Strategic Account Executive

Über Zip

Zip ist die KI-Plattform für die Beschaffung in Unternehmen – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten mit Hilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller zu innovieren als je zuvor. Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden Dollar gespart und über 500 Milliarden Dollar an Ausgaben verarbeitet.

Ihr Rolle

Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Verkaufsrolle, die tiefes Branchenwissen, eine Hunter-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.

Sie werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
• Neugeschäft vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
• Als strategischer Berater agieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
• Mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
• Die Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen, Zip’s Vertriebsstrategie, -prozess und Teamkultur zu verfeinern.
• Best-in-Class-Verkaufstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um Outreach und Pipeline-Management zu optimieren.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
• Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder zu verwalten, Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens auf Führungsebene zu erzielen.
• Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu verwalten.

Vorteile und Leistungen

Bei Zip sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.

• Start-up-Eigenkapital
• Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
• Teambuilding-Events und Happy Hours
• Flexible PTO
• Apple-Ausrüstung plus Budget für das Homeoffice

Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmt. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!