Business Development Representative

Über Zip

Zip ist die KI-Plattform für Unternehmensbeschaffung – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten mit Hilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller zu innovieren.

Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden Dollar gespart und über 500 Milliarden Dollar an Ausgaben verarbeitet. Das Team von Zip umfasst Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Beschaffungsleiter von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.

Unterstützt von Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global und Y Combinator hat Zip 371 Millionen Dollar gesammelt, zuletzt bei einer Bewertung von 2,2 Milliarden Dollar, und wurde von Forbes Fintech 50, Fast Companys innovativsten Unternehmen, Inc. Best in Business und LinkedIn Top Startups anerkannt.

Ihre Rolle

Zip sucht einen hochmotivierten, kontaktfreudigen und technikaffinen Vertriebsmitarbeiter mit starkem Geschäftssinn, um unser wachsendes Business Development-Team zu verstärken. Als Business Development Representative werden Sie neue Geschäfte generieren, indem Sie durch Kaltakquise potenzielle Kunden ansprechen und eng mit unserer Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um hochwertige Meetings zu vereinbaren. Dies ist eine hochstrategische Rolle, die Kreativität, Resilienz und die Fähigkeit erfordert, effektiv mit einem Account Executive zusammenzuarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Dies ist eine vollständig remote Rolle, die unser EMEA-Team unterstützt. Der Beitritt zum Business Development-Team ist eine Gelegenheit, Ihre Karriere im Vertrieb schnell voranzutreiben. Bewerber sollten eine Wachstumsmentalität haben und begeistert sein, kollaborativ innerhalb der Revenue-Organisation zu arbeiten. Sie werden beratenden Verkauf lernen und sich auf unsere erstklassige Outbound-Strategie konzentrieren, um unsere Vertriebsstrategie umzusetzen. Hochleistungsfähige Mitarbeiter in der BDR-Rolle werden neue Möglichkeiten für das berufliche Wachstum innerhalb unserer schnell wachsenden Organisation eröffnen.

Wir suchen eine kundenorientierte, hochmotivierte und zielstrebige Person mit dem Wunsch, in einer Vertriebs-Karriere zu wachsen und voranzukommen. Wenn Sie eine proaktive und kundenorientierte Mentalität haben und die Leidenschaft besitzen, Zip’s Engagement für unsere Händler zu demonstrieren, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Sie werden

• eng mit unserem VP of Sales und den Account Executives zusammenarbeiten, um Meetings zu identifizieren und zu organisieren, die zu Pipeline und geschlossenen Einnahmen führen
• eine hohe Anzahl von Konten ansprechen und dabei strategisch Ihre Zeit priorisieren
• Marktexperte werden – unsere Zielbranchen und Personas recherchieren und verstehen, was sie antreibt
• einen Standpunkt entwickeln, wie Sie Kunden mit ihren Bedürfnissen helfen können und die richtigen Qualifizierungsfragen stellen
• anpassungsfähig und flexibel sein – als Teil eines schnell wachsenden Unternehmens möchten wir, dass Sie unseren Verkaufsprozess mitgestalten

Qualifikationen

• 6-12+ Monate oder gleichwertige Vertriebserfahrung
• Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen
• Ein hochgradig strategischer Denker und Problemlöser mit einer lösungsorientierten und anpassungsfähigen Denkweise

Nice to Haves

• Erfahrung mit Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong und/oder SalesNavigator
• Technische Erfahrung oder nachweislicher Erfolg in einem schnelllebigen Umfeld
• Eine starke Leidenschaft für Fintech ist von Vorteil
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem besonderen Fokus auf Details
• Die Fähigkeit, Veränderungen zu feiern und Verantwortung zu übernehmen

Innerhalb von 2 Wochen werden Sie...

• Zip’s Schulungs- und Einarbeitungsprogramm für neue Mitarbeiter zusammen mit anderen neuen Zip-Teammitgliedern abschließen
• Ein umfassenderes Verständnis unserer Produkte und wie Ihre Rolle in die Organisation passt, gewinnen
• Mit dem Director of Business Development an wichtigen Erfolgskennzahlen für Ihre Rolle zusammenarbeiten und wie Sie diese messen werden
• Mit dem Director of Business Development über Ihre persönlichen und beruflichen Ziele sprechen
• Vertrautheit mit unserem Geschäft, unserer Plattform und unseren Anwendungen sowie den wichtigsten Kennzahlen des Unternehmens entwickeln
• Die täglichen Aufgaben des Business Development-Teams von Zip kennenlernen, indem Sie Teammitglieder beobachten, aufgezeichnete Kundenanrufe anhören und eng mit unserem Account Executive-Team zusammenarbeiten

Innerhalb von 1 Monat werden Sie...

• Potenzielle Kunden identifizieren und kontaktieren, um eine Pipeline durch verschiedene Methoden aufzubauen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Kaltakquise, E-Mail, Social Media Outreach und Massen-E-Mail-Kampagnen
• Ein professionelles und ansprechendes erstes Eindruck bei unseren Interessenten und Kunden schaffen
• Unsere Datenbank von Interessenten mit vollständigen Informationen und E-Mails erstellen, pflegen und aktualisieren
• Alle ausgehenden Möglichkeiten gründlich qualifizieren und mit Account Executives für ein reibungsloses und anspruchsvolles Kundenerlebnis zusammenarbeiten
• Neues Geschäft durch Outbound-Prospecting generieren
• Leads priorisieren, Interessenten recherchieren und relevante Produktmerkmale positionieren, um Geschäftsbedürfnisse zu lösen, während Sie strategisch Ihre Zeit verwalten
• Folgen Sie mit Handlungsaufforderungen nach, um kontinuierlich eine Vertriebspipeline aufzubauen

Innerhalb von 2 Monaten werden Sie...

• Abteilungsstandards für Aktivitäten erreichen, die Folgendes umfassen: Eine Mindestanzahl von qualitativ hochwertigen ausgehenden Anrufen pro Tag tätigen
• Eine Mindestanzahl neuer qualitativ hochwertiger Entdeckungsgespräche pro Woche planen
• Marktexperte werden, indem Sie unsere Zielbranchen und Personas recherchieren und verstehen
• Aktivitäts- und Pipeline-Ziele monatlich übertreffen
• Regelmäßig über Ihre eigenen Fähigkeiten und Entwicklungslücken reflektieren, zusammen mit dem Director of Business Development, um persönliche und berufliche Ziele zu identifizieren
• Ein Mentor für neue Mitarbeiter im Business Development werden
• Ein wichtiger Stakeholder im Wachstum von Zip werden, während wir unser Kerngeschäft weiter skalieren

Vorteile & Leistungen

Bei Zip sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.

• Start-up-Equity
• Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
• Teambuilding-Veranstaltungen & Happy Hours
• Flexible PTO
• Apple-Ausrüstung plus Budget für das Home Office

Wir suchen nach Zipsters, und das bedeutet, Menschen einzustellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmt. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!