Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Beratung von C-Level-Führungskräften.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützte Beschaffung mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Start-up-Anteile, Gesundheitsversicherung, flexible Arbeitszeiten und Teambuilding-Events.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team, das Vielfalt und Inklusion fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beschaffung in einem schnell wachsenden Start-up.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit großen Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
About Zip Zip
About Zip Zip is the AI platform for enterprise procurement — built for humans and agents working together.
By orchestrating procurement across teams, tools, and suppliers with the help of AI agents, companies can secure the resources they need to innovate faster than ever before.
The world’s most influential enterprises trust Zip, including T-Mobile, Open AI, AMD, Mars, Dollar Tree, and more.
Together they’ve saved over $8 billion and processed over $500 billion in spend.
Zip’s team includes product leaders from Apple, Airbnb, and Meta, as well as former procurement leaders from United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, and NASA.
Backed by Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, and Y Combinator, Zip has raised $371 million, most recently at a $2.2 billion valuation and has been recognized by Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc.
Best in Business, and Linked In Top Startups.
Your Role as a Strategic Enterprise Account Executive
You will drive Zip’s expansion into global enterprises with $7B+ in revenue.
This is a high-impact, consultative sales role requiring deep industry expertise, a hunter mentality, and a passion for solving complex procurement challenges.
- You Will Own the full sales cycle: Engage C-level executives, influence stakeholders across procurement, finance, IT, legal, and operations, and navigate long, complex deal cycles.
- Drive new business: While supported by BDRs and marketing, you’ll proactively prospect and leverage your network to develop a strong pipeline.
- Act as a strategic advisor: Understand enterprise procurement challenges and position Zip as a transformational solution for efficiency and cost control.
- Solution-sell with vision: Demonstrate Zip’s immediate impact while aligning with customers’ long-term digital transformation goals.
- Shape the future: As an early sales leader in a hyper-growth startup, help refine Zip’s sales strategy, process, and team culture.
- Leverage best-in-class sales tools: Utilize Salesforce, Clari, Zoom Info, Linked In Sales Navigator, and Outreach to optimize outreach and pipeline management.
Qualifications
- 8+ years of Saa S sales experience , with a strong track record of closing complex enterprise deals.
- Experience selling to procurement, finance, legal, IT, operations, supply chain, or manufacturing teams.
- Proven success acquiring net-new logos in organizations with 10,000+ employees .
- Skilled in complex sales cycles: Managing multiple stakeholders, navigating procurement processes, and driving consensus at the executive level.
- Self-motivated and proactive: You take ownership of your success and thrive in a fast‑paced environment.
- Exceptional communication and organization skills to manage multiple opportunities effectively.
Perks and Benefits
- Start-up equity
- Health Insurance
- Flexible PTO
- Team building events & happy hours
- Home office stipend
- Connectivity reimbursement
- Paid parental leave
- Pension Contributions
We’re looking to hire Zipsters and that means hiring people who take ownership, communicate openly, have an underdog mindset, and are excited to increase the pace of innovation for every business in the world.
We are committed to building a diverse and inclusive workspace where everyone (regardless of age, religion, ethnicity, gender, sexual orientation, and more) feels like they belong.
We look forward to hearing from you!
Strategic Account Executive - Germany Arbeitgeber: ZiP
Die ZIP gGmbH bietet Ihnen als Hilfskraft im Sekretariat ein inspirierendes Arbeitsumfeld innerhalb eines innovativen und integrativen Gesundheitszentrums. Mit einer teamorientierten, kollegialen Atmosphäre und flexiblen Arbeitszeiten fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Profitieren Sie von attraktiven Vergütungen, einem umfangreichen Urlaubsanspruch sowie zahlreichen Mitarbeitervorteilen wie dem NAH-SH-Jobticket und einem betrieblichen Gesundheitsmanagement.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZiP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZiP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZiP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZiP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZiP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZiP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZiP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
