Enterprise Sales Director, DACH

80% der Arbeiter weltweit sind deskless. Diese Menschen halten unsere Lichter an und das Gas fließend, bauen Straßen und Brücken, betreiben unsere Fertigungsfabriken, sorgen dafür, dass wir Gesundheitsdienstleistungen erhalten, und bieten uns zuverlässige Telefon- und Internetverbindungen. Zinier ist ein Unternehmen mit der Mission, Frontarbeiter – und die Menschen, die sie unterstützen – zu befähigen, Größeres für sich selbst und die Welt um sie herum zu erreichen. Mit der Mehrheit der Arbeitnehmer weltweit, die deskless sind, erkennt Zinier die Notwendigkeit von Technologie-Gleichheit, um das Leben und die Produktivität dieser Arbeiter zu verbessern, die die Welt am Laufen halten.

Wir suchen nach jemandem, der konstant Quoten übertrifft, aber bereit ist, in eine Rolle mit größerer strategischer Wirkung, Sichtbarkeit und Verantwortung zu treten. Möchten Sie im Herzen eines schnell wachsenden, gut finanzierten Unternehmens für Unternehmenssoftware arbeiten, das neu definiert, wie Außendienst und deskless Arbeit verwaltet werden?

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der es liebt, komplexe, mehrmillionenschwere Geschäfte über mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger hinweg aufzubauen und abzuschließen. Wenn Sie ein prozessorientierter Vertriebsprofi mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Verkauf von SaaS-Lösungen an Unternehmenskunden sind; wenn Sie erfolgreich lange, komplexe Verkaufszyklen mit Führungskräften, Beschaffung und IT navigiert haben; wenn Sie darin glänzen, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und Unternehmensvereinbarungen zu verhandeln – dann ist diese Rolle für Sie.

Standort: Überall in Deutschland; in der Lage, mit Kunden und Teams in anderen Ländern oder Kontinenten nach Bedarf zusammenzuarbeiten, entweder remote oder persönlich.

Was die Rolle bietet:

• Erreichen der Unternehmensumsatzziele innerhalb Ihrer zugewiesenen Region und Branche, sowohl durch Neugeschäft als auch durch strategische Kontoerweiterung.
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich von der Akquise bis zum Abschluss, einschließlich der Einbindung von Führungskräften, der Entwicklung von Geschäftsfällen und der Vertragsverhandlung.
• Berichterstattung und Prognose mit Disziplin durch Zinier's CRM, um eine genaue Pipeline-Sichtbarkeit und vierteljährliche Prognosen sicherzustellen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg mit Lösungen, Customer Success und Produktteams zur Gestaltung gewinnbringender Strategien und zur Sicherstellung des langfristigen Kundenerfolgs.
• Navigieren durch komplexe Unternehmensgeschäfte, indem kritische Erfolgsfaktoren, Wettbewerbsdynamik, Vertriebspartner und Beschaffungsprozesse verwaltet werden.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Zinier's Lösungen mit der IT-Roadmap und den digitalen Transformationsinitiativen des Kunden abgeglichen werden.
• Kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebsleitfäden, Kultur und Unternehmenswachstum durch Feedback und Best Practices.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Bereich Field Service Management, Workforce Management, Asset Management oder verwandten Branchen.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Mehrmillionen-Dollar-Quoten und beim Abschluss komplexer Unternehmens-SaaS-Deals.
• Führungskompetenz und Kommunikationsfähigkeiten – gleichermaßen effektiv in Präsentationen im Vorstand, Diskussionen auf C-Ebene und schriftlichen Vorschlägen.
• Geschäftsverständnis mit der Fähigkeit, Lösungen an Kundenherausforderungen, Branchentrends und messbare Renditen anzupassen.
• Unternehmerische Denkweise und Resilienz, um in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld zu gedeihen.
• Starke Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten, fähig, mehrere strategische Möglichkeiten parallel zu betreiben.
• Kollaborativer Geist, mit dem Engagement, Feedback zu geben und zu empfangen, um die Team- und Unternehmensleistung zu stärken.
• Kernwerte von Ehrlichkeit, Demut, Hunger und Einsatz.