Strategic Account Executive

Über Zip

Wir bei Zip stellen uns vor, wie moderne Unternehmen im Zeitalter der KI funktionieren. Der einfache Kauf von Software, Dienstleistungen oder Werkzeugen am Arbeitsplatz ist selbst in den innovativsten Unternehmen der Welt hoffnungslos kompliziert geworden. Heute geben Unternehmen weltweit über 120 Billionen Dollar pro Jahr aus und sind mehr denn je auf Anbieter angewiesen, um ihre Geschäfte zu führen. Unsere Mitbegründer haben Zip 2020 gegründet, um dieses scheinbar universelle Problem mit einer speziell entwickelten Beschaffungsplattform anzugehen, die ein einfaches, benutzerfreundliches Erlebnis bietet. In den letzten 5 Jahren hat Zip eine neue Kategorie geschaffen und die führende Lösung in diesem Markt mit einem Gesamtadressierbaren Markt von über 50 Milliarden Dollar entwickelt. Heute verlassen sich die führenden Unternehmen der Welt wie OpenAI, Snowflake, Anthropic, Coinbase und JPMorgan Chase darauf, dass Zip Milliarden von Dollar an Ausgaben verwaltet.

Ihr Rolle

Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Verkaufsrolle, die tiefgehende Branchenkenntnisse, eine „Hunter“-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.

• Vollständigen Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
• Neugeschäft vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
• Als strategischer Berater agieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
• Mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
• Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen, Zip’s Vertriebsstrategie, -prozess und Teamkultur zu verfeinern.
• Best-in-Class-Verkaufstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um Outreach und Pipeline-Management zu optimieren.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
• Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder verwalten, Beschaffungsprozesse navigieren und Konsens auf Führungsebene erzielen.
• Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu managen.

Vorteile und Leistungen

Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.

• Start-up-Eigenkapital
• Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
• Teambuilding-Events und Happy Hours
• Flexible PTO
• Apple-Ausrüstung plus Budget für das Home Office

Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!