Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus und berate globale Unternehmen in der Beschaffung.
- Unternehmen: Zip ist ein innovatives Unternehmen, das die Beschaffung mit KI neu gestaltet.
- Vorteile: Start-up-Equity, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und Team-Events.
- Weitere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und freuen uns auf Bewerbungen aller Art.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Start-ups und forme die Zukunft der Beschaffung.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit großen Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Zip
Wir bei Zip stellen uns vor, wie moderne Unternehmen im Zeitalter der KI funktionieren. Der einfache Kauf von Software, Dienstleistungen oder Werkzeugen am Arbeitsplatz ist selbst in den innovativsten Unternehmen der Welt hoffnungslos kompliziert geworden. Heute geben Unternehmen weltweit über 120 Billionen Dollar pro Jahr aus und sind mehr denn je auf Anbieter angewiesen, um ihre Geschäfte zu führen. Unsere Mitbegründer haben Zip 2020 gegründet, um dieses scheinbar universelle Problem mit einer speziell entwickelten Beschaffungsplattform anzugehen, die ein einfaches, benutzerfreundliches Erlebnis bietet. In den letzten 5 Jahren hat Zip eine neue Kategorie geschaffen und die führende Lösung in diesem Markt mit einem Gesamtadressierbaren Markt von über 50 Milliarden Dollar entwickelt. Heute verlassen sich die führenden Unternehmen der Welt wie OpenAI, Snowflake, Anthropic, Coinbase und JPMorgan Chase auf Zip, um Milliarden von Dollar an Ausgaben zu verwalten.
Ihre Rolle
Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Vertriebsrolle, die tiefgehende Branchenkenntnisse, eine „Hunter“-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.
- Vollständigen Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
- Neugeschäft vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
- Als strategischer Berater agieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
- Mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
- Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen Sie, Zip’s Vertriebsstrategie, -prozess und Teamkultur zu verfeinern.
- Best-in-Class-Verkaufstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um Outreach und Pipeline-Management zu optimieren.
Qualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder verwalten, Beschaffungsprozesse navigieren und Konsens auf Führungsebene erzielen.
- Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu managen.
Vorteile und Leistungen
Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.
- Start-up-Eigenkapital
- Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
- Teambuilding-Events und Happy Hours
- Flexible PTO
- Apple-Ausrüstung plus Budget für das Home Office
Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Strategic Account Executive Arbeitgeber: ZipHQ, Inc.
Zip ist ein innovatives Unternehmen, das sich der Neugestaltung der Beschaffungsprozesse in der Ära der KI widmet. Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und der Möglichkeit, an der Spitze technologischer Entwicklungen zu arbeiten, während sie mit führenden Unternehmen weltweit zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZipHQ, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZipHQ, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZipHQ, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZipHQ, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZipHQ, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZipHQ, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZipHQ, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
