischen Zifo und der Kundenorganisation übernehmen.
- Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, sie zu Zifo-Befürwortern machen und eine gute Beziehung zu verschiedenen Stakeholdern innerhalb unseres Kundenportfolios aufbauen.
- Sicherstellen, dass die laufenden Geschäfte von Zifo mit Kunden gegebenenfalls erneuert werden.
- Verantwortung für Lenkungsausschusssitzungen und Präsentationen mit der Kundenführung übernehmen.
- Einblicke in Branchentrends geben und Kunden beratend unterstützen.
- Proaktiv Best Practices innerhalb von Zifo und im Umgang mit Kunden im Sinne kontinuierlicher Verbesserungen und Spitzenleistungen vorschlagen.
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management bei einem Software-Dienstleister/Produkthersteller oder mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Beratung im Bereich Life Sciences.
- Hintergrund in Chemie oder Biologie.
- Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten.
- Detailorientiert und Fähigkeit zum Multitasking auf verschiedenen Ebenen; Selbstständigkeit und Fähigkeit, täglich wichtige Aufgaben zu priorisieren.
- Hohe Detailgenauigkeit, organisatorische Fähigkeiten und Teamfähigkeit.
- Bereitschaft, viele Dinge gleichzeitig zu jonglieren und effektiv zu priorisieren.
- Einflussreiche Persönlichkeit, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Kunden zu gewünschten Handlungen motivieren und sie gegebenenfalls herausfordern.
- Standort in Deutschland (Homeoffice).
Über Zifo
Zifo ist ein globaler Anbieter von Forschungs- und Entwicklungslösungen mit Schwerpunkt auf den Branchen Pharma, Biotechnologie, Fertigungsqualitätskontrolle, Medizinprodukte, Spezialchemikalien und anderen forschungsbasierten Organisationen. Dank des wissenschaftlichen Know-hows und der technologischen Expertise unseres Teams kann Zifo seine Kunden weltweit besser bedienen, darunter 9 der 10 führenden Biopharma-Unternehmen.
Wenn Sie die Idee reizt, Teil eines Teams zu werden, in dem die Mitarbeiter maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beitragen und in dem Vertrauen, Eigenverantwortung und Selbstentfaltung mehr als nur leere Worte sind, dann könnte Zifo das richtige Unternehmen für Sie sein. Hier bei Zifo bilden diese Werte das Rückgrat unserer Unternehmenskultur.
Wir bieten ein attraktives Gehalt sowie ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket und freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Senior Account Manager Arbeitgeber: Zifo
Zifo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Bioinformatiker die Möglichkeit haben, an vorderster Front der wissenschaftlichen Informatik zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit innerhalb globaler Teams, profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge und Urlaub umfasst. In Nordamerika bieten wir zudem die Chance, bedeutende Beiträge zur Entwicklung innovativer therapeutischer Lösungen zu leisten, die das Leben von Menschen weltweit verbessern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Pharma- und Biotechnologiebranche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Account Manager recherchierst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir wissen, dass du das kannst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Zifo siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge passieren – mach den ersten Schritt und zeig uns, was du drauf hast!
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden. Wenn du beim Gespräch über aktuelle Entwicklungen sprechen kannst, zeigst du, dass du engagiert und informiert bist. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Werten!:Schau dir unsere Unternehmenskultur an und überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen dazu passen. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Kunden zusammengearbeitet hast und wie du das bei Zifo umsetzen würdest.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zifo vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Pharma- und Biotechnologiebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte von Zifo kennst, sondern auch die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden in diesem Bereich.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Projekte geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Account Management und Projektmanagement zu demonstrieren.
✨Zeige Teamgeist
Da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams bei Zifo wichtig ist, solltest du betonen, wie du in der Vergangenheit effektiv mit anderen zusammengearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte zu teilen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die Zifo aktuell sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Senior Account Managers.
