Strategic Account Executive

Über Zip

Hier bei Zip stellen wir uns vor, wie moderne Unternehmen im Zeitalter der KI funktionieren. Der einfache Kauf von Software, Dienstleistungen oder Werkzeugen am Arbeitsplatz ist selbst in den innovativsten Unternehmen der Welt hoffnungslos kompliziert geworden. Heute geben Unternehmen weltweit über 120 Billionen Dollar pro Jahr aus und sind mehr denn je auf Anbieter angewiesen, um ihre Geschäfte zu führen. Unsere Mitbegründer haben Zip 2020 gegründet, um dieses scheinbar universelle Problem mit einer speziell entwickelten Beschaffungsplattform anzugehen, die ein einfaches, verbraucherfreundliches Benutzererlebnis bietet. In den letzten 5 Jahren hat Zip eine neue Kategorie geschaffen und die führende Lösung in diesem Markt mit einem Gesamtadressierbaren Markt von über 50 Milliarden Dollar entwickelt. Heute verlassen sich die führenden Unternehmen der Welt wie OpenAI, Snowflake, Anthropic, Coinbase und JPMorgan Chase auf Zip, um Milliarden von Dollar an Ausgaben zu verwalten. Wir haben ein erstklassiges Team, das aus Unternehmen stammt, die Kategorien definiert haben, wie Airbnb, Meta, Stripe, Salesforce, Apple und Google. Mit einer Bewertung von 2,2 Milliarden Dollar und 370 Millionen Dollar an Finanzierung von Y Combinator, Tiger Global, BOND, DST Global und CRV konzentrieren wir uns darauf, bahnbrechende Technologie zu entwickeln, in neue globale Märkte zu expandieren und vor allem unglaublichen Wert für unsere Kunden zu schaffen. Schließen Sie sich uns an!

Ihre Rolle

Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Verkaufsrolle, die tiefgehende Branchenkenntnisse, eine Hunter-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.

Sie werden:

• den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
• neue Geschäfte vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
• als strategischer Berater fungieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
• lösungsorientiert mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
• die Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen, Zip’s Vertriebsstrategie, -prozess und Teamkultur zu verfeinern.
• erstklassige Vertriebstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um die Kontaktaufnahme und das Pipeline-Management zu optimieren.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
• Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder zu verwalten, Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens auf Führungsebene zu erzielen.
• Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu verwalten.

Vorteile und Leistungen

Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.

Start-up-Eigenkapital