Partner & Alliance Manager - DACH and Eastern Europe

Zimperium sucht einen energiegeladenen, selbstmotivierten Partner- und Allianzmanager, der für die Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften mit globalen Technologiepartnern (Value Added Resellers / Channel, Distribution, OEM, Telco, MSSPs, Technologieallianzen) verantwortlich ist, um das Umsatzwachstum zu fördern und regionale Marktökosysteme zu erweitern. Diese Rolle wird gemeinsame Go-to-Market-Strategien leiten, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten und wichtige Partnerschaften verwalten. Der ideale Kandidat hat einen starken Hintergrund im Technologievertrieb, im Allianzmanagement und in der Partnerstrategie innerhalb der Technologiebranche.

Standortpräferenz: Deutschland

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Partnerschaftsentwicklung: Beziehungen zu globalen Technologiepartnern aufbauen, verwalten und ausbauen, mit Fokus auf gemeinsame Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten und Ausrichtung an Unternehmens- und Gebietsziele.
• Go-to-Market: Mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Produkt) und externen Partnern zusammenarbeiten, um gemeinsame Go-to-Market-Pläne zu entwickeln, die das Umsatzwachstum vorantreiben und den Marktanteil erweitern.
• Vertriebsermöglichung: Mit den Zimperium-Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, den Verkaufszyklus zu beeinflussen und Schulungen sowie Ressourcen bereitzustellen, um den Verkauf mit/durch Partner zu optimieren. Fähigkeit, eine außergewöhnliche Verkaufspräsentation und Softwaredemonstration zu liefern.
• Umsatz- und Wachstumsziele: Umsatzvorgaben übertreffen, indem partnergenerierte Verkäufe durch Partnerschaften vorangetrieben werden, den Fortschritt verfolgen und die Erreichung definierter Kennzahlen sicherstellen. Dies ist eine quota-tragende Rolle.
• Initiativenmanagement: Den täglichen Betrieb von Partnerinitiativen verwalten, um sicherzustellen, dass Partner engagiert und unterstützt werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
• Vertragsverhandlung und -management: Verhandlungen mit Partnern führen, einschließlich der Entwicklung von Partnervereinbarungen, kommerziellen Bedingungen und gemeinsamen KPIs.
• Markteinblicke: Über Markttrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Technologien informiert bleiben, um die Partnerstrategie zu leiten und neue Wachstumschancen zu identifizieren.
• Event- und Enablement-Koordination: Die Entwicklung und Durchführung von partnerfokussierten Veranstaltungen, Schulungsprogrammen und gemeinsamen Marketingkampagnen unterstützen, um stärkere Beziehungen zu fördern.

Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Allianzmanagement.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Partnerschaften und Allianzen innerhalb der Technologiebranche.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufs-/Umsatzzielen über Partnerkanäle.
• Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware, Cloud-Lösungen oder aufkommenden Technologien.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und Ergebnisse in einer matrixartigen Umgebung zu erzielen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Technologiepartnern (OEM, VAR, ISV, MSSP usw.) ist von Vorteil.
• Reisebereitschaft: Bis zu 50% der Zeit (persönliche Partnerkontaktrolle).

Zimperium® ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.