Partner & Alliance Manager - DACH and Eastern Europe

Zimperium sucht einen hochmotivierten Partner & Alliance Manager, der für die Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften mit globalen Technologiepartnern verantwortlich ist, um das Umsatzwachstum zu fördern und regionale Marktökosysteme zu erweitern. Diese Rolle wird gemeinsame Go-to-Market-Strategien leiten, mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten und wichtige Partnerschaften verwalten. Der ideale Kandidat hat einen starken Hintergrund im Technologievertrieb, im Management von Allianzen und in der Partnerstrategie innerhalb der Technologiebranche.

Standortpräferenz: Deutschland

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Partnerschaftsentwicklung: Beziehungen zu globalen Technologiepartnern aufbauen, verwalten und ausbauen, mit Fokus auf gemeinsame Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten und Ausrichtung an Unternehmens- und Gebietsziele.
• Go-to-Market: Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Produkt) und externen Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und den Marktanteil zu erweitern.
• Vertriebsermöglichung: Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Zimperium zur Identifizierung von Möglichkeiten, Beeinflussung von Deal-Zyklen und Bereitstellung von Schulungen und Ressourcen zur Optimierung des Verkaufs mit/durch Partner.
• Umsatz- und Wachstumsziele: Umsatzziele übertreffen, indem partnergenerierte Verkäufe durch Partnerschaften vorangetrieben werden, Fortschritte verfolgt werden und die Erreichung definierter Kennzahlen sichergestellt wird. Dies ist eine quota-tragende Rolle.
• Initiativenmanagement: Tägliche Abläufe von Partnerinitiativen verwalten, um sicherzustellen, dass Partner engagiert und unterstützt werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
• Vertragsverhandlung und -management: Verhandlungen mit Partnern leiten, einschließlich der Entwicklung von Partnervereinbarungen, kommerziellen Bedingungen und gemeinsamen KPIs.
• Marktanalysen: Über Markttrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Technologien informiert bleiben, um die Partnerstrategie zu leiten und neue Wachstumschancen zu identifizieren.
• Event- und Enablement-Koordination: Unterstützung bei der Entwicklung und Durchführung von partnerfokussierten Veranstaltungen, Schulungsprogrammen und gemeinsamen Marketingkampagnen zur Förderung stärkerer Beziehungen.

Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Management von Allianzen.
• Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Partnerschaften und Allianzen innerhalb der Technologiebranche.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufs-/Umsatzzielen durch Partnerkanäle.
• Starkes Verständnis von Unternehmenssoftware, Cloud-Lösungen oder aufkommenden Technologien.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und Ergebnisse in einer matrixartigen Umgebung zu erzielen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Technologiepartnern (OEM, VAR, ISV, MSSP usw.) ist von Vorteil.
• Reisebereitschaft: Bis zu 50% der Zeit (persönliche Partnerkontaktrolle).

Zimperium® ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.