Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus und berate globale Unternehmen in der Beschaffung.
- Unternehmen: Zip ist ein innovatives Unternehmen, das die Beschaffung mit KI neu gestaltet.
- Vorteile: Start-up-Equity, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und Team-Events.
- Weitere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und freuen uns auf Bewerbungen aller Art.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Start-ups und forme die Zukunft der Beschaffung.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit großen Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Zip
Wir bei Zip stellen uns vor, wie moderne Unternehmen im Zeitalter der KI funktionieren. Der einfache Kauf von Software, Dienstleistungen oder Werkzeugen am Arbeitsplatz ist selbst in den innovativsten Unternehmen der Welt hoffnungslos kompliziert geworden. Heute geben Unternehmen weltweit über 120 Billionen Dollar pro Jahr aus und sind mehr denn je auf Anbieter angewiesen, um ihre Geschäfte zu führen. Unsere Mitbegründer haben Zip 2020 gegründet, um dieses scheinbar universelle Problem mit einer speziell entwickelten Beschaffungsplattform anzugehen, die ein einfaches, benutzerfreundliches Erlebnis bietet. In den letzten 5 Jahren hat Zip eine neue Kategorie geschaffen und die führende Lösung in diesem Markt mit einem Gesamtadressierbaren Markt von über 50 Milliarden Dollar entwickelt. Heute verlassen sich die führenden Unternehmen der Welt wie OpenAI, Snowflake, Anthropic, Coinbase und JPMorgan Chase auf Zip, um Milliarden von Dollar an Ausgaben zu verwalten.
Ihre Rolle
Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Vertriebsrolle, die tiefgehende Branchenkenntnisse, eine „Hunter“-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.
- Vollständigen Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
- Neugeschäft vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
- Als strategischer Berater agieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
- Mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
- Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen Sie, Zip’s Vertriebsstrategie, -prozess und Teamkultur zu verfeinern.
- Best-in-Class-Verkaufstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um Outreach und Pipeline-Management zu optimieren.
Qualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder verwalten, Beschaffungsprozesse navigieren und Konsens auf Führungsebene erzielen.
- Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu managen.
Vorteile und Leistungen
Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.
- Start-up-Eigenkapital
- Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
- Teambuilding-Events und Happy Hours
- Flexible PTO
- Apple-Ausrüstung plus Budget für das Home Office
Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Strategic Account Executive Arbeitgeber: ZipHQ, Inc.
Zip ist ein innovatives Unternehmen, das sich der Neugestaltung der Beschaffungsprozesse in der Ära der KI widmet. Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und der Möglichkeit, an der Spitze technologischer Entwicklungen zu arbeiten, während sie mit führenden Unternehmen weltweit zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du dich intensiv mit Zip und deren Produkten auseinandersetzt. Zeige, dass du die Herausforderungen im Beschaffungsprozess verstehst und wie Zip diese lösen kann.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und deine Ideen zu teilen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für Zip. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt von unserem Team wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserer Kultur passen!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine Fähigkeiten und Erfolge dir helfen werden, bei Zip einen Unterschied zu machen.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZipHQ, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Procurement vertraut. Zeige, dass du die Probleme verstehst, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie Zip eine Lösung bieten kann. Das wird dir helfen, während des Interviews als kompetent und gut informiert wahrgenommen zu werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du Stakeholder überzeugt und Deals abgeschlossen hast. Das zeigt deine praktische Erfahrung und deinen Erfolg in ähnlichen Rollen.
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über Zip und deren Kunden zu sammeln. Wenn du während des Interviews erwähnen kannst, dass du bereits Kontakte in der Branche hast oder sogar potenzielle Kunden kennst, wird das deine Glaubwürdigkeit erhöhen und dein Engagement zeigen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach der Unternehmenskultur, den Herausforderungen, die Zip derzeit sieht, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen.
