Network Account Manager

Die Gelegenheit

Schließen Sie sich einem Team an, das die Finanzdienstleistungen verändert. Zocks ist der #1 KI-Assistent für Finanzberater. Wir helfen Beratern, ihre operativen Arbeiten zu automatisieren und ihr Geschäft auszubauen. Über 5.000 Firmen nutzen Zocks, um Kundengespräche in abgeschlossene Arbeiten umzuwandeln. Wir sind ein risikokapitalfinanziertes Team, das etwas aufbaut, das verändert, wie Finanzberater ihren Kunden jeden Tag dienen. Jede Rolle hier ist eine Gelegenheit, das Produkt, das Unternehmen und die Art und Weise, wie eine ganze Branche funktioniert, zu gestalten. Wir stellen scharfe, neugierige und freundliche Menschen ein, die bedeutungsvolle Arbeit leisten und gemeinsam etwas von Grund auf aufbauen möchten.

Wer Sie sind

Der SHARC im Raum

Bei Zocks stellen wir nach SHARC ein - fünf Eigenschaften, die definieren, wie unsere besten Mitarbeiter zusammenarbeiten und gewinnen.

• S - Scharf: Sie bewegen sich schnell, ohne Abstriche zu machen. Schnelle Entscheidungen, durchdachte Ausführung - Sie wissen, wann Sie unabhängig handeln und wann Sie die Führung einbeziehen müssen.
• H - Hungrig: Sie sind ein Selbststarter, der die Erfolge seiner Teamkollegen genauso laut feiert wie die eigenen. Bescheidener Einsatz ist Ihr Standardmodus.
• A - Anpassungsfähig: Das Leben in einem Start-up bedeutet, dass sich die Dinge schnell ändern. Sie gehen aktiv auf Veränderungen ein, passen sich elegant an und genießen es wirklich, herauszufinden, was als Nächstes kommt.
• R - Resilient: Etwas Neues aufzubauen, verläuft nicht immer reibungslos. Sie kommen stärker zurück, sehen Hindernisse als Rätsel und verlieren nie den Blick für das große Ganze.
• C - Neugierig: Sie stellen die Fragen, die andere übersehen. Sie erkunden aus Spaß, nicht nur aus beruflichem Interesse - und das zeigt sich in der Qualität Ihres Denkens.

Der Network Account Manager ist verantwortlich für die Ausführung und das Wachstum von Zocks' Partnernetzwerken. Während der Senior Director of Strategic Partnerships neue Partnerschaftsvereinbarungen akquiriert und Führungspersönlichkeiten aufbaut, ist der Network Account Manager für die Umsetzung der Partnerschaft in die Akzeptanz und Ausführung innerhalb des Netzwerks verantwortlich. Sie sind der Betreiber, der jede Verpflichtung in der Partnerschaftsvereinbarung umsetzt und das Nutzerwachstum von unten nach oben im Netzwerk der Partnerberater vorantreibt. Diese Rolle ist eine Mischung aus Account Manager und Account Executive. Wie ein Account Manager sind Sie dafür verantwortlich, die Beziehung zu einem bestehenden Partner aufrechtzuerhalten, während Sie auch Ihre Verkaufsfähigkeiten einsetzen müssen, um sicherzustellen, dass das Netzwerk weiterhin wächst. Ihr Mandat ist es, die Buchungen neuer Berater und die allgemeine Durchdringung des Netzwerks in jedem Netzwerkaccount zu maximieren.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Partnerschaft Onboarding & Handoff Ownership: Dienen Sie als alleiniger Eigentümer jeder zugewiesenen Netzwerkpartnerschaft, sobald die Partnerschaftsvereinbarung unterzeichnet ist und der Senior Director of Strategic Partnerships die Beziehung übergibt. Führen Sie eine strukturierte Übergabe durch, um Kontext zu Home Office-Champions, frühen Anwendern, vereinbarten Marketingaktivitäten, wichtigen Kontakten und Partnerschaftszielen zu erben. Erstellen Sie einen Partnerschaftsstartplan für jedes Netzwerk mit definierten Meilensteinen, Aktivierungszielen und Zeitplänen für die ersten 90 Tage. Stellen Sie Arbeitsbeziehungen zu den internen Champions des Partners, dem Praxismanagement, dem Marketing und den Außendienstteams her und pflegen Sie diese.
• Ausführung der Partnerschaftsvereinbarung: Übernehmen Sie die Lieferung jeder Zocks-Verpflichtung im MPA, einschließlich rabattierter Gutscheincodes, partner-spezifischer Demo- und Onboarding-Planung, Einrichtung von kostenlosen Testversionen und Co-Marketing-Leistungen. Koordinieren und führen Sie vereinbarte Co-Marketing-Aktivitäten wie gemeinsame Webinare, Newsletter-Platzierungen, Partner-Webseiten-Listings und Konferenzteilnahmen durch, in Zusammenarbeit mit den ABM- und Marketingteams. Verfolgen Sie die Erfüllung der Verpflichtungen gemäß dem Zeitplan jeder Vereinbarung (z.B. Webinare innerhalb der ersten 60 und 180 Tage) und stellen Sie sicher, dass Zocks jede Verpflichtung pünktlich erfüllt. Agieren Sie als operativer Ansprechpartner, um sicherzustellen, dass der Partner seine Verpflichtungen einhält, und eskalieren Sie an den Director of Strategic Partnerships, wenn eine Intervention auf höherer Ebene erforderlich ist.
• Bottoms-Up Adoption & Netzwerkdurchdringung: Fördern Sie das Bewusstsein und die Akzeptanz auf Berater-Ebene in jedem Netzwerk durch Feldengagement, gezielte Ansprache, Gruppen-Demos und Schulungssitzungen. Kartieren Sie die adressierbare Beraterbasis innerhalb jedes Netzwerks und erstellen Sie einen Durchdringungsplan, um Berater systematisch in Abonnenten umzuwandeln. Statten Sie interne Champions mit der Botschaft, den Ressourcen und dem Schwung aus, die sie benötigen, um Zocks in ihrer Beratergemeinschaft zu vertreten. Führen Sie wiederkehrende Webinare, Sprechstunden und Onboarding-Kliniken durch, die die Einstiegshürde für Berater senken.