Enterprise Solution Engineer

Über Zip

Zip ist die KI-Plattform für Unternehmensbeschaffung – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten mit Hilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller zu innovieren als je zuvor. Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden Dollar gespart und über 500 Milliarden Dollar an Ausgaben verarbeitet.

Ihr Rolle

Als Zip Enterprise Solution Engineer sind Sie der primäre technische Ansprechpartner im Pre-Sales für die Zip-Lösungsreihe. Ihre Rolle besteht darin, ein Champion für Zip zu sein, unseren Interessenten zu helfen, zu verstehen, wie unsere Anwendung Wert für ihre Organisation liefert und wo Zip in ihre Beschaffungs- und technische Landschaft passt. Sie sind ein Partner im Verkauf und fördern kollaborative Beziehungen zu Account Executives und Vertriebsmanagern, um Geschäfte zum Abschluss zu bringen.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere potenziellen Kunden, geben ihnen das Vertrauen, dass Zip ihre Schmerzpunkte adressieren kann, und helfen, ihre Bedürfnisse an unsere Post-Sales-Lösungsberater zu übersetzen, um eine erfolgreiche Implementierung sicherzustellen. Sie sind ein Fachexperte für die Fähigkeiten unserer Lösung und unseren Fahrplan. Sie leiten Kundenfeedback weiter, um unsere Produktentwicklung zu beeinflussen und helfen unseren Vertriebspartnern zu verstehen, wie unsere neu entwickelten Lösungen oder Verbesserungen am effektivsten kommuniziert werden.

Sie sind ein innovativer Problemlöser – wenden Sie diese Fähigkeit sowohl bei der Entwicklung von Lösungen für unsere Kunden als auch beim Wachstum unserer Pre-Sales-Organisation an. Sie geben Input und Feedback, um unsere Vertriebsbewegung anzupassen und zu verbessern, während sie sich mit unserem Wachstum weiterentwickelt.

Zip wächst schnell, und als frühes Mitglied des regionalen Teams folgen Sie nicht nur einem Handbuch; Sie helfen, es zu schreiben. Wir suchen einen „Builder“ mit einer Wachstumsmentalität, der begeistert ist, uns zu helfen, die Region von Grund auf aufzubauen. Während Ihr Fokus auf dem Enterprise-Bereich liegt, erfordert unsere Kultur eine „Roll-up-your-sleeves“-Einstellung; Sie haben die Möglichkeit, die Strategie über alle Marktsegmente hinweg zu beeinflussen und zum grundlegenden Erfolg von Zip in diesem Gebiet beizutragen.

Sie werden

• Aktiv zu Zips Vertriebsbemühungen beitragen, indem Sie potenzielle kundenorientierte Gespräche unterstützen, effektiv Entdeckungen durchführen, unsere Lösungen demonstrieren, Fragen beantworten und Einwände überwinden, um unseren Interessenten den Wert der Wahl von Zip zu verdeutlichen.
• Verantwortung für die Beantwortung von Kundenanfragen übernehmen, einschließlich Nachfragen, Demos, RFx und IT-Sicherheitsfragebögen.
• Benutzerdefinierte Demos erstellen und entwickeln, die den Anforderungen der Kunden entsprechen.
• Leiten, den Umfang festlegen und mit Post-Sales zusammenarbeiten, um POCs zu liefern.
• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.
• Mit den Post-Sales-Lösungsberatern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass unsere Kunden einen nahtlosen Übergang vom Verkauf zur Einarbeitung erleben – ihre Bedürfnisse und Ziele mit den richtigen Erwartungen für eine erfolgreiche Lieferung kommunizieren.
• Feedback geben, um uns beim Wachsen und Entwickeln zu helfen – zu Prozessen und Produkten.

Qualifikationen

• 8+ Jahre Erfahrung in einer Lösung Verkaufsumgebung oder in einer ähnlichen Rolle mit übertragbaren Fähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf an F500-Kunden und funktionsübergreifende Entscheidungsträger, einschließlich C-Level-Führungskräfte.
• Starke Fähigkeiten im Lösungsvertrieb – in der Lage, den Wert von Softwarelösungen für Kunden zu artikulieren, mit Messaging, das sich darauf konzentriert, wie eine Lösung die Kernprobleme der Kunden anspricht, auf eine Weise, die die Lösung differenziert.
• Vertrautheit mit dem Beschaffungs- und Rechnungs-/AP-Bereich.
• Ausgezeichnete Entdeckungsfähigkeiten – in der Lage, Kunden durch fokussierte Gespräche zu führen, um Schmerzpunkte, Wert und unseren Weg zum Vertriebserfolg zu entdecken.
• Kenntnis der wichtigsten Prinzipien von Softwareintegrationen, einschließlich Integrationsplattformen und APIs.
• Hat eine starke Lösungsorientierung – konzentriert darauf, wie man Kunden helfen kann, sich vorzustellen, wie unsere Lösung ihren Bedürfnissen entspricht.
• Fähigkeit zur Fehlersuche bei technischen Problemen.
• Selbststarter und schnell in der Lage, neue Technologien zu erfassen.
• Fließend in Deutsch (C1/C2-Niveau oder muttersprachliche Kompetenz) ist erforderlich. Diese Rolle beinhaltet die enge Zusammenarbeit mit deutschsprachigen Kunden und Stakeholdern in der DACH-Region.
• Bereit und in der Lage, zu Vor-Ort-Kundengesprächen zu reisen.

Schöne Zusatzqualifikationen

• Integrations- oder Entwicklungserfahrung ist von Vorteil – insbesondere mit der Verwendung von REST-APIs und Middleware-Tools.
• Erfahrung mit der Demonstration, Implementierung oder Verwaltung wichtiger Anwendungen wie ERPs (Oracle, Ariba, Workday), CLMs, GRC, Beschaffungs- oder AP-Automatisierungsplattformen.
• Branchen- und/oder Lösungserfahrung mit P2P-/Fintech-Tools im Zusammenhang mit Beschaffung, AP-Automatisierung oder Zahlungen.

Vorteile & Leistungen

Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.

• Start-up-Eigenkapital
• Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
• Teambuilding-Veranstaltungen & Happy Hours
• Flexible PTO
• Apple-Ausrüstung plus Homeoffice-Budget

Wir suchen nach Zipsters, und das bedeutet, Menschen einzustellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmt. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!