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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus und berate globale Unternehmen in der Beschaffung.
- Arbeitgeber: Zip ist ein innovatives Unternehmen, das die Beschaffung mit KI neu gestaltet.
- Mitarbeitervorteile: Start-up-Equity, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und Team-Events.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und freuen uns auf Bewerbungen aller Art.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Start-ups und forme die Zukunft der Beschaffung.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit großen Unternehmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Zip
Wir bei Zip stellen uns vor, wie moderne Unternehmen im Zeitalter der KI funktionieren. Der einfache Kauf von Software, Dienstleistungen oder Werkzeugen am Arbeitsplatz ist selbst in den innovativsten Unternehmen der Welt hoffnungslos kompliziert geworden. Heute geben Unternehmen weltweit über 120 Billionen Dollar pro Jahr aus und sind mehr denn je auf Anbieter angewiesen, um ihre Geschäfte zu führen. Unsere Mitbegründer haben Zip 2020 gegründet, um dieses scheinbar universelle Problem mit einer speziell entwickelten Beschaffungsplattform anzugehen, die ein einfaches, benutzerfreundliches Erlebnis bietet. In den letzten 5 Jahren hat Zip eine neue Kategorie geschaffen und die führende Lösung in diesem Markt mit einem Gesamtadressierbaren Markt von über 50 Milliarden Dollar entwickelt. Heute verlassen sich die führenden Unternehmen der Welt wie OpenAI, Snowflake, Anthropic, Coinbase und JPMorgan Chase auf Zip, um Milliarden von Dollar an Ausgaben zu verwalten.
Ihre Rolle
Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Verkaufsrolle, die tiefgehende Branchenkenntnisse, eine „Hunter“-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.
- Vollständigen Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
- Neugeschäft vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
- Als strategischer Berater agieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
- Mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
- Die Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen, Zip’s Vertriebsstrategie, -prozess und Teamkultur zu verfeinern.
- Best-in-Class-Verkaufstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um Outreach und Pipeline-Management zu optimieren.
Qualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder verwalten, Beschaffungsprozesse navigieren und Konsens auf Führungsebene erzielen.
- Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu managen.
Vorteile und Leistungen
Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.
- Start-up-Eigenkapital
- Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
- Teambuilding-Events und Happy Hours
- Flexible PTO
- Apple-Ausrüstung plus Budget für das Home Office
Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Zip
Kontaktperson:
Zip HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, in der du arbeiten möchtest. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst und wie du helfen kannst, diese zu lösen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Das kann oft Türen öffnen!
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation oder ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zeigt. Zahlen und konkrete Beispiele helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zip vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Procurement vertraut. Zeige, dass du die Probleme verstehst, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie Zip eine Lösung bieten kann. Das wird dir helfen, während des Interviews als kompetent und gut informiert wahrgenommen zu werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du Stakeholder überzeugt und Deals abgeschlossen hast. Das zeigt deine praktische Erfahrung und deinen Erfolg in ähnlichen Rollen.
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über Zip und deren Kunden zu sammeln. Wenn du während des Interviews erwähnen kannst, dass du bereits Kontakte in der Branche hast oder sogar potenzielle Kunden kennst, wird das deine Glaubwürdigkeit erhöhen und dein Engagement zeigen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach der Unternehmenskultur, den Herausforderungen, die Zip derzeit sieht, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen.