Unsere Mitbegründer haben Zip 2020 gegründet, um ein scheinbar unlösbares Problem mit einer speziell entwickelten Plattform anzugehen, die eine einfache, benutzerfreundliche Erfahrung bietet. In nur wenigen Jahren hat Zip die Kategorie der Beschaffungsorchestrierung geschaffen und die führende Lösung in diesem Markt mit einem Gesamtadressierbaren Markt von über 50 Milliarden USD entwickelt. Heute verlassen sich führende Unternehmen wie Instacart, Anthropic, Sephora, Discover, Reddit und Lyft auf Zip, um Milliarden von Dollar an Ausgaben zu verwalten. Wir sind ein schnell wachsendes Team, das dazu beigetragen hat, kategoriedefinierende Unternehmen wie Airbnb, Meta, Salesforce, Databricks, Ramp, Apple und Google zu skalieren. Mit einer Bewertung von 2,2 Milliarden USD und 370 Millionen USD an Finanzierung von Y Combinator, BOND, DST Global und CRV konzentrieren wir uns darauf, modernste Technologie zu entwickeln, in neue globale Märkte zu expandieren und vor allem unglaublichen Wert für unsere Kunden zu schaffen. Treten Sie uns bei!
Ihre Rolle
- Sie sind ein Abschlussmacher, vertrauenswürdiger Berater und Produktberater – Sie arbeiten täglich mit Interessenten zusammen, um einen enormen ROI in einem effizienten, wertbasierten Verkaufszyklus zu liefern.
- Sie sind ein Hunter – Sie erhalten eine gesunde Menge an BDR-Leads und Marketingmöglichkeiten, aber Sie werden auch selbstständig akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um Türen und Blockaden zu überwinden.
- Sie sind ein Produkt-Evangelist – Sie werden Zip so gestalten, dass es die heutigen Schmerzpunkte adressiert, aber auch mit Blick auf unser zukünftiges Produkt.
- Sie sind ein Builder – in einem Start-up sind Sie nicht nur ein Teammitglied, sondern helfen auch, die Teamkultur aufzubauen und Ihre Best Practices in die Organisation einzubringen.
Sie werden
- Ein Produktexperte werden – die Zip-Plattform von Grund auf lernen, damit Sie bereit für Demos sind.
- Ein Beschaffungsexperte werden – die Feinheiten des Beschaffungsmarktes kennenlernen, der dringend Veränderungen und neue Lösungen benötigt.
- Moderne Vertriebsintelligenz- und Engagementlösungen nutzen, um zu akquirieren, Deal-Zyklen zu verwalten und letztendlich neue Kunden zu gewinnen.
- Anpassungsfähig und flexibel sein – als Teil eines schnell wachsenden Unternehmens möchten wir, dass Sie unseren Verkaufsprozess mitgestalten.
Qualifikationen
- Über 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Technologie-SaaS-Verkäufen auf Unternehmensebene.
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffung, Finanzen und Recht.
- Selbstmotiviert – Sie benötigen niemanden, der Sie motiviert, um jeden Tag Ihr Bestes zu geben.
- Sie beschreiben sich selbst als organisiert, zeiteffizient und exzellenter Kommunikator.
- Erfahrung mit Tools wie Salesforce, Clari, Zoominfo, LinkedIn SalesNav und Outreach.
- Bereitschaft, das Extra zu geben, um sicherzustellen, dass unsere Kunden, das Unternehmen, das Team und Sie selbst erfolgreich sind.
- Muttersprache Deutsch.
- Ansässig in München.
Vorteile & Leistungen
Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.
- Hoch wettbewerbsfähige Vergütung.
- Start-up-Equity.
- Umfassende Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung.
- Flexible Urlaubstage.
- Apple-Ausrüstung sowie Budget für das Homeoffice.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: ZipHQ, Inc.
Zip ist ein dynamisches Start-up mit einer klaren Mission, innovative Lösungen im Bereich Beschaffung zu entwickeln. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, an der Gestaltung unserer Unternehmenskultur aktiv teilzunehmen. In München gelegen, bieten wir nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld, sondern auch umfangreiche Wachstumschancen in einem schnell wachsenden Markt.
