Senior Partnerships Manager

Als Teil unserer nächsten Wachstumsphase zentralisieren wir unsere Partnerschaftsstrategie über Märkte hinweg und heben Partnerschaften als einen zentralen Umsatztreiber hervor. Wir suchen einen Partnerships Manager, der ein einheitliches Partner-Ökosystem in Europa leitet, strukturiert und skaliert. Dies ist eine strategische Rolle mit hoher Wirkung, die globale Vision, starke Umsetzungskompetenzen und direkte Umsatzverantwortung kombiniert.

Verantwortlichkeiten

• Partnerschaftsstrategie & Vision
  • Definieren und Ausführen einer einheitlichen Partnerschaftsstrategie für Frankreich und das Vereinigte Königreich.
  • Aufbau einer globalen Ökosystemvision, die Technologie, Agenturen, Logistik und strategische Allianzen umfasst.
  • Positionierung von Partnerschaften als zentrale Säule der Markteinführungs- und Wachstumsstrategie des Unternehmens.
  • Entwicklung und Skalierung eines erstklassigen Partnerprogramms, einschließlich Strukturierung, Anreizen, Zertifizierungen und Engagementmodellen (Empfehlungen, Co-Selling, Integrationen).
  • Vereinheitlichung von UK und Frankreich unter einem einzigen, kohärenten Partnerschaftsrahmen.
  • Standardisierung von Prozessen, Tools und KPIs.
  • Aufbau einer datengestützten Partnerschaftsfunktion und kontinuierliche Optimierung der Leistung.
• Strategische Partnerakquise
  • Identifizieren, Rekrutieren und Abschließen von hochwirksamen Partnern auf europäischer und globaler Ebene.
  • Aufbau starker Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
  • Entwicklung von Partnerschaften mit wichtigen Akteuren des Ökosystems (Plattformen, SaaS-Anbieter, Agenturen, Logistikpartner).
  • Verantwortung für den Partner-generierten und partnerbeeinflussten Umsatz.
  • Aufbau skalierbarer Co-Selling-Modelle mit Vertriebsteams in verschiedenen Märkten.
  • Aktive Mitwirkung beim Abschluss strategischer Geschäfte.
  • Enge Zusammenarbeit mit Produktteams zur Priorisierung strategischer Integrationen.
  • Bereitstellung von Markt- und Partnerinformationen zur Unterstützung der Unternehmensstrategie.
  • Entwicklung skalierbarer Partnerenablement-Programme (Schulungen, Handbücher, Zertifizierungen).
  • Förderung des Engagements im Ökosystem durch Veranstaltungen, Webinare und Co-Marketing-Initiativen.
  • Sicherstellen, dass Partner aktiv die gesamte Lösung verkaufen und bewerben.

Erfahrung

• Umfangreiche Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Kanalrollen.
• Starker Hintergrund in SaaS, E-Commerce oder Plattform-Ökosystemen.
• Erfahrung mit komplexen oder Multi-Produkt-Angeboten.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Partnerprogrammen sowie der Generierung von Umsatz durch Partnerschaften oder indirekte Verkäufe.

Fähigkeiten

• Fließend in Französisch und Englisch. Spanisch ist ein großer Vorteil.
• Starke Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zu kombinieren.
• Hochgradig kommerzielles Denken mit Fokus auf Umsatzimpact.
• Fähigkeit, leitende Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Tiefes Verständnis der Dynamik von Ökosystemen und Partnerschaftsmodellen.
• Strukturierte, analytische und datengestützte Herangehensweise.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.

Denkweise

• 360°-Denker: in der Lage, Produkt, GTM, Ökosystem und Umsatz zu verbinden.
• Builder-Mentalität: vom frühen Stadium der Strukturierung bis zur Skalierung.
• Globale Denkweise: in der Lage, über lokale Marktgrenzen hinaus zu agieren.
• Starke Verantwortung und Rechenschaftspflicht für Ergebnisse.
• Komfortabel in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, um an Veranstaltungen teilzunehmen, Partner zu treffen und persönliche Beziehungen aufzubauen.

Vorteile

• 24 Tage Jahresurlaub plus Feiertage, mit zusätzlichem Urlaubsanspruch für jedes vollendete Dienstjahr (bis zu maximal sechs zusätzlichen Tagen). Außerdem genießen Sie einen zusätzlichen freien Tag an Ihrem Geburtstag.
• Bezahlter Freiwilligentag pro Jahr zur Unterstützung einer Ihnen wichtigen Sache.
• BUPA Private Krankenversicherung.
• Mitarbeiterempfehlungsbonusprogramm.
• Jährliches Budget für Weiterbildung und Zeit zur Nutzung.
• Reduzierung der Arbeitsstunden im Sommer.
• Politik für das Arbeiten im Ausland – bis zu 60 Tage in Europa und 30 Tage außerhalb Europas.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion in allem, was wir tun, zu fördern. Wir begrüßen Bewerber aller Hintergründe und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung. Jeder wird geschätzt und ermutigt, sein volles Potenzial bei der Arbeit einzubringen.

Wir glauben daran, Menschen einzustellen, nicht nur Fähigkeiten. Wenn diese Rolle Sie begeistert und inspiriert, Ihr Bestes jeden Tag zu geben, würden wir uns freuen, wenn Sie sich bewerben.