Auf einen Blick
- Aufgaben: Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen in der Pharma- und Biotechnologiebranche.
- Unternehmen: Zifo, ein globaler Anbieter von Forschungs- und Entwicklungslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, wettbewerbsfähiges Leistungspaket und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vertrauen und Eigenverantwortung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das echten Einfluss auf den Erfolg von Kunden hat.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder 3 Jahre in Life Sciences Beratung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Account Manager in Deutschland für unser Team. Diese Person wird für die Pflege der Kundenbeziehungen zu den strategischen Kunden von Zifo und für die Gewinnung neuer Kunden in Deutschland verantwortlich sein. Zu den Aufgaben dieser Position gehören die aktive Akquise von Kunden, die Verwaltung bestehender Einnahmequellen, der kontinuierliche Aufbau der Umsatzpipeline im gesamten Kundenportfolio und die Sicherstellung einer erfolgreichen Partnerschaft mit den Kunden.
Aufgaben
- Zusammenarbeit mit den Teams für Kundenerfolg und Lieferung, um die Zusammenarbeit mit neuen Kunden/Geschäftsbereichen/Produkten anzustoßen.
- Verständnis der konkreten und abstrakten Erwartungen und Anforderungen der Kunden und Sicherstellung, dass diese von Zifo erfüllt werden.
- Verwaltung der Zusammenarbeit mit Kunden und den internen Teams von Zifo in Übereinstimmung mit der Kultur und den Werten von Zifo.
- Unterstützung der Geschäftsentwicklungsaktivitäten in Deutschland.
- Zusammenarbeit mit den Service Delivery Management-Teams bei Zifo, um den Übergang von Projekten vom Account Mining zur Projektdurchführung sicherzustellen.
- Aktives Account Mining durch den Ausbau von Beziehungen über die aktuellen Kundenkontakte/Geschäftsgruppen hinaus und Zusammenarbeit mit dem Client Partner am Geschäftsplan für den Erfolg.
- Seien Sie der Zifo-Champion für Angebotsanfragen von Kunden; arbeiten Sie eng mit Kundenpartnern zusammen und/oder übernehmen Sie die Verantwortung für die Beantwortung von Angebotsanfragen und arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Stakeholdern von Zifo zusammen, darunter unter anderem Customer Success-Teams, Service Delivery Leadership, Product Partnership-Team, Fachexperten usw. aus verschiedenen Regionen.
- Identifizieren und schlagen Sie Mehrwerte, Mittel zur Realisierung und ROI für den Kunden vor.
- Verantwortung für erfolgreiche Geschäftsergebnisse im Rahmen der Beziehung zwischen Zifo und der Kundenorganisation übernehmen.
- Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, sie zu Zifo-Befürwortern machen und eine gute Beziehung zu verschiedenen Stakeholdern innerhalb unseres Kundenportfolios aufbauen.
- Sicherstellen, dass die laufenden Geschäfte von Zifo mit Kunden gegebenenfalls erneuert werden.
- Verantwortung für Lenkungsausschusssitzungen und Präsentationen mit der Kundenführung übernehmen.
- Einblicke in Branchentrends geben und Kunden beratend unterstützen.
- Proaktiv Best Practices innerhalb von Zifo und im Umgang mit Kunden im Sinne kontinuierlicher Verbesserungen und Spitzenleistungen vorschlagen.
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management bei einem Software-Dienstleister/Produkthersteller oder mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Beratung im Bereich Life Sciences.
- Hintergrund in Chemie oder Biologie.
- Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten.
- Detailorientiert und Fähigkeit zum Multitasking auf verschiedenen Ebenen; Selbstständigkeit und Fähigkeit, täglich wichtige Aufgaben zu priorisieren.
- Hohe Detailgenauigkeit, organisatorische Fähigkeiten und Teamfähigkeit.
- Bereitschaft, viele Dinge gleichzeitig zu jonglieren und effektiv zu priorisieren.
- Einflussreiche Persönlichkeit, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Kunden zu gewünschten Handlungen motivieren und sie gegebenenfalls herausfordern.
- Standort in Deutschland (Homeoffice).
Über Zifo
Zifo ist ein globaler Anbieter von Forschungs- und Entwicklungslösungen mit Schwerpunkt auf den Branchen Pharma, Biotechnologie, Fertigungsqualitätskontrolle, Medizinprodukte, Spezialchemikalien und anderen forschungsbasierten Organisationen. Dank des wissenschaftlichen Know-hows und der technologischen Expertise unseres Teams kann Zifo seine Kunden weltweit besser bedienen, darunter 9 der 10 führenden Biopharma-Unternehmen.
Wenn Sie die Idee reizt, Teil eines Teams zu werden, in dem die Mitarbeiter maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beitragen und in dem Vertrauen, Eigenverantwortung und Selbstentfaltung mehr als nur leere Worte sind, dann könnte Zifo das richtige Unternehmen für Sie sein. Hier bei Zifo bilden diese Werte das Rückgrat unserer Unternehmenskultur.
Wir bieten ein attraktives Gehalt sowie ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket und freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Senior Account Manager Arbeitgeber: Zifo
Zifo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Bioinformatiker die Möglichkeit haben, an vorderster Front der wissenschaftlichen Informatik zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit innerhalb globaler Teams, profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge und Urlaub umfasst. In Nordamerika bieten wir zudem die Chance, bedeutende Beiträge zur Entwicklung innovativer therapeutischer Lösungen zu leisten, die das Leben von Menschen weltweit verbessern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Zifo zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Zifo aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Zifo vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Zifo passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Zifo entscheidend sein, um deine Qualifikation für Senior Account Manager zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Zifo im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Zifo einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zifo vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Zifo könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Zifo wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Zifo sicher beeindruckend ist.
