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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus und berate globale Unternehmen in der Beschaffung.
- Arbeitgeber: Zip ist ein innovatives Unternehmen, das die Beschaffung mit KI neu gestaltet.
- Mitarbeitervorteile: Start-up-Equity, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und Team-Events.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und freuen uns auf Bewerbungen aller Art.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Start-ups und forme die Zukunft der Beschaffung.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit großen Unternehmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Zip
Wir bei Zip stellen uns vor, wie moderne Unternehmen im Zeitalter der KI funktionieren. Der einfache Kauf von Software, Dienstleistungen oder Werkzeugen am Arbeitsplatz ist selbst in den innovativsten Unternehmen der Welt hoffnungslos kompliziert geworden. Heute geben Unternehmen weltweit über 120 Billionen Dollar pro Jahr aus und sind mehr denn je auf Anbieter angewiesen, um ihre Geschäfte zu führen. Unsere Mitbegründer haben Zip 2020 gegründet, um dieses scheinbar universelle Problem mit einer speziell entwickelten Beschaffungsplattform anzugehen, die ein einfaches, benutzerfreundliches Erlebnis bietet. In den letzten 5 Jahren hat Zip eine neue Kategorie geschaffen und die führende Lösung in diesem Markt mit einem Gesamtadressierbaren Markt von über 50 Milliarden Dollar entwickelt. Heute verlassen sich die führenden Unternehmen der Welt wie OpenAI, Snowflake, Anthropic, Coinbase und JPMorgan Chase auf Zip, um Milliarden von Dollar an Ausgaben zu verwalten.
Ihre Rolle
Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Verkaufsrolle, die tiefgehende Branchenkenntnisse, eine „Hunter“-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.
- Vollständigen Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
- Neugeschäft vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
- Als strategischer Berater agieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
- Mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
- Die Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen Sie, Zip’s Vertriebsstrategie, -prozess und Teamkultur zu verfeinern.
- Best-in-Class-Verkaufstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um Outreach und Pipeline-Management zu optimieren.
Qualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder verwalten, Beschaffungsprozesse navigieren und Konsens auf Führungsebene erzielen.
- Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu managen.
Vorteile und Leistungen
Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.
- Start-up-Eigenkapital
- Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
- Teambuilding-Events und Happy Hours
- Flexible PTO
- Apple-Ausrüstung plus Budget für das Home Office
Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Zip
Kontaktperson:
Zip HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, in der du arbeiten möchtest. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst und wie du mit Zip Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben und zeige dein Interesse an Zip und der Position als Strategic Account Executive.
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Deals abgeschlossen hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu Zip passen könntest.
Verstehe unsere Mission!: Nimm dir die Zeit, um zu verstehen, was Zip macht und warum wir das tun. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Vision teilst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle Informationen erhältst, die du brauchst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zip vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Procurement vertraut. Zeige, dass du die Probleme verstehst, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie Zip eine Lösung bieten kann. Das wird dir helfen, während des Interviews als kompetent und gut informiert wahrgenommen zu werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du Stakeholder überzeugt und Deals abgeschlossen hast. Das zeigt deine praktische Erfahrung und deinen Erfolg.
✨Zeige deine Leidenschaft für Technologie
Da Zip ein technologiegetriebenes Unternehmen ist, solltest du deine Begeisterung für innovative Lösungen und digitale Transformationen deutlich machen. Sprich darüber, wie du Technologie in deinen bisherigen Rollen genutzt hast, um Effizienz zu steigern und Probleme zu lösen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Kultur bei Zip zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einem langfristigen Engagement interessiert bist und dass dir Teamarbeit und eine positive Arbeitsumgebung wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Unternehmen selbst interessiert bist.