Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Beratung von Führungskräften.
- Unternehmen: Zip ist die innovative AI-Plattform für Unternehmensbeschaffung.
- Vorteile: Start-up-Equity, Gesundheitsversorgung, flexible Urlaubsregelungen und Apple-Ausrüstung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung, die Innovation fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Beschaffung in einem schnell wachsenden Start-up.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Über Zip
Zip ist die KI-Plattform für die Unternehmensbeschaffung – entwickelt für Menschen und Agenten, die zusammenarbeiten. Durch die Orchestrierung der Beschaffung über Teams, Tools und Lieferanten mit Hilfe von KI-Agenten können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller zu innovieren.
Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und mehr. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden Dollar gespart und über 500 Milliarden Dollar an Ausgaben verarbeitet. Das Team von Zip umfasst Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Beschaffungsleiter von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.
Unterstützt von Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global und Y Combinator hat Zip 371 Millionen Dollar gesammelt, zuletzt mit einer Bewertung von 2,2 Milliarden Dollar und wurde von Forbes Fintech 50, Fast Companys innovativsten Unternehmen, Inc. Best in Business und LinkedIn Top Startups anerkannt.
Ihre Rolle
Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie Zip's Expansion in globale Unternehmen mit über 7 Milliarden Dollar Umsatz vorantreiben. Dies ist eine hochwirksame, beratende Vertriebsrolle, die tiefes Branchenwissen, eine Hunter-Mentalität und eine Leidenschaft für die Lösung komplexer Beschaffungsherausforderungen erfordert.
Sie werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: C-Level-Führungskräfte ansprechen, Stakeholder in den Bereichen Beschaffung, Finanzen, IT, Recht und Betrieb beeinflussen und lange, komplexe Deal-Zyklen navigieren.
- Neugeschäft vorantreiben: Während Sie von BDRs und Marketing unterstützt werden, werden Sie proaktiv akquirieren und Ihr Netzwerk nutzen, um eine starke Pipeline zu entwickeln.
- Als strategischer Berater agieren: Die Herausforderungen der Unternehmensbeschaffung verstehen und Zip als transformative Lösung für Effizienz und Kostenkontrolle positionieren.
- Mit Vision verkaufen: Zip’s unmittelbare Auswirkungen demonstrieren und gleichzeitig mit den langfristigen digitalen Transformationszielen der Kunden in Einklang bringen.
- Die Zukunft gestalten: Als früher Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up helfen, die Vertriebsstrategie, den Prozess und die Teamkultur von Zip zu verfeinern.
- Best-in-Class-Verkaufstools nutzen: Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Outreach verwenden, um die Kontaktaufnahme und das Pipeline-Management zu optimieren.
Qualifikationen
- Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
- Erfahrung im Verkauf an Beschaffungs-, Finanz-, Rechts-, IT-, Betriebs-, Lieferketten- oder Fertigungsteams.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquisition neuer Logos in Organisationen mit über 10.000 Mitarbeitern.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen: Mehrere Stakeholder zu verwalten, Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens auf Führungsebene zu erzielen.
- Selbstmotiviert und proaktiv: Sie übernehmen Verantwortung für Ihren Erfolg und gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten, um mehrere Möglichkeiten effektiv zu verwalten.
Vorteile und Leistungen
Bei Zip sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern alles zu bieten, was sie benötigen, um ihre beste Arbeit zu leisten.
- Start-up-Eigenkapital
- Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung
- Teambuilding-Events und Happy Hours
- Flexible PTO
- Apple-Ausrüstung plus Budget für das Homeoffice
Wir suchen nach Zipsters, was bedeutet, dass wir Menschen einstellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und begeistert sind, das Tempo der Innovation für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht genau mit unserer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, Ethnie, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
Strategic Enterprise AE - Global AI Procurement Arbeitgeber: ZipHQ, Inc.
Zip ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Vorteile wie Start-up-Equity, umfassende Gesundheitsversorgung und flexible Urlaubsregelungen. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen eine Schlüsselrolle zu übernehmen, spannende Perspektiven für berufliches Wachstum eröffnet. Bei Zip sind wir bestrebt, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem jeder Mitarbeiter geschätzt wird und zur Beschleunigung von Innovationen beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Enterprise AE - Global AI Procurement erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZipHQ, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZipHQ, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZipHQ, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZipHQ, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise AE - Global AI Procurement mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZipHQ, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZipHQ, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZipHQ, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
