Senior Sales Planning Manager

Über das Team
Das Sales Operations-Team besteht aus 5 Hauptsäulen: Planung & Vergütung, Verkaufsanalysen, Verkaufsstrategie, Systeme und Governance. Gemeinsam haben diese 5 Säulen die Kernpriorität, die Verkaufsproduktivität zu beschleunigen, indem die richtige jährliche Strategie, Verkaufssegmentierung, Vergütungshebel, Quoten, Kapazitäts- und Leistungsmanagementpläne sowie Systeme, die Automatisierung vorantreiben, und Governance-Regeln umgesetzt werden.

Über die Rolle
Zillow sucht einen analytischen Problemlöser mit starkem Geschäftssinn, um unserem Sales Operations - Sales Planning and Compensation-Team beizutreten. Als Senior Sales Planning Manager werden Sie an der Planung des Verkaufs-Personalbedarfs, der Verfolgung der Vergütungsleistung, der Bereitstellung von Quoten, der ROI-Verfolgung und dem Leistungsmanagement arbeiten. Zusammenarbeit mit Sales Ops-Kollegen, Vertriebsleitern und funktionsübergreifenden Partnern, einschließlich Sales Finance, FP&A, HR und Recruiting, um unsere Vision und Strategie zu operationalisieren.

Sie werden:

• Produkt-spezifische Quoten monatlich für über 300 Verkaufsrollen entwickeln und bereitstellen.
• Skalierbare Modelle erstellen, indem Daten aus verschiedenen Systemen integriert werden, um fundierte Empfehlungen für die Bereitstellung von Quoten zu geben.
• Die Leistung der Verkaufsvergütung verbessern, indem monatliche Einblicke entwickelt werden, um die Verteilung der Erreichung und der Vergütungspläne zu bewerten und zu verbessern.
• Immer verfügbare Kapazitätsmodelle und Prognosen für das Personal bereitstellen, die die Gesamt- und verkäufliche adressierbare Marktgröße berücksichtigen, um die Unternehmensumsatz- und Akzeptanzziele zu erreichen.
• Fachliche Führung bieten, indem überzeugende Geschäftseinblicke entwickelt werden, um Kausalität und die Auswirkungen von Maßnahmen auf Geschäftsergebnisse zu verstehen.

Diese Rolle wurde als Remote-Position kategorisiert. „Remote“-Mitarbeiter haben keinen festen Unternehmensarbeitsplatz und arbeiten stattdessen von einem physischen Standort ihrer Wahl, der dem Unternehmen mitgeteilt werden muss. U.S.-Mitarbeiter können in jedem der 50 Bundesstaaten leben, mit wenigen Ausnahmen.

Wer Sie sind:
8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und GTM-Operations, mit starkem Fokus auf die Optimierung von Vertriebsprozessen, Quoteneinstellung, Prognose, Kapazitätsmodellierung und das Design und die Modellierung von Verkaufsanreizvergütungen. Ein erstklassiger Modellbauer mit einem durchdachten Ansatz für komplexe Probleme und der Erstellung von Entscheidungswerkzeugen, die Szenariomodellierung, Überprüfung, Ergänzung und Übergabe an wichtige Stakeholder ermöglichen. Ein analytischer Problemlöser, der sich wohlfühlt, wenn er mehrdeutige, komplexe Chancen angeht und die Analyse vorantreibt. Starke Fähigkeiten in der Finanzmodellierung, einschließlich Excel-Kenntnissen, mit der Fähigkeit, quantitative und qualitative Daten zu kombinieren, um Entscheidungen zu treffen. Erfahrung mit SQL, Tableau und anderen Business Intelligence- und Datenvisualisierungstools, um wichtige Einblicke in das Geschäft auf einfache Weise zu präsentieren (Anaplan, Databricks). Erfahrung mit Vertriebstools, einschließlich CRM-Tools - Salesforce bevorzugt, Gong, Salesloft. Fortgeschrittener Kommunikator mit der Fähigkeit, Daten zu nutzen, um eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Erfahrung im Management von Stakeholdern und Prioritäten in einer Matrixumgebung mit mehreren Einflussnehmern. Intellektuelle Neugier, mit dem starken Wunsch, neue Prozesse und Systeme zu lernen.

Hier bei Zillow schätzen wir die Erfahrung und Perspektive von Kandidaten mit unkonventionellen Hintergründen. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, wenn Sie über übertragbare Fähigkeiten oder verwandte Erfahrungen verfügen.

Lernen Sie uns kennen
Bei Zillow stellen wir uns vor, wie Menschen sich durch den Immobilienmarkt und durch ihre Karrieren bewegen. Als die meistbesuchte Immobilienplattform in den USA helfen wir Kunden, den Kauf, Verkauf, die Finanzierung und die Vermietung mit größerer Leichtigkeit und Zuversicht zu navigieren. Egal, ob Sie in Technologie, Vertrieb, Betrieb oder Design arbeiten, Sie werden Teil eines Unternehmens sein, das eine Branche neu gestaltet und mehr Menschen hilft, ein Zuhause zur Realität zu machen.

Zillow ist stolz darauf, zu den besten Arbeitsplätzen im Land gezählt zu werden. Zillow wurde 2025 als eines der FORTUNE 100 Best Companies to Work For® ausgezeichnet und in die Liste der PEOPLE Companies That Care® 2025 aufgenommen, was unser Engagement für die Schaffung einer innovativen, integrativen und ansprechenden Kultur widerspiegelt, in der Mitarbeiter befähigt werden, zu wachsen.

EEO-Erklärung
Zillow Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein integratives, innovatives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, wenden Sie sich bitte direkt an Ihren Recruiter.