Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten durch kreative Kaltakquise und arbeite eng mit dem Vertriebsteam zusammen.
- Unternehmen: Zip ist eine innovative AI-Plattform für Unternehmensbeschaffung, die von führenden Unternehmen vertraut wird.
- Vorteile: Start-up-Equity, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und Team-Events.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Schnelle Karriereentwicklung im Vertrieb und die Möglichkeit, echte Veränderungen zu bewirken.
- Qualifikationen: 6-12 Monate Vertriebserfahrung und eine lösungsorientierte Denkweise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über Zip
Zip ist die KI-Plattform für Unternehmensbeschaffung – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten mit Hilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller zu innovieren.
Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden Dollar gespart und über 500 Milliarden Dollar an Ausgaben verarbeitet. Das Team von Zip umfasst Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Beschaffungsleiter von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.
Unterstützt von Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global und Y Combinator hat Zip 371 Millionen Dollar gesammelt, zuletzt bei einer Bewertung von 2,2 Milliarden Dollar, und wurde von Forbes Fintech 50, Fast Companys innovativsten Unternehmen, Inc. Best in Business und LinkedIn Top Startups anerkannt.
Ihre Rolle
Zip sucht einen hochmotivierten, kontaktfreudigen und technikaffinen Vertriebsmitarbeiter mit starkem Geschäftssinn, um unser wachsendes Business Development-Team zu verstärken. Als Business Development Representative werden Sie neue Geschäfte generieren, indem Sie durch Kaltakquise potenzielle Kunden ansprechen und eng mit unserer Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um hochwertige Meetings zu vereinbaren. Dies ist eine hochstrategische Rolle, die Kreativität, Resilienz und die Fähigkeit erfordert, effektiv mit einem Account Executive zusammenzuarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Dies ist eine vollständig remote Rolle, die unser EMEA-Team unterstützt. Der Beitritt zum Business Development-Team ist eine Gelegenheit, Ihre Karriere im Vertrieb schnell voranzutreiben. Bewerber sollten eine Wachstumsmentalität haben und begeistert sein, kollaborativ innerhalb der Revenue-Organisation zu arbeiten. Sie werden beratenden Verkauf lernen und sich auf unsere erstklassige Outbound-Strategie konzentrieren, um unsere Vertriebsstrategie umzusetzen. Hochleistungsfähige Mitarbeiter in der BDR-Rolle werden neue Möglichkeiten für das berufliche Wachstum innerhalb unserer schnell wachsenden Organisation eröffnen.
Wir suchen eine kundenorientierte, hochmotivierte und zielstrebige Person mit dem Wunsch, in einer Vertriebs-Karriere zu wachsen und voranzukommen. Wenn Sie eine proaktive und kundenorientierte Mentalität haben und die Leidenschaft besitzen, Zip’s Engagement für unsere Händler zu demonstrieren, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
Sie werden
- eng mit unserem VP of Sales und den Account Executives zusammenarbeiten, um Meetings zu identifizieren und zu organisieren, die zu Pipeline und geschlossenen Einnahmen führen
- eine hohe Anzahl von Konten ansprechen und dabei strategisch Ihre Zeit priorisieren
- Marktexperte werden – unsere Zielbranchen und Personas recherchieren und verstehen, was sie antreibt
- einen Standpunkt entwickeln, wie Sie Kunden mit ihren Bedürfnissen helfen können und die richtigen Qualifizierungsfragen stellen
- anpassungsfähig und flexibel sein – als Teil eines schnell wachsenden Unternehmens möchten wir, dass Sie unseren Verkaufsprozess mitgestalten
Qualifikationen
- 6-12+ Monate oder gleichwertige Vertriebserfahrung
- Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen
- Ein hochgradig strategischer Denker und Problemlöser mit einer lösungsorientierten und anpassungsfähigen Denkweise
Nice to Haves
- Erfahrung mit Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong und/oder SalesNavigator
- Technische Erfahrung oder nachweislicher Erfolg in einem schnelllebigen Umfeld
- Eine starke Leidenschaft für Fintech ist von Vorteil
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem besonderen Fokus auf Details
- Die Fähigkeit, Veränderungen zu feiern und Verantwortung zu übernehmen
Innerhalb von 2 Wochen werden Sie...
- Zip’s Schulungs- und Einarbeitungsprogramm für neue Mitarbeiter zusammen mit anderen neuen Zip-Teammitgliedern abschließen
- Ein umfassenderes Verständnis unserer Produkte und wie Ihre Rolle in die Organisation passt, gewinnen
- Mit dem Director of Business Development an wichtigen Erfolgskennzahlen für Ihre Rolle zusammenarbeiten und wie Sie diese messen werden
- Mit dem Director of Business Development über Ihre persönlichen und beruflichen Ziele sprechen
- Vertrautheit mit unserem Geschäft, unserer Plattform und unseren Anwendungen sowie den wichtigsten Kennzahlen des Unternehmens entwickeln
- Die täglichen Aufgaben des Business Development-Teams von Zip kennenlernen, indem Sie Teammitglieder beobachten, aufgezeichnete Kundenanrufe anhören und eng mit unserem Account Executive-Team zusammenarbeiten
Innerhalb von 1 Monat werden Sie...
- Potenzielle Kunden identifizieren und kontaktieren, um eine Pipeline durch verschiedene Methoden aufzubauen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Kaltakquise, E-Mail, Social Media Outreach und Massen-E-Mail-Kampagnen
- Ein professionelles und ansprechendes erstes Eindruck bei unseren Interessenten und Kunden schaffen
- Unsere Datenbank von Interessenten mit vollständigen Informationen und E-Mails erstellen, pflegen und aktualisieren
- Alle ausgehenden Möglichkeiten gründlich qualifizieren und mit Account Executives für ein reibungsloses und anspruchsvolles Kundenerlebnis zusammenarbeiten
- Neues Geschäft durch Outbound-Prospecting generieren
- Leads priorisieren, Interessenten recherchieren und relevante Produktmerkmale positionieren, um Geschäftsbedürfnisse zu lösen, während Sie strategisch Ihre Zeit verwalten
- Folgen Sie mit Handlungsaufforderungen nach, um kontinuierlich eine Vertriebspipeline aufzubauen
Innerhalb von 2 Monaten werden Sie...
- Abteilungsstandards für Aktivitäten erreichen, die Folgendes umfassen: Eine Mindestanzahl von qualitativ hochwertigen ausgehenden Anrufen pro Tag tätigen
- Eine Mindestanzahl neuer qualitativ hochwertiger Entdeckungsgespräche pro Woche planen
- Marktexperte werden, indem Sie unsere Zielbranchen und Personas recherchieren und verstehen
- Aktivitäts- und Pipeline-Ziele monatlich übertreffen
- Regelmäßig über Ihre eigenen Fähigkeiten und Entwicklungslücken reflektieren, zusammen mit dem Director of Business Development, um persönliche und berufliche Ziele zu identifizieren
- Ein Mentor für neue Mitarbeiter im Business Development werden
- Ein wichtiger Stakeholder im Wachstum von Zip werden, während wir unser Kerngeschäft weiter skalieren
Vorteile & Leistungen
Bei Zip sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.
- Start-up-Equity
- Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
- Teambuilding-Veranstaltungen & Happy Hours
- Flexible PTO
- Apple-Ausrüstung plus Budget für das Home Office
Wir suchen nach Zipsters, und das bedeutet, Menschen einzustellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmt. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Business Development Representative Arbeitgeber: Zip
Das Zentrum für Integrative Psychiatrie - ZIP gGmbH bietet Ihnen als Pflegerische Teamleitung ein inspirierendes Arbeitsumfeld, in dem Sie innovative Behandlungskonzepte im Bereich Abhängigkeitserkrankungen mitgestalten können. Mit einer teamorientierten und kollegialen Atmosphäre, 30 Urlaubstagen sowie attraktiven Zusatzleistungen wie einem NAH-SH-Jobticket und betrieblichem Gesundheitsmanagement fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und interdisziplinären Team zu arbeiten und aktiv an der Weiterentwicklung evidenzbasierter Pflegekonzepte mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zip treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zip empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zip dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zip bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zip bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zip erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zip vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
