Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von Kunden im Bereich Cybersecurity.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich KI-gestützte Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und unlimitierte Provisionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und schütze Unternehmen vor Cyber-Bedrohungen.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, Erfahrung im B2B-Vertrieb und komplexen technischen Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: München, Deutschland (Hybrid – 3 Tage pro Woche im Büro).
Über das Unternehmen: Wir vertreten einen globalen, schnell wachsenden Marktführer im Bereich KI-gesteuerte Cybersicherheit. In einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld schützt dieses Unternehmen Tausende von Organisationen weltweit vor fortschrittlichen Cyberbedrohungen mit proprietärer, hochmoderner künstlicher Intelligenz.
Die Rolle: Aufgrund des anhaltenden Wachstums und der Marktnachfrage unseres Kunden suchen wir einen ehrgeizigen und kommerziell orientierten Account Executive zur Verstärkung des Expansionsteams. Sie werden die Verantwortung für ein Portfolio von etwa 70 bestehenden Mid-Market- und Unternehmenskonten in der DACH-Region übernehmen. Ihr klares Mandat wird es sein, den Umsatz in Ihrer Kundenbasis zu steigern, zu halten und auszubauen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Führen Sie die Kontenerweiterung, Upselling und Cross-Selling in Ihrem zugewiesenen Portfolio durch.
- Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen (typischerweise 3 bis 6 Monate) mit durchschnittlichen Dealgrößen zwischen 50.000 € und 100.000 €.
- Aufbauen von tiefen, vertrauensvollen Beziehungen zu CISOs, Sicherheitsleitern und wichtigen Stakeholdern.
- Entwickeln und Umsetzen strategischer Account-Pläne zur Maximierung des langfristigen Kundenwerts.
- Zusammenarbeiten mit führenden Vertriebspartnern, um zusätzliches Wachstum in Ihrem Gebiet zu erschließen.
Was wir suchen:
- Sprachkenntnisse: Sie müssen sowohl in Deutsch als auch in Englisch absolut fließend sein.
- Vertriebshintergrund: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B-Account-Management, im Account-Wachstum oder im verkaufsorientierten Vertrieb.
- Erfahrung mit komplexer Technik: Sie müssen Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen (wie KI, IT-Infrastruktur oder Cybersicherheit) haben.
- Denken: Hochmotiviert, wohlfühlend in einem Start-up-ähnlichen Umfeld und getrieben von unbegrenzter Provision und einer zielorientierten Kultur.
Account Executive Arbeitgeber: ZKM Consulting
Als Arbeitgeber in München bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Teamarbeit setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein flexibles hybrides Arbeitsmodell anbieten, das eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht. Mit einer klaren Ausrichtung auf den Schutz vor Cyberbedrohungen und einem engagierten Team von Fachleuten sind wir stolz darauf, ein bedeutender Akteur in der KI-gesteuerten Cybersicherheitsbranche zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ZKM Consulting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ZKM Consulting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ZKM Consulting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ZKM Consulting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ZKM Consulting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ZKM Consulting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ZKM Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
